探索營(yíng)銷的新路徑，更像是探索某些商業(yè)選擇在當(dāng)前環(huán)境下的正確性。2018年貝勒麗創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)把目標(biāo)鎖定廣告營(yíng)銷領(lǐng)域時(shí)，做了大量市調(diào)，尋找更好的切入點(diǎn)。過(guò)程中，貝勒麗創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)營(yíng)銷的幾個(gè)致命弱點(diǎn)——費(fèi)用昂貴，很多中小企業(yè)用不起;范圍寬泛，目標(biāo)客戶找不準(zhǔn);方式陳舊，數(shù)字轉(zhuǎn)型跟不上;數(shù)據(jù)難統(tǒng)計(jì)，營(yíng)銷效果看不到等。滿足中小企業(yè)、中小商家的營(yíng)銷需求，去創(chuàng)造更“輕”的營(yíng)銷方法和路徑，貝勒麗把探索方向的方向鎖定在了“社交”上。

　　輕輕地我來(lái)了，貝勒麗輕營(yíng)銷正向“社交”傾斜

　　以社交營(yíng)銷為代表的輕營(yíng)銷正在迅速崛起。新發(fā)布的《2018電商行業(yè)營(yíng)銷研究報(bào)告》指出，社交電商是過(guò)去一年流量增長(zhǎng)的更大黑馬。貝勒麗團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，社交，憑借“輕”營(yíng)銷特性，已經(jīng)成為越來(lái)越多品牌電商、中小型電商，收割互聯(lián)網(wǎng)用戶增量人群的重要手段。

　　1、社交的條件成熟，讓用戶教育成本越來(lái)越輕。國(guó)內(nèi)社交媒體用戶超過(guò)10億，微信等社交應(yīng)用在移動(dòng)端轉(zhuǎn)化率接近90，與游戲、購(gòu)物、資訊、旅游、教育、娛樂(lè)等多領(lǐng)域的應(yīng)用軟件直接關(guān)聯(lián)，無(wú)需培養(yǎng)使用是習(xí)慣，移動(dòng)社交條件成熟，也早已成為當(dāng)代網(wǎng)民生活不可或缺的一部分。

　　2、社交的天性需求，讓用戶時(shí)刻保持分享動(dòng)力。馬斯洛需求理論指出，社交是人類五大基本需求之一，主動(dòng)分享，主動(dòng)與他人建立“連接”，是人類天性。借助社交來(lái)做營(yíng)銷，傳播自然更輕更快更“了無(wú)痕跡”。

　　3、輕量級(jí)中小企業(yè)營(yíng)銷需求的崛起，讓社交成為要選。中小企業(yè)自身實(shí)力，對(duì)應(yīng)要求營(yíng)銷要“輕”，以多樣化去匹配去集體化消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

　　“去集體化趨勢(shì)必然催生營(yíng)銷方式的多樣化，很多品牌為了貼合這些去集體化的消費(fèi)者，必然要借助社交媒體的力量”?？v觀近幾年的營(yíng)銷市場(chǎng)，貝勒麗團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，被推上焦點(diǎn)的營(yíng)銷方式——直播、微博、微信、自媒體、朋友圈，都少不了“社交”的身影。

　　四兩撥千斤，貝勒麗社交營(yíng)銷的“輕”魅力-色約約視頻_被CAO的下不了床BL

　　建立在熟人關(guān)系圈基礎(chǔ)上的社交營(yíng)銷，通過(guò)流量主的分享來(lái)實(shí)現(xiàn)信息的傳播，進(jìn)而帶來(lái)轉(zhuǎn)化。不似傳統(tǒng)廣告的硬性說(shuō)服，貝勒麗社交營(yíng)銷把熟人之間的分享推薦行為轉(zhuǎn)化為信息的軟性輸出，讓營(yíng)銷效果“四兩撥千斤”。

　　1、熟人更信任，傳播更輕快。這里的熟人，不一定像同學(xué)同事那樣熟悉，但至少存在某種關(guān)聯(lián)，比如偶像與路人粉，比如同一愛(ài)好群體等，彼此之間傳播的信息被關(guān)注度更高，更易被信任被接受，傳播也更快速。

　　2、主動(dòng)傳播，成本更低。與熟人主動(dòng)分享喜聞樂(lè)見(jiàn)，只需要花費(fèi)少量成本，營(yíng)銷信息就能跟隨分享行為而裂變傳播。

　　為了不消耗朋友圈信任值和增強(qiáng)傳播的主動(dòng)性，貝勒麗在社交營(yíng)銷方式上做了兩個(gè)設(shè)計(jì)。一是讓廣告搭載趣文，把營(yíng)銷信息傳播轉(zhuǎn)化為趣文分享;二是獎(jiǎng)勵(lì)分享行為，把過(guò)去撒在媒體平臺(tái)上的廣告營(yíng)銷費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)給分享信息的流量主，讓營(yíng)銷可持續(xù)。

　　習(xí)得萬(wàn)斤力，以貝勒麗產(chǎn)品撬動(dòng)營(yíng)銷變“輕”

　　習(xí)得萬(wàn)斤力，才能四兩撥千斤。為了讓營(yíng)銷更輕，讓中小企業(yè)、實(shí)體商家、個(gè)體戶等小廣告主也能以低成本獲取營(yíng)銷操作快，貝勒麗產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)深耕技術(shù)，為社交營(yíng)銷開(kāi)辟更輕路徑。

　　1、數(shù)據(jù)體系建立，從后端提高準(zhǔn)確度，讓營(yíng)銷變輕。根據(jù)廣告主、流量主兩大類平臺(tái)用戶需求，從人群、地域、時(shí)間、行業(yè)等多維度數(shù)據(jù)埋點(diǎn)精細(xì)化，為信息傳播兩端建立準(zhǔn)確連接，以準(zhǔn)確提高營(yíng)銷效率和效益。

　　2、自助營(yíng)銷分發(fā)，從前端提高便捷度，讓營(yíng)銷變輕。貝勒麗不斷豐富營(yíng)銷表現(xiàn)形式、標(biāo)簽化分類信息、便捷化營(yíng)銷路徑，把主動(dòng)權(quán)還給平臺(tái)用戶，構(gòu)建自助式信息分發(fā)平臺(tái)，不受排期等因素干擾，讓營(yíng)銷輕裝上陣。

　　輕營(yíng)銷更大的優(yōu)勢(shì)在于用小投入就能換取營(yíng)銷效益的更大化。隨著互聯(lián)網(wǎng)的推進(jìn)，跨界開(kāi)放、社交平臺(tái)、分享傳播、多元互動(dòng)讓營(yíng)銷變得越來(lái)越輕。貝勒麗相信，社交營(yíng)銷的低成本、大觸面、直接等輕營(yíng)銷特性，會(huì)讓越來(lái)越多輕量級(jí)廣告主營(yíng)銷需求不斷上升。