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首先，不能象旺季那樣一個(gè)款式進(jìn)好多件，要賣了再進(jìn)，寧愿多跑點(diǎn)路。其次，配合季節(jié)特點(diǎn)進(jìn)貨，比如夏季要少進(jìn)長/厚款。每個(gè)門店其實(shí)都有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，或者是服務(wù)、或者是信譽(yù)、或者是性價(jià)比、或者是對(duì)消費(fèi)者的承諾等等，門店要總結(jié)提煉出一句精簡的語言，每個(gè)導(dǎo)購牢記在心，遇到價(jià)格問題就可以脫口而出。當(dāng)顧客言明你的價(jià)格比別的門店昂貴的時(shí)候，導(dǎo)購常常會(huì)用貶低別的門店的方式來應(yīng)答顧客。這種做法一來不符合同行業(yè)公平競爭的原則；二來顧客也會(huì)覺得導(dǎo)購員是在王婆賣瓜，根本沒有說出為什么價(jià)格會(huì)有差異。在我國現(xiàn)在有許多工廠在接受外貿(mào)訂單發(fā)往海外市場(chǎng)，或者一些品牌服裝企業(yè)的貼牌生產(chǎn)，有時(shí)候可能會(huì)受訂單變化或者是做工優(yōu)差影響，有一些剩余產(chǎn)品處理，價(jià)格相較市場(chǎng)來說更加低廉，而且品質(zhì)做工也更加突出，所以這也是一個(gè)非常不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道。一家為外貿(mào)店，問能否試穿，回答很直接：不能，我們沒有試衣間；另外一家為皮具店，問能否便宜5元，回答：我們不講價(jià)的，便宜給你我就虧死了。開女裝折扣店選擇樓層的選擇很重要，如果商廈里面的布局是雙電梯的話，那么你的選擇二樓靠近電梯口的地方是的，因?yàn)檫@里人流比較集中，上下樓都要經(jīng)過你的店面，生意要好做一些。如果商廈是四個(gè)電梯，其中兩個(gè)是景觀電梯的話，那么建議選擇景觀電梯的出口處，因?yàn)榫坝^電梯是大家比較喜歡坐的電梯，特別是朋友們逛街一般都喜歡坐景觀電梯，所以這里是的選擇。