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揣摩顧客的心理，如她說了那句話意味著什么意思。的辦法就是，自己和顧客換位考慮。即假設(shè)自己就是該顧客，那么我進(jìn)這家店會怎么想和怎么做的，我說這句話又意味著何種含義。把交易能否成功看成是對自己實(shí)力的挑戰(zhàn)。顧客來了好幾批，應(yīng)接不暇時，應(yīng)該先接待有實(shí)力的和購買欲望強(qiáng)的客人；對于其它顧客，只需打個禮節(jié)性的招呼即可。品牌折扣女裝進(jìn)貨要適銷、適量，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，選擇適合當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格，風(fēng)格，年齡段等消費(fèi)習(xí)慣，又要適量，做到爆有存貨，滯有把握。銷售業(yè)績的主觀因素在人為，不在貨品，50%的主觀因素都是通過人為可以做好的。服裝折扣店銷售學(xué)會傾聽客戶的談話。做的成功的一定是非常有魄力、有膽識、敢投資的人，愛貪小便宜的店主容易招來愛貪小便宜的客人，這種客人一定讓你賺不到錢，還一肚子的氣。我這里要說的風(fēng)衣不是講衣服怎么樣，而是講現(xiàn)在的風(fēng)衣的一些細(xì)節(jié)。進(jìn)多少貨合適？一般來說，要有二手資金，一是進(jìn)貨資金，二是補(bǔ)貨資金，還要準(zhǔn)備有點(diǎn)結(jié)余，萬一部分貨壓住了怎么辦？作為商家，無論采取什么樣的定價(jià)策略，Zui終目的都是賺錢，這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售。品牌女裝折扣拿貨時每款的數(shù)量不要太多，現(xiàn)在廠家的生意也不好做，除非特別好的款，一般他們也能允許你兩三件地起拿。除非某款你覺得可能會賣爆掉，否則還是不要成批地往家搬，不然，在Zui后就會變成庫存壓力了。在如今物流和交通如此發(fā)達(dá)、而市場又這么多變，所以不要因入貨太多而讓你的現(xiàn)金流出現(xiàn)問題。對于一些便宜貨，千萬不要僅僅因其便宜就拿，除非你有足夠的把握一定能在其身上賺到錢。因?yàn)?，有一些貨雖然很便宜，可能其款式或質(zhì)量并不那么好，所以在后來也會變成雞肋般的存在。因?yàn)槟愕念櫩退麄円膊粫矚g這種僅僅只是便宜而沒有特別款式的貨。