土巴兔開線下的體驗店配合線上平臺提高銷量
近日，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺土巴兔線下的體驗店將在年內(nèi)五十座城市鋪設(shè)，來配合土巴兔線上平臺商城的銷售。此次，土巴兔的線下的體驗店是為了配合線上平臺提高銷售量。那么作為同樣分銷平臺，怎么做才能提高銷售量呢?

　　土巴兔線下的體驗點的模式

　　土巴兔體驗店兼具體驗與銷售功能，其入駐品牌與線上相一致，以家居、建材為主，消費者可在店內(nèi)下單。土巴兔體驗店拓展初期將以一二線城市為主，后期將逐漸向三四線城市下沉，Zui終目標(biāo)是覆蓋全國200多個城市，目前已完成北京、上海等五座城市的鋪設(shè)。土巴兔方面透露，體驗店啟動資金均來自平臺自身業(yè)務(wù)所得盈利，并未動用先前所獲得的融資，選址方面也是與土巴兔在各地的分公司一致，即“一邊是體驗店，一邊是辦公室”。

　　分銷平臺怎么提高銷量

用戶為什么要從你這里買產(chǎn)品

　　首先，是用戶為什么要從你這里買產(chǎn)品。在這種情況下，你所提供的產(chǎn)品或者服務(wù)與競爭對手相差不多，用戶為什么要從你這里買而不從其他網(wǎng)站買呢?尤其是你在商城建設(shè)時，面對雖不是很強(qiáng)大但也有一定基礎(chǔ)的競爭對手時，很多人這時往往想到的是價格，有些站長為了進(jìn)入市場開始對產(chǎn)品降價打折送禮券，當(dāng)然這作為短期內(nèi)營銷手段也是無可厚非的。

從哪里可以尋找獨特賣點

　　然后，是從哪里可以尋找獨特賣點。對于站長電商來說，獨特賣點在理論上的觀念大家都是贊同的，但在實際運用時，很多商城網(wǎng)站卻往往流于形式。所以，如果有人對你提出了所謂的獨特賣點，旅游線路推廣思路，那可能只是一些寬泛雷同的口號而已。所以，想要吸引用戶的目標(biāo)，就得想出一個真正和別人不一樣的注意，也就是獨特的賣點，這個特殊賣點可能很微小，但必須要做到別人沒有。關(guān)于這方面，澳環(huán)給出了一些自己的想法，僅供各位站長參考。

　　1、市場的1個

　　任何事情的1名都是Zui吸引用戶目光的，就不如奧運會金、銀、銅三個牌子，大家都會記住得主，而銀牌得主哪怕成績與只差一點點，被記住的可能性就會更小一些。

　　2、創(chuàng)造和擁有新的產(chǎn)品特性

　　在所有的產(chǎn)品都趨于同質(zhì)化時，任何一個新的產(chǎn)品特性都會使你的產(chǎn)品與其他競爭產(chǎn)品區(qū)別開。

　　分銷平臺可以通過游小云SAAS云分銷幫助企業(yè)實現(xiàn)微信分銷、朋友圈代銷、淘寶代銷、線下批發(fā)、連鎖加盟等多條業(yè)務(wù)渠道布局。同時全平臺業(yè)務(wù)統(tǒng)一管理，擺脫傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式，隴縣旅游線路推廣，輕松開拓移動電商市場!

國內(nèi)分銷管理軟件的分銷策略
今天游小云小編來說說國內(nèi)分銷管理軟件的分銷策略。國內(nèi)分銷管理軟件市場迅速發(fā)展的同時，作為一種特殊的商品，管理軟件在分銷中的難題也深深的困擾著軟件廠商和渠道商。

　　軟件廠商和渠道商在分銷管理軟件分銷的過程中應(yīng)該怎么合理定位才能避免利益沖突，并且能夠很好的幫助用戶實現(xiàn)軟件應(yīng)用的價值?

