益果便利店經(jīng)營(yíng)需要注意的7個(gè)小細(xì)節(jié)-李宗瑞性侵全集迅雷_98久久人妻少婦激情啪啪メイリン モデルコレクション メイ

1、與視線平行的商品利潤(rùn)高

一般來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)量較好的物品擺放位置依次為與顧客視線平行處、齊腰處和齊膝處。其中，前者是便利店貨物擺放的較好位置，可增加七成銷(xiāo)量。

所以，益果便利店把利潤(rùn)較高或者快過(guò)期的產(chǎn)品放在1.5米到1.7米的高度之間，方便大家看到后隨手就能拿取。

2、想賣(mài)的東西放右邊

益果便利店的購(gòu)物通道一般是足夠?qū)?、筆直平坦、少拐角的，這是為了盡可能延長(zhǎng)消費(fèi)者在便利店的“滯留”時(shí)間，避免他們從捷徑通往收銀臺(tái)和出口。

便利店還可利用人們習(xí)慣用右手的習(xí)慣，將想推銷(xiāo)的、利潤(rùn)較高的商品，放在主購(gòu)物通道或展柜的右側(cè)，顧客經(jīng)過(guò)時(shí)，會(huì)被一些本不需要的商品激起購(gòu)買(mǎi)欲。

益果便利店正是運(yùn)用了這樣的原則，更好地激發(fā)了顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。

3、薄利多銷(xiāo)品“守住”入口

一般來(lái)說(shuō)，挨近便利店入口的地方，放的大多是薄利多銷(xiāo)、購(gòu)買(mǎi)頻率高的商品，以吸引你進(jìn)門(mén)，比如書(shū)本、拖鞋、毛巾等，而煙酒等貴重商品一般放在便利店中間偏后區(qū)域。從消費(fèi)心理學(xué)角度來(lái)說(shuō)，逛便利店時(shí)，人們總認(rèn)為前面的貨物一般，里面還有更好的，所以往往越到后買(mǎi)得越多。

此外，熟食品也是便利店毛利較高的項(xiàng)目。有條件的便利店可以開(kāi)啟熟食專(zhuān)柜，賺取更多利潤(rùn)。

一份美味的關(guān)東煮就能讓人忘記煩惱~

4、價(jià)格“拆東墻補(bǔ)西墻”

便利店里有一整套復(fù)雜的價(jià)格策略，如使用心理學(xué)上的“暈輪效應(yīng)”，將食品、日雜等生活必需品的價(jià)格定低一些，讓顧客形成這家便利店比較便宜的印象，并且不自覺(jué)地以為所有東西都便宜。然后，便利店再將別的物品定較高的價(jià)，把損失彌補(bǔ)回來(lái)。

像可口可樂(lè)這樣價(jià)格透明的品牌產(chǎn)品，價(jià)格一般很低，甚至比對(duì)手都便宜，但像不知名品牌的毛巾、衣服、鞋、杯子等，價(jià)格就可以訂得較高。

益果便利店的日用必需品定價(jià)就比其他的便利店要低。

5、大包裝比小包裝更貴

很多消費(fèi)者會(huì)有“買(mǎi)得多比買(mǎi)得少實(shí)惠”的慣性思維，這也成了便利店的一種“銷(xiāo)售心理戰(zhàn)術(shù)”。所以很多商品的大包裝價(jià)格都比小包裝貴。

這種情況大多存在于休閑食品中，如飲料、薯片等。而且這些商品的重量、價(jià)格往往都不是整數(shù)，比如480克、458克等，消費(fèi)者一時(shí)也算不清到底哪種更劃算。

6、利用燈光以“色”誘人

在一些小便利店中，肉類(lèi)專(zhuān)柜的上方安裝有粉紅色燈，能讓鮮肉看起來(lái)更加誘人。因?yàn)闀崦恋臒艄馔屖称犯鼖善G，一般來(lái)說(shuō)，肉類(lèi)常用紅燈光，面包類(lèi)常用黃燈光，海鮮類(lèi)常用藍(lán)燈光。

7、結(jié)賬是后一道購(gòu)物關(guān)

暴露在面前的誘惑越多，顧客就越經(jīng)受不起這些考驗(yàn)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，被“困”在長(zhǎng)長(zhǎng)結(jié)賬隊(duì)伍中的人，購(gòu)買(mǎi)貨架上糖果、飲料的幾率高百分之二十五。收銀臺(tái)邊的商品一般是日用品或經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的小型零食，而排隊(duì)付錢(qián)時(shí)往往是人沒(méi)有耐心的時(shí)候，這會(huì)讓顧客很難扛過(guò)這后一道購(gòu)物關(guān)。

了解更多便利店加盟，東莞便利店加盟，益果便利店，益果便利店加盟：https://www.yiguogy.com/

我們的地址：東莞市東城街道桑園社區(qū)銀貴路1號(hào)109室
電話：
聯(lián)系手機(jī)： 期待您的咨詢(xún)