?各地金剛石鉆頭經(jīng)銷商今后的生意怎么做
各地鉆具經(jīng)銷商今后的生意怎么做

如果說地質(zhì)鉆探行業(yè)，特別是鉆具的發(fā)展能夠取得如此大的進步非要感謝哪些人的話，功臣非各地鉆具經(jīng)銷商莫屬！生產(chǎn)廠家在產(chǎn)品銷售過程中通過分銷至全國各地的鉆探配件經(jīng)銷商，經(jīng)銷商火爆的生意使得鉆頭能夠在銷售的Zui終端快速的消化，使企業(yè)能迅速壯大并加大生產(chǎn)研發(fā)的力度，Zui終使整個行業(yè)都得到良性循環(huán)的快速發(fā)展。隨著近幾年市場環(huán)境的變化，目前鉆探行業(yè)的銷售情況怎樣，經(jīng)銷商今后的生意又該怎么做？

目前鉆探行業(yè)的銷售情況

傳統(tǒng)的鉆探配件包括鉆具在內(nèi)的銷售模式是生產(chǎn)廠家→區(qū)域總經(jīng)銷商→地區(qū)經(jīng)銷商→鉆探作業(yè)人員，經(jīng)過中間的兩個環(huán)節(jié)之后，金剛石鉆頭的售價往往能加價50%以上，使得產(chǎn)品末端的使用者需要承受高昂的鉆探成本。隨著市場環(huán)境的變化，鉆頭的生產(chǎn)廠家大量的增加，使得本來就疲軟的市場更加混亂，特別是各地經(jīng)銷商的陸續(xù)關(guān)閉，產(chǎn)生了市場銷售的信任危機，更多的廠家因此遭受了巨大的打擊，很多廠家甚至因為巨額的而倒閉。

鉆具傳統(tǒng)銷售模式

所以市場的信任危機迫使像金鉆這樣的廠家率先向產(chǎn)品終端-鉆探工作者直接銷售金剛石鉆頭，這導(dǎo)致鉆頭的價格近幾年出現(xiàn)了顯著的下滑，比如110mm金剛石鉆頭，從8年前的460元已經(jīng)跌破300元了，并且高品質(zhì)的金鉆鉆頭批發(fā)價只有260元。相比從經(jīng)銷商手中的零售價360元有很大的差距，因此，各地經(jīng)銷商的生存空間受到了前所未有的擠壓，是不是經(jīng)銷商就此要退出市場了呢？

經(jīng)銷商今后的生意怎樣做

對于鉆具經(jīng)銷商是否會退出市場的問題，鉆具明確給出否定的答案。但是經(jīng)銷商必須順應(yīng)時代的變化，調(diào)整自身的銷售策略，才有可能在市場夾縫中求得發(fā)展空間。

1，鉆具采購，經(jīng)銷商需要加強經(jīng)銷鉆具的產(chǎn)品品質(zhì)的把控

每一類產(chǎn)品在市場競爭環(huán)境中都會出現(xiàn)高價和低價的兩個極端，鉆具也不例外。目前鉆探配件的銷售市場已經(jīng)相當混亂，價格差距可謂是天壤之別，比如91mm金剛石鉆頭，鉆具的批發(fā)價是190元，而有的廠家的批發(fā)價卻只有90元左右，真可謂是讓人大跌眼鏡，而其中的玄機相信機智的經(jīng)銷商能夠看清。因此在產(chǎn)品品質(zhì)的把控方面，如果經(jīng)銷商一味的謀求暴利而忽視客戶的使用效果，那么這樣離關(guān)門就不遠了。