　　圍繞這一核心問題，眾多軟件廠商做出了種種嘗試，比如一些知名廠商，研發(fā)和服務(wù)能力雖然好，但是支配式的渠道策略大大壓縮了渠道商的發(fā)展空間和盈利空間;而有部分中型廠商，不注重產(chǎn)品研發(fā)，片面強(qiáng)調(diào)渠道的重要性，渠道建設(shè)“唯利是圖”，旅游線路推廣方式，但是由于產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)能力等原因，終端客戶軟件應(yīng)用效果差。顯然，這些都不是成功的渠道分銷策略。

　　一款好的分銷管理軟件應(yīng)該對軟件價值的實現(xiàn)途徑進(jìn)行反復(fù)的探索，且結(jié)合自身渠道建設(shè)實際，并提出以實現(xiàn)客戶效益大化為目的，軟件廠商和渠道商通過合理定位和密切協(xié)作，在不斷增強(qiáng)各自核心競爭力基礎(chǔ)上，共同建設(shè)高校靈活的客戶軟件應(yīng)用服務(wù)體系。

　　在軟件價值生態(tài)鏈中，軟件廠商在市場布局成熟之后，退出軟件直銷市場，集中資源做好產(chǎn)品研發(fā)和渠道商技術(shù)支持和服務(wù);渠道商不再是簡單的軟件零售商，而是以軟件廠商為技術(shù)支持后盾，以軟件產(chǎn)品為核心的客戶服務(wù)方案提供商，集中資源不斷提高客戶服務(wù)能力，解決客戶在軟件應(yīng)用中的種種具體問題;終端軟件用戶得到的不僅僅是軟件產(chǎn)品，而是以軟件產(chǎn)品為核心的系統(tǒng)的信息化綜合服務(wù)，更有助于其實現(xiàn)效益提高。

　　在此體系之下，軟件廠商和渠道商目標(biāo)一致、分工明確、責(zé)任邊界清晰、利益分配合理且均享有獨立的發(fā)展空間，Zui有利于雙方資源整合，形成服務(wù)合力，提高客戶軟件應(yīng)用的成功率和滿意度。軟件廠商、渠道商和客戶三方共贏正是建設(shè)軟件價值生態(tài)鏈的初衷。

　　好了，關(guān)于國內(nèi)分銷管理軟件的分銷策略就介紹完了，新的環(huán)境呼喚新的思路，期待軟件價值生態(tài)鏈能成功解開分銷管理軟件的分銷難題。

中國的在線旅游產(chǎn)業(yè)鏈由上游供應(yīng)商、中游代理在線交易平臺、以及下游市場構(gòu)成。

從1999年到2012年，中國在線旅游市場不斷發(fā)展?？v觀在線旅游市場的進(jìn)化過程，大致劃分出四個階段。第1階段90世紀(jì)末-20世紀(jì)初，在線旅游消費的培育期，主要依賴票預(yù)訂+酒店預(yù)訂的“傭金模式” ，在線代理商的誕生 ：攜程、藝龍。第二階段2004-2006，在線旅游市場的成長期，芒果、同程等進(jìn)入在線代理商市場，引入多元成熟的線下產(chǎn)品，不同代理商報價差異大，提供比價，服務(wù)的垂直搜索應(yīng)運而生，代表：去哪兒。第三階段2006-2010，在線旅游的細(xì)分化和社交化，度假需求出現(xiàn)，驢媽媽、途牛等結(jié)合旅游景點和旅行線路設(shè)計，提供在線預(yù)訂的細(xì)分服務(wù)，用戶成熟，需求從預(yù)訂延展到交流。旅游網(wǎng)站社交化，代表有分享攻略的螞蜂窩、旅游點評的到到。第四階段2010-2012，在線旅游市場的新競爭者，QQ、淘寶和京東等大電商加入在線旅游平臺市場，旅游線路推廣方法，提供比價并抽取傭金航空公司和酒店加大直銷力度，自建網(wǎng)站，或通過垂直搜索等營銷平臺直接面向用戶。

