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揣摩顧客的心理，如她說了那句話意味著什么意思。的辦法就是，自己和顧客換位考慮。即假設(shè)自己就是該顧客，那么我進(jìn)這家店會(huì)怎么想和怎么做的，我說這句話又意味著何種含義。把交易能否成功看成是對(duì)自己實(shí)力的挑戰(zhàn)。顧客來了好幾批，應(yīng)接不暇時(shí)，應(yīng)該先接待有實(shí)力的和購買欲望強(qiáng)的客人；對(duì)于其它顧客，只需打個(gè)禮節(jié)性的招呼即可。品牌折扣女裝進(jìn)貨要適銷、適量，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷，選擇適合當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格，風(fēng)格，年齡段等消費(fèi)習(xí)慣，又要適量，做到爆有存貨，滯有把握。銷售業(yè)績(jī)的主觀因素在人為，不在貨品，50%的主觀因素都是通過人為可以做好的。服裝折扣店銷售學(xué)會(huì)傾聽客戶的談話。做的成功的一定是非常有魄力、有膽識(shí)、敢投資的人，愛貪小便宜的店主容易招來愛貪小便宜的客人，這種客人一定讓你賺不到錢，還一肚子的氣。你是什么樣的店主就會(huì)遇到什么樣的顧客，此言不假。也就是說貨源非常重要，如果批發(fā)商的貨經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題，或者該補(bǔ)貨的時(shí)候補(bǔ)不到，或者給你的價(jià)格比較高，你是一定賺不到錢的，那就趕緊換個(gè)上家吧。提問一：什么是尾貨服裝?

尾貨服裝，一般是指服裝廠在按合同要求發(fā)放完訂單后，剩余下來的服裝和曾經(jīng)做過的一些的服裝樣板，服裝經(jīng)營(yíng)者因經(jīng)營(yíng)不善而導(dǎo)致擠壓虧損或者過季的庫存服裝。一般而言，尾貨服裝的顏色種類和碼數(shù)均不齊全，款式稍顯過時(shí)，并且具有地域性，同一個(gè)款式在一個(gè)地區(qū)的銷量不佳，在另一個(gè)地區(qū)可能成了被眾人哄搶的衣服。