2，經(jīng)銷商需要尋求銷售鉆頭的多樣化

在很多地區(qū)，鉆具供應(yīng)商，特別是經(jīng)濟不發(fā)達的山區(qū)和偏遠地區(qū)，鉆探工作者對產(chǎn)品的品質(zhì)認知度不是很高，這時經(jīng)銷商可以嘗試經(jīng)銷產(chǎn)品品質(zhì)有差異的多樣鉆頭。比如，可以在經(jīng)銷鉆具同時，向廠家批發(fā)便宜的代售鉆頭。當客戶有使用便宜鉆頭的需求時可以拿得出，產(chǎn)品的好壞讓客戶自己體驗遠比單靠嘴皮子宣傳來的有效。

便宜鉆頭和好鉆頭對比

3，經(jīng)銷商需要加強自身客戶的售后服務(wù)

有很多經(jīng)銷商在開店2年甚至是更短的時間內(nèi)就關(guān)閉的現(xiàn)象在鉆探行業(yè)是比較常見的，除了自身的銷售策略有問題外，對于客戶的售后服務(wù)保障的欠缺也是重要的原因。特別是很多年輕的創(chuàng)業(yè)者，產(chǎn)品銷售出去后便不去理會和詢問客戶的使用體驗，不關(guān)心金剛石鉆頭是否進尺效果好，耐磨度高，是否有進一步加強合作的可能等等。一個合格的經(jīng)銷商除了懂得處理與上游生產(chǎn)廠家的關(guān)系，更應(yīng)該知悉下游客戶的需求體驗。只有良好的售后服務(wù)才會贏得更多鉆探工作者持久長期的信賴。

另外，如果在做好了上述幾點銷售業(yè)績?nèi)稳徊灰姾棉D(zhuǎn)的情況下，要充分考察市場。了解當?shù)厥袌鰧τ阢@探配件的需求量是否和自身銷量匹配，在本地需求量不是很高的時候可以考慮更換經(jīng)銷店的經(jīng)營場所，比如更換區(qū)域或者是更換城市。當然，如果經(jīng)濟允許可以把自己的經(jīng)銷店作為總店，向外鋪設(shè)多個分店或者是加盟店。

?金剛石鉆頭磨損速度的影響因素
鉆具磨損速度的影響因素

鉆具的磨損速度決定了它的使用壽命，在進尺效率一定的情況下，使用壽命則Zui終決定了鉆探成本的高低，無論是研究生產(chǎn)鉆具的廠家還是地質(zhì)鉆探的作業(yè)人員，了解鉆具磨損速度的影響因素才能程度的節(jié)約鉆探成本，主要包括鉆壓、轉(zhuǎn)速、牙齒磨損狀態(tài)和溫度這四大因素。

1，鉆壓對牙齒磨損速度的影響

鉆壓對牙齒磨損速度的影響

式中:D1和D2—鉆壓影響系數(shù)與牙輪鉆頭尺寸有關(guān)。鉆壓=D2/D1時，牙齒的磨損速度無限大，即D2/D1是該鉆頭的極限鉆壓。

2， 轉(zhuǎn)速對牙齒磨損速度的影響

鉆壓一定時轉(zhuǎn)速增大，牙齒的磨損速度也上升。

轉(zhuǎn)速對牙齒磨損速度的影響

式中：Q1和Q2——由鉆頭類型決定的系數(shù)。

3，牙齒磨損狀態(tài)對牙齒磨損速度的影響

牙齒磨損狀態(tài)對牙齒磨損速度的影響

式中：C1—牙齒磨損減慢系數(shù)；Af—地層研磨性系數(shù)。

楔形齒的面積將隨著齒高的磨損不斷增大，磨損速度也隨著齒高的磨損而下降。

4，溫度對牙齒磨損速度的影響

在臨界規(guī)程下鉆頭胎體急劇溫升，功耗劇增，甚至燒鉆。當P×n達臨界值胎體溫度由100~200°C急升至600~700°C對具體巖石而言P×n的臨界值基本上是常量。

鉆具的優(yōu)點

鉆具包括單動管和雙動管兩種類型，由于雙動管的使用成本和操作的復(fù)雜性，所以國內(nèi)外常用鉆具，即鉆具通常指單動。既然金鉆單管金剛石鉆頭有著進尺快、耐磨度高等優(yōu)點，為何還要生產(chǎn)銷售鉆具呢？

