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品牌尾貨服裝店促銷方式：以舊換新

喜新厭舊是所有人共同的心態(tài)。看起來，服裝以舊換新是個比較冒險的做法，但是冒險就一定有機會，就看你如何制定你的規(guī)則，因為促銷方式你提出來的，那么相應(yīng)的解釋權(quán)也在你手上，當(dāng)然要注意到是在你可控范圍內(nèi)，不要造成客人都拿著舊衣服來了，而你兌現(xiàn)不了。怎么做呢：凡是在本店購買且穿過的衣服，連同購買小票一起拿回本店，如是當(dāng)年當(dāng)季款，按照吊牌價折價50%，若是去年款，按照吊牌價折價30%，若是前年款按照吊牌價折價10%，舉例：客人在10月份買過一件毛衣吊牌價1000元的，將衣服和小票帶回來，按照折價50%就說明這件衣服你認(rèn)為可以減500元，客人春節(jié)過來換大衣，吊牌價也是1000元，那么客人只需要付500元現(xiàn)金就可以了。提醒一點：只能按照吊牌價遞減，不能再打折了，也不能再有任何的折扣優(yōu)惠了。各位服裝店主都知道這樣一個道理，那就是賣服裝就是賣款式?？钍皆蕉啵碌迷娇?，就越能抓住顧客的心。但是在進貨前，一定要進行市場調(diào)查，你進的這些貨到底能不能賣出去，Zui后可以怎么賣出去。另外，款式選取要客觀，多看一些明星的穿搭，多看一些時尚流行的雜志，盡量把握時尚流行的方向，跟上時代的腳步，真正做到商品的與時俱進。如果說流行元素的意義在于保證你的產(chǎn)品能符合大眾的口味，那么這里我們提到的差異性，就是能讓你的款式與其他商家區(qū)分開。這一點，主要體現(xiàn)在賣點上； 再拿前面的毛衣舉例，前面選擇的是圓領(lǐng)的中長款長袖毛衣；那么差異化可以表現(xiàn)在兩方面一是主圖，二是描述賣點上。具體可以為顏色、圖案、贈品、配件、角度、材質(zhì)、品質(zhì)、展示等等賣點或形式上。