企業(yè)招商都會(huì)有這樣的煩惱：線上廣告沒(méi)有停，電話不停打可簽單率真的太低了，創(chuàng)業(yè)者不相信我們的話，又不肯過(guò)來(lái)公司實(shí)地考察怎么辦？參加展覽會(huì)真的有用嗎？展會(huì)對(duì)企業(yè)招商有哪些好處？針對(duì)這些問(wèn)題，展會(huì)運(yùn)營(yíng)專家賈紅老師在期課程中為大家作出了詳細(xì)的解答。

CRFE|2022北京國(guó)際餐飲美食加盟展覽會(huì)

時(shí)間：4月8-10日

地點(diǎn)：北京中國(guó)國(guó)際展覽中心

涉及主題：餐飲加盟，連鎖開店，健康食材、外賣產(chǎn)業(yè)大會(huì)

以下為賈紅老師講課程內(nèi)容：

展覽會(huì)以其費(fèi)用低、曝光高、成單率高成為很多企業(yè)招商的。

談到展會(huì)，很多人都會(huì)想到農(nóng)展館的農(nóng)副產(chǎn)品展或者春妮代言的皮衣展，這種現(xiàn)場(chǎng)展示現(xiàn)場(chǎng)銷賣的方式叫做展銷會(huì)。我們要講的是展覽會(huì)，企業(yè)為什么要去參展？為什么展會(huì)是企業(yè)推廣及招商的必要渠道？

這是我們展會(huì)招商微課節(jié)要講的內(nèi)容：參加展覽會(huì)對(duì)企業(yè)有哪些好處？展覽會(huì)顧名思義——展覽展示，這是企業(yè)參展的個(gè)好處。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，企業(yè)把自己的產(chǎn)品、的服務(wù)展現(xiàn)在客戶面前，獲取大家對(duì)產(chǎn)品的好感，進(jìn)而達(dá)成合作。

同時(shí)，展會(huì)為同行之間學(xué)習(xí)以及上下游達(dá)成合作提供了平臺(tái)和機(jī)會(huì)。一般展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)有很多的同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同行的產(chǎn)品包裝、招商模式、店面空間設(shè)計(jì)等各個(gè)方面，都是企業(yè)向同行學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。

因?yàn)樵谡箷?huì)現(xiàn)場(chǎng)，所有的企業(yè)都會(huì)把項(xiàng)目的一面展示出來(lái)，參展企業(yè)即可取其精華、去其糟粕，進(jìn)而把自己的產(chǎn)品做得更好、更有利于迎合市場(chǎng)的需求。

第三個(gè)好處是有利于新產(chǎn)品的開發(fā)以及市場(chǎng)的調(diào)研。我們?nèi)绻胍_發(fā)一個(gè)新的產(chǎn)品或者對(duì)原有產(chǎn)品需要做改進(jìn)，那么首先要做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研。展會(huì)就是一個(gè)很好的調(diào)研渠道，來(lái)自全國(guó)各地不同區(qū)域的客戶對(duì)于產(chǎn)品有著不同的需求。通過(guò)對(duì)他們的需求進(jìn)行初步的了解，這對(duì)于新產(chǎn)品順利迎合市場(chǎng)走向有很大的幫助。

第四、有機(jī)會(huì)接觸到很多的媒體資源。很多企業(yè)在做廣告宣傳的時(shí)候都希望結(jié)識(shí)更多的媒體人士，而一般的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)有很多的媒體去做采訪和報(bào)道。企業(yè)可以通過(guò)展會(huì)帶來(lái)的媒體資源，找到適合自己項(xiàng)目的媒體推廣。借助不同的媒體曝光，對(duì)自己的項(xiàng)目品牌做進(jìn)一步的提升和推廣。

一個(gè)好處，當(dāng)然就是參展的終目的——成交。展會(huì)為企業(yè)帶來(lái)了大量的準(zhǔn)客戶資源，這些客戶資源都是企業(yè)平時(shí)半年內(nèi)都接觸不到的，而且像展會(huì)這樣面對(duì)面的直接接觸更是少之又少。大家都知道，面談成交幾率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他的溝通方式，而展會(huì)在短短幾天內(nèi)接觸到的客戶是平時(shí)的幾十倍。

按照我們招商行業(yè)的規(guī)律：每100人中感興趣的目標(biāo)客戶有70人，在這70人中，能夠得到面談的機(jī)會(huì)占30%，而在面談的客戶中，終成交的幾率又達(dá)到30%。也就是說(shuō)，每100人，終成功簽單的有6-7個(gè)人。我們來(lái)計(jì)算一下，一場(chǎng)展會(huì)一個(gè)企業(yè)平均可以接觸到700-800個(gè)客戶，終簽單的客戶有多少?和傳統(tǒng)的招商模式相比，展會(huì)招商是不是一個(gè)低成本高收益的營(yíng)銷模式呢？

在媒體資源方面，除了我們剛剛提到的廣告媒體，客戶的朋友圈、微博等二次傳播也是擴(kuò)大企業(yè)影響一個(gè)很重要的媒介。

由此可見(jiàn)，展覽會(huì)對(duì)于企業(yè)的重大意義可以的概括為：成本低、曝光高、收益高，為中小型項(xiàng)目招商以及擴(kuò)大行業(yè)影響力提供了一個(gè)很好的展示平臺(tái)。

在我們認(rèn)識(shí)了參加展會(huì)對(duì)企業(yè)的好處之后，企業(yè)就開始準(zhǔn)備參展了。在參展過(guò)程中，企業(yè)究竟有哪些細(xì)節(jié)需要特別注意？展臺(tái)怎樣搭建可以地引起客戶的關(guān)注和媒體的曝光?這些問(wèn)題是我們下節(jié)課要著重講解的。