新版渠道管控管人模式系統(tǒng)開發(fā)（開發(fā)詳詢項目組秦經(jīng)理181^微2201^電4673）、渠道管控微商系統(tǒng)開發(fā)、渠道管控防偽防竄貨系統(tǒng)開發(fā)。

  從1970年代末中國引進現(xiàn)代營銷管理理論以來,包括是互聯(lián)網(wǎng)及信息技術(shù)的迅速發(fā)展,中國企業(yè)營銷理論的研究經(jīng)歷多年的發(fā)展,各行各業(yè)在渠道選擇上亦發(fā)生了巨大變化,不再拘限于傳統(tǒng)的銷售渠道, 亦擴展電子商務領(lǐng)域, 例如HP,Haier等均推出了自己的電子商務網(wǎng)站來擴展網(wǎng)上銷售; 在倡導云計算產(chǎn)品的今天,更有信息技術(shù)公司例如延展信息開發(fā)了建材行業(yè)的輔助銷售管理平臺“易銷通”，摒棄了中間商直接面對終端客戶,充分利用云計算的優(yōu)勢,客戶只要記住帳號和密碼,就能夠隨時隨地即可以管理自己的銷售,庫存以及客戶信息。在現(xiàn)代營銷方式如網(wǎng)絡營銷,關(guān)系營銷以及服務營銷等被廣泛應用之后,將大幅地改變傳統(tǒng)的渠道銷售觀念,亦對渠道管控提出新的挑戰(zhàn)。所以量越多，品牌知名度打開的時候更需要好的管控系統(tǒng)去協(xié)助。

 渠道管控是指制造商（例如化妝品工廠、保健品工廠等快消品類型的公司，一般需要實現(xiàn)渠道管理的功能）為實現(xiàn)公司分銷的目標而對現(xiàn)有渠道進行管理與控制，以確保對渠道代理間、公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和通力合作的一切活動的有效控制。渠道管控的目的就是要建立穩(wěn)定、可控的渠道分銷體系及市場秩序；維護價值鏈上各級客戶的合理利潤空間，與經(jīng)銷商建立穩(wěn)定、共贏的長期合作關(guān)系；穩(wěn)步、持續(xù)提高銷售業(yè)績和企業(yè)的贏利能力，進而提高品牌美譽度，釋放品牌力。渠道管控的Zui終目的是提高核心競爭力，保持企業(yè)的長期競爭優(yōu)勢，保證企業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展。

 渠道管控系統(tǒng)會將渠道分銷過程中涉及到的流程分為所有權(quán)流程，即關(guān)于所有權(quán)的管理和控制，談判流程，主要涉及到報價管理、合同簽訂，產(chǎn)品流程，主要包括設計和研發(fā)產(chǎn)品，產(chǎn)品實體流程，即產(chǎn)品實際的流向和分銷問題，資金流程，即關(guān)于資金分配和流向，信息流程和促銷流程這六個部分。

1.渠道成員的管理

這也是渠道管控系統(tǒng)的主要內(nèi)容，每一項經(jīng)濟活動都是以人為主體的，不管什么類型的系統(tǒng)實際上都是對人的行為進行約束和管理，使他們的行為更加規(guī)范化合理化，所以渠道管控系統(tǒng)也必然涉及到成員的管控。在管理渠道成員的時候必須先要懂得如何選擇合適的成員，因為分銷活動是比較復雜的，成員之間Zui講究協(xié)調(diào)合作性，所以選擇成員就要看他們的團體意識如何。

2.首先進行市場劃分，并根據(jù)市場劃分配置營銷資源。

其次根據(jù)區(qū)域市場容量、產(chǎn)品成熟度、渠道結(jié)構(gòu)要求、經(jīng)銷商的覆蓋能力等因素確定一級、二級（或三級）經(jīng)銷商的選擇與布局。建立架構(gòu)合理、覆蓋有效的渠道網(wǎng)絡。尤其是粵、江、浙等純銷型市場，渠道深度與密度一定要充分考慮，達到目標終端的有效覆蓋。

3.合理定量與適當控貨

定量、控貨與市場布局工作密切相關(guān)，必須在合理的市場劃分與渠道布局的基礎(chǔ)上進行。合理定量——按年度動態(tài)核定各市場的純銷量與銷售指標。適當控貨——按核定的銷售指標控制發(fā)貨的數(shù)量與速度，減少壓貨，合理庫存。

 道成員管理的核心內(nèi)容使各渠道成員形成平等的關(guān)系，結(jié)成渠道的聯(lián)盟。只有一個關(guān)系和諧的營銷渠道，成員之間才會擁有共同的目標，協(xié)調(diào)工作，保證渠道的效率性和有效性。

 渠道成員依層次分為垂直關(guān)系，水平關(guān)系和交叉關(guān)系。在這些關(guān)系上，渠道成員有著合作，沖突和競爭三種不同的關(guān)系狀態(tài)。渠道合作是同一渠道中各成員之間的通常作為，渠道實際上由各企業(yè)基于相互利益結(jié)合而成，制造商，批發(fā)商和零售商彼此間的各種需求，各成員由于相互合作而獲得的利益，要比自己單獨從事分銷工作所獲得的利益大得多。渠道合作是市場營銷觀念下的必然產(chǎn)物，這種合作有利于各企業(yè)更好地滿足目標市場的需求。

 新版渠道管控管人模式系統(tǒng)開發(fā)（開發(fā)詳詢項目組秦經(jīng)理181^微2201^電4673）、渠道管控微商系統(tǒng)開發(fā)、渠道管控防偽防竄貨系統(tǒng)開發(fā)。