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如果你想開一家服裝店的話，你就先要做一下市場(chǎng)調(diào)查了，例如，你準(zhǔn)備要做哪方面的衣服，是男裝，女裝，童裝，休閑裝，還是冬裝，還是夏裝。所以，這個(gè)時(shí)候，你就要先考察一下，或者是在網(wǎng)上看一下調(diào)查量，然后再做出決定。這個(gè)決定涉及到，你一年的營(yíng)業(yè)額，銷售的數(shù)量等。如果真的要做的話，就要做好幾種主打產(chǎn)品的分析和對(duì)比，然后選擇一種適合你去經(jīng)營(yíng)并能取得營(yíng)利的衣服去做。當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候，也要考慮一下，你是否做店，還是普通的店。所以做前期的市場(chǎng)分析是非常明智的。不要小看了市場(chǎng)分析，終得出來的結(jié)論是適合你經(jīng)營(yíng)而且是營(yíng)利的。下面我講講20個(gè)促銷方式，以客人為本，從客人角度思考和出發(fā)，解決促銷Zui難的一個(gè)問題就是：你在這頭熱，客戶那頭冷。你忙里忙外，客戶一個(gè)不見，根本就不陪你玩。在賣場(chǎng)或服裝店，有很多不同的導(dǎo)購向不同的顧客推銷產(chǎn)品，有的導(dǎo)購很簡(jiǎn)單就讓顧客下單了，但有的導(dǎo)購卻說了半天都沒有達(dá)成交易。所以說一個(gè)服裝導(dǎo)購的賣貨思維，賣貨技巧是很重要的。服裝導(dǎo)購必須掌握一定的賣貨技巧，才能更快更容易的達(dá)成交易。所謂封閉性的問題，指的是在銷售的過程中，針對(duì)我們的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)提問一些只能讓顧客回答“是”與“不是”的問題的問題。但要注意的是，在問封閉性問題的時(shí)候，盡量讓顧客回答“是”，如果顧客對(duì)所有的問題都回答是，我們的銷售就向成功走向一大步了了。在銷售的過程中，我們要盡量吸引決策者的關(guān)注，但也要善于對(duì)待影響者，因?yàn)樗麄兛赡軙?huì)影響到我們的整個(gè)銷售過程。