2012年中國旅游業(yè)總收入預(yù)計為2.4萬億元。其中，2012年中國在線預(yù)訂市場交易規(guī)模預(yù)計將達(dá)1729.7億元，在線旅游的滲透率*為7.2%，還有很大的增長空間。在線旅游市場規(guī)模預(yù)計於未來幾年保持20%-30%的高速增長率。

三大因素推動旅游市場不斷增長在線旅游市場競爭細(xì)分：對于商家來說，目標(biāo)用戶高度分散化。如圖所示，從開始有出行動機(jī)，到Zui后旅游經(jīng)歷分享，消費者需要訪問將近8大類網(wǎng)站，其中每個又都有細(xì)分網(wǎng)站若干。根據(jù)BCG（《揚帆啟航-中國旅游業(yè)的發(fā)展與前景》2011）的旅游的行業(yè)報告，由于目前的在線旅游網(wǎng)站功能都不夠具體，消費者為了制定旅行日程安排，通常需要費力訪問很多網(wǎng)站。造成每個網(wǎng)站的廣告轉(zhuǎn)化率都不高。雖然各層級網(wǎng)站均在提升網(wǎng)站服務(wù)上下足文章，但還是難以滿足用戶所有的在線服務(wù)需求，單一網(wǎng)站無法完成整套封閉環(huán)路服務(wù)體系。

上游 — 供應(yīng)商：包括航空公司、酒店、景區(qū)、租車公司等的旅游服務(wù)供應(yīng)商。

中游 — 代理交易平臺：代理交易平臺包括在線代理商，綜合電商平臺等。

下游 — 營銷平臺：營銷平臺包括搜索比價、攻略點評社區(qū)等網(wǎng)站。

上中下游平臺模式不斷完善更新，層級逐漸弱化，行業(yè)市場份額不斷被均分，致使目標(biāo)用戶不斷分散。

紅海突圍的解決之道 — 從用戶的需求出發(fā)

成交量=用戶量*購買轉(zhuǎn)化率。要想爭奪市場份額，可以從用戶量和購買轉(zhuǎn)化率兩方面入手。一方面，在線旅游商家可以主動尋找在線旅游的目標(biāo)用戶，以促進(jìn)用戶量，另一方面，可以針對性地向目標(biāo)用戶精準(zhǔn)推送廣告和推薦產(chǎn)品，以提高購買轉(zhuǎn)化率。機(jī)會：尋找目標(biāo)用戶&個性化產(chǎn)品。在線旅游消費者的人群特征：1）在線旅游消費者的性別比例，38%為女性，62%為男性。2）在線旅游消費者的年齡比例隨著80，90后逐漸成為消費主體，旅游的行業(yè)以20-40歲的用戶比例高，搜索占比達(dá)68%。40歲以上的夕陽市場也在不斷增加。3）在線旅游消費者的城市分布，北京、上海用戶對旅游信息Zui為關(guān)注，其次為深圳、廣州和天津等城市。這五個城市的占比超過35%。4）瀏覽網(wǎng)頁的時間早上10點-12點，及晚上8點-10點為在線旅游消費者在網(wǎng)上Zui為活躍時間5）瀏覽器版本以瀏覽器來看，在線旅游消費者中有34%的人喜歡嘗鮮，喜歡使用新版本的瀏覽器。

除了旅游信息外，由于在線旅游消費者的經(jīng)濟(jì)比較寬裕，所以比起一般用戶，他們對“珠寶及品”、“計算機(jī)及電子產(chǎn)品”類有更濃厚的興趣，從數(shù)據(jù)來看，他們對以上兩類信息的瀏覽興趣是一般用戶的9.63倍及5.53倍。

提高購買轉(zhuǎn)化率解決方案：1、利用受眾分類群組進(jìn)行人群購買，2、采用跨渠道投放解決受眾碎片化機(jī)。

開發(fā)目標(biāo)受眾解決方案：器學(xué)習(xí)技術(shù)發(fā)掘潛在用戶。

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