杭州牧歌物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司開發(fā)的會員制校園電商系統(tǒng)針對全國2700家高校市場，按需定制，含校園跑腿系統(tǒng)，專業(yè)針對全國高校校園市場開發(fā)，歡迎選購

   在新零售的收縮調(diào)整路上，小象生鮮不是唯一一個。2018年至今，類盒馬形式的集生鮮、餐飲、電商和即時配送于一身、線上線下一體化的零售新物種，都遭遇了不同程度的發(fā)展問題。2018年11月，復華控股旗下“地球港”資金鏈斷裂，欠薪停業(yè)；2018年，除了盒馬，其他包括永輝超級物種、京東7FRESH、蘇寧蘇鮮生、美團小象生鮮的開店計劃，均未達成；2018年12月，永輝剝離云創(chuàng)業(yè)務，財務數(shù)據(jù)顯示2018年前三季度，永輝云創(chuàng)虧損6.17億元，累計虧損額高達10億元；其中虧損的大頭，來自超級物種。

會員制電商是一個電子商務的新興模式，是從傳統(tǒng)的倉儲式超市模式演化過來的。以收取會員費為盈利模式，將商品以平進平出的方式銷售給會員。

模式介紹

會員制電商平臺只針對會員開放，會員需要交納固定的年費，然后享受會員制電商平臺的“平進平出”的優(yōu)惠。平臺方將不再商品上增加利潤，完全依靠收取的會員費進行運營和獲得收益。

優(yōu)勢

會員制電商平臺具備的優(yōu)勢：

1、信息透明化

會員制電商平臺將商品價格公開透明，明確的把商品按照進貨價格銷售給消費者，省去了消費者比價、砍價的過程，使消費者能夠放心的拿到出廠價商品。

2、會員受益

會員在該電商平臺上持續(xù)購物，會節(jié)省很多。會員繳納的年費是固定的，會員購買的商品越多，得到的優(yōu)惠越多。會員會自己核算節(jié)省了多少費用，對平臺的依賴度比較高。

3、降低成本

會員制電商將商品從出廠直接發(fā)送到會員手中，省去了中間環(huán)節(jié)。同時節(jié)省了商品定價、促銷、砍價等運營成本，以Zui簡單的運營模式實現(xiàn)商品銷售，成本降到Zui低。

待解決問題

問題一，會員收費是否有誘惑力

會員并不關心電商究竟是什么模式，關心的是能否獲利。會員制電商完全依靠收取會員費達到盈利目的，那么就要在會員收費標準和會員數(shù)量之間找到一個平衡點。

國人的消費習慣是不喜歡先把錢交給你，除非給我足夠的理由，而這個理由就是我能夠省多少錢。在未能明確知道我能省多少錢之前，交納會員費是不情愿的。因此平臺制定會費標準必須很接地氣才行。當然如果有實力第一年免會費的話，這就不是個問題了。[2]

問題二，商品線是否足夠豐富

會員制電商并不意味著要做全品類，但是對會員而言，既然交納了會員費，就希望能夠在這個平臺解決更多的問題，甚至是所有問題，這樣交納的會員費才能發(fā)揮Zui大的價值，這是趨利心理決定的。

如果商品線不夠豐富，會員對平臺的信賴就會逐漸減少，加快會員逃離。而商品線足夠豐富的話，對庫存和資金流而言壓力又很大，這也是JET已經(jīng)擁有數(shù)百家商場超市做支持的情況下仍不敢輕易上線的原因。

即使是某一方面或某幾方面的商品品類，也需要進行銷售數(shù)據(jù)分析和市場預判，斷貨、配送延期、保質(zhì)超期、假貨、破損等問題是不被原諒的，會員也不會理解平臺的庫存壓力。因為會員交了錢了，會員需要享受服務

會員制平臺，特別是在國內(nèi)開展會員制電商，對商品的數(shù)據(jù)分析更加關鍵，維護會員關系更加的不易，需要不斷的“驚喜”刺激，需要比其他平臺拿出更多的“實惠”給會員。當然，如果無法和特賣網(wǎng)站競爭，那就只有規(guī)避特賣網(wǎng)站的品類，尋找那些價格浮動小，消費頻次高的產(chǎn)品。

問題三，會員折扣力度夠不夠

對于會員而言，先期支付的會員費是要通過商品折扣賺回來的，而且要遠遠超過預期才會有欲望交納下年度的會費。因此商品的折扣力度很關鍵，JET的折扣在10%—15%之間，而拉鏈兒網(wǎng)的定位是省一半，即通過贈送積分購買，相當于省一半的價格。[3]

國內(nèi)電商經(jīng)歷數(shù)次的價格大戰(zhàn)后，15%的折扣已經(jīng)不能夠引起網(wǎng)購群體的興趣了。另外在商品定價標準上，各電商平臺、線下商場超市等定價不規(guī)范，加上價格競爭因素，很難具體界定商品標價的高低。如果不是Zui低的情況，“折扣”本身就被打了折扣。就如同雙十一，先提價再打折一樣，說服力大大的降低。

相比傳統(tǒng)電商，會員制電商的這些規(guī)則是決定成敗的關鍵。

剛剛上個月，京東7FRESH+京東生鮮頻道換帥，業(yè)務易手給王敬。京東集團副總裁、京東商城生鮮事業(yè)部總裁王笑松調(diào)離原崗，不再負責京東任何生鮮業(yè)務。過分追求形式而忽視成本和效率，被“新物種”、“新零售”蒙住了眼睛。光環(huán)下隱藏的危機，在2018年底迎來了全面爆發(fā)。即使盒馬鮮生的侯毅，也承認接下來要回歸到零售業(yè)本質(zhì)，迎來“填坑之戰(zhàn)”。當然，這批新物種的玩家，可能來自大平臺孵化，實力夠強，除了地球港，其他都沒有出現(xiàn)成批的關店潮