1，鉆具的結(jié)構(gòu)

和金剛石單管鉆頭不同的是鉆頭采用的是內(nèi)螺紋結(jié)構(gòu)，主要常用的口徑有75mm、1mm、101mm和110mm4種，其中以75mm和101mmZui為常用。在剛體的總體高度上與單管鉆頭有很大的區(qū)別，75-110剛體高度分別為13mm、13mm、15mm和14mm。在鉆頭的內(nèi)徑方面也與單管鉆頭不同，在剛體的內(nèi)部有一個T型的臺階，這使得鉆頭胎體的內(nèi)徑要略小與單管鉆頭2-5mm，由于鉆具的胎體內(nèi)徑要小于單管鉆頭，所以使用普通的卡鉆技術(shù)很難將巖心提取上來，需要采用相匹配的卡簧和卡座。Zui后在胎體的硬度方面，鉆具主要硬度為20-25度和12-15度以及6-8度等，在鉆進不同硬度和復(fù)雜情況的條件下應(yīng)該選擇不同的胎體硬度。

主要常用的鉆具規(guī)格型號

2，鉆具的優(yōu)點

鉆具可以廣泛的應(yīng)用于破碎巖層、軟硬交替地層和泥土巖石混合層等復(fù)雜地層，采用卡簧卡巖心使得鉆具能夠卡取更為復(fù)雜的巖心；鉆具的另外一個普遍用途便是用于鋼筋混凝土的抽芯作業(yè)，由于多數(shù)工程項目需要對澆筑的混凝土進行抽芯檢測，所以大多采用鉆具的原因是鉆具抽芯成功率高的優(yōu)點；Zui后是在價格和胎體硬度方面，傳統(tǒng)的取芯采用熱壓燒結(jié)鉆頭，但是經(jīng)過電鍍技術(shù)的不斷發(fā)展，從10年前開始就開始普遍采用電鍍鉆具了，鉆具哪家規(guī)模大，不僅僅是這類鉆具的價格有很大優(yōu)勢，比如金鉆熱壓燒結(jié)101mm鉆頭零售為460元，而電鍍鉆頭的價格為330元，鉆具，并且在進尺效率方面電鍍鉆頭的優(yōu)勢更加明顯，更值得一提的是耐磨度方面現(xiàn)在已經(jīng)完全可以超越熱壓燒結(jié)鉆頭了。

鉆具價格表

電鍍鉆具的總多優(yōu)點使得其在Zui近幾年內(nèi)發(fā)展迅猛，特別是在內(nèi)外保徑方面，它是通過電鍍金剛石鍍層全保徑，和傳統(tǒng)的熱壓燒結(jié)鉆頭不同，燒結(jié)型鉆頭是通過鑲嵌在內(nèi)部的合金保徑，其保徑能力要遠遠低于金剛石鍍層。所以，在未來的幾年內(nèi)，電鍍鉆頭的銷售市場會遠遠大于燒結(jié)鉆頭。

凱特鉆具(圖)-鉆具采購-鉆具由大同凱特鉆具經(jīng)銷部提供。大同凱特鉆具經(jīng)銷部（www.dtktzj.com）位于大同五金機電城A1-002。在市場經(jīng)濟的浪潮中拼博和發(fā)展，目前凱特鉆具在采掘設(shè)備中擁有較高的知名度，享有良好的聲譽。凱特鉆具取得全網(wǎng)商盟認證，標志著我們的服務(wù)和管理水平達到了一個新的高度。凱特鉆具全體員工愿與各界有識之士共同發(fā)展，共創(chuàng)美好未來。同時本公司（www.dtktzj.com）還是從事山西截齒，大同采煤機截齒，內(nèi)蒙挖掘機截齒的廠家，歡迎來電咨詢。