森鴻國際物流供應(yīng)鏈成立于2005年4月，總部位于深圳，公司以蘇深圳為運(yùn)籌中心，提供輻射珠三角跨境電商物流、智慧運(yùn)輸和供應(yīng)鏈金融、國際物流等一站式一體化服務(wù)，以貼近客戶服務(wù)的模式成就客戶成長。同時(shí)，跨境電商的國際服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也逐步形成，目前開通中國臺灣，中國香港，東南亞等空+派服務(wù)。公司在海外各地建立的海外倉儲，為客人提供海外倉儲服務(wù)。海外倉一件代發(fā)，轉(zhuǎn)寄，提高發(fā)貨效率。十多年來，森鴻國際物流供應(yīng)鏈?zhǔn)冀K秉承著“團(tuán)結(jié)拼搏、創(chuàng)新共贏”的企業(yè)精神，以奮斗者為本的企業(yè)文化，以成就客戶為企業(yè)愿景,以一站式和透明化管理模式,以先進(jìn)的信息化管理技術(shù),高效先進(jìn)的流程設(shè)計(jì)以及卓越的品質(zhì)為生存根本,堅(jiān)持客戶至上的服務(wù)理念,用心服務(wù)于客戶;公司通過從客戶中來到客戶中去,通過不斷創(chuàng)新產(chǎn)品提升服務(wù)水平并深入貫徹對客戶增值服務(wù)和員工增值福利的企業(yè)發(fā)展方向,精心培養(yǎng)出一支堅(jiān)韌、勇敢、敢闖敢拼的務(wù)實(shí)團(tuán)隊(duì)，用心打造一個(gè)細(xì)分行業(yè)的綜合供應(yīng)服務(wù)平臺。

跨境電商賣家要如何選擇經(jīng)營品類，才有可能在當(dāng)前競爭激烈的行業(yè)之中，逆襲成為大賣家？

美國DP明路品牌管理有限公司CEO王薈智（Don）表示，跨境電商賣家在選擇經(jīng)營品類時(shí)，要考慮幾個(gè)問題——該品類有什么優(yōu)點(diǎn)？有什么弱點(diǎn)？該品類能不能賺到錢？該品類有沒有機(jī)會發(fā)展成垂直領(lǐng)域的？

Don給出了三個(gè)層面的判斷依據(jù)：品質(zhì)、價(jià)格、品牌。

品質(zhì)。比如某一個(gè)品類，大多數(shù)產(chǎn)品本身品質(zhì)可能一般或較差，如果可以做出品質(zhì)較好的同類產(chǎn)品，那就有望成為該垂直品類的。而這點(diǎn)也是Anker成功的Zui重要的原因——在充電寶、電池這個(gè)領(lǐng)域，Anker發(fā)現(xiàn)該品類絕大多數(shù)產(chǎn)品都是雜牌且品質(zhì)一般，Anker差異化路線打造出品質(zhì)較佳的品牌產(chǎn)品，一躍成為該品類的性企業(yè)。

“其實(shí)十年前，國內(nèi)也有同樣的案例。當(dāng)時(shí)國內(nèi)手機(jī)電池市場充斥著劣質(zhì)雜牌產(chǎn)品，沒有一個(gè)真正好用或是叫的上名字的，在此機(jī)遇之下，品勝、飛毛腿就橫空出世，迅速搶占市場?！盌on介紹道。

價(jià)格。如果說跨境電商賣家所觀察的品類，不具備“普遍低質(zhì)”的特點(diǎn)，那就接著看下一個(gè)維度——價(jià)格。

比如，市面上某品類的產(chǎn)品質(zhì)量普遍過硬，但是相對價(jià)格較高，這時(shí)進(jìn)駐這個(gè)品類也是有機(jī)會的，那就是低價(jià)策略。但跨境電商賣家也要保證產(chǎn)品品質(zhì)的過關(guān)，在此基礎(chǔ)上通過更具性價(jià)比的產(chǎn)品，迅速拓展市場。

較具代表性的案例，就是小米手機(jī)。當(dāng)年在蘋果、三星智能手機(jī)幾乎平分天下的局面下，小米手機(jī)通過平價(jià)智能機(jī)，不僅打破高價(jià)智能機(jī)壟斷市場的局面，同時(shí)也贏得了大批年輕消費(fèi)受眾的追捧，在智能手機(jī)市場上謀得一席之地。

品牌。第三個(gè)維度就是品牌。如果說某個(gè)品類，市面上的產(chǎn)品質(zhì)量普遍不錯，同時(shí)價(jià)格也較為親民，這時(shí)通過“價(jià)格戰(zhàn)”的方式進(jìn)入該品類就比較艱難了，甚至還可能出現(xiàn)殺敵五百自損一千的局面。所以此時(shí)，品牌策略可能就是跨境電商賣家Zui后的機(jī)會。

以亞馬遜上的某些品類為例，賣的較好的產(chǎn)品，質(zhì)量過硬價(jià)格不高，同時(shí)產(chǎn)品的排名也比較靠前。表面看來，可能想在該品類上有所突破沒太大機(jī)會，但如果從品牌的角度來看，某些產(chǎn)品可能在推廣渠道、本土化、消費(fèi)者的接觸點(diǎn)上還存在不足，而這些就是跨境電商賣家成功的突破口。

跨境電商賣家可以在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，充分研究目標(biāo)消費(fèi)人群的習(xí)慣、審美、喜好，通過社交媒體、搜索引擎等渠道投放廣告，以Zui快的速度，將產(chǎn)品信息展現(xiàn)給潛在的消費(fèi)群體，打造一個(gè)的形象。

“如果一個(gè)品類，既滿足，同時(shí)品牌建設(shè)也較為成功，那就不太建議賣家去做該品類。就如Anker所經(jīng)營的藍(lán)牙音箱、充電寶等品類，品質(zhì)優(yōu)價(jià)格不高，同時(shí)還具備國際化的品牌特質(zhì)，后來者就很難超越。即便是我們的客戶有做這類產(chǎn)品，也要看其是否有更為領(lǐng)先的同類產(chǎn)品，或是其他獨(dú)具特色的特質(zhì)。