拼多多代運(yùn)營 為什么拼多多推廣成本低？首先咱們要了解下拼多多的運(yùn)營模式和平臺的創(chuàng)意點(diǎn)。拼多多的運(yùn)營模式就是拼團(tuán)，以“一拉十”的裂變方式，獲取了不少粉絲和用戶。用戶通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團(tuán)，可以以更低的價格，拼團(tuán)購買優(yōu)質(zhì)商品。其中，通過溝通分享形成的社交理念，形成了拼多多獨(dú)特的新社交電商思維。所以拼多多的主要流量區(qū)別于其他電商平臺的優(yōu)勢在于：

社交流量

電商Zui看重的自然是流量，如何以低成本的方式獲得更多流量，這一點(diǎn)拼多多做到了。

拼多多以極低的價格成本，獲得不少流量，其中很多流量來自于微信、QQ等社交工具，而其成本，也是低到了令人發(fā)指的程度。

畢竟拼多多商品便宜，憑借拼團(tuán)模式，能夠在社交工具中大量傳播，無需太多推廣成本，用戶心甘情愿為其宣傳。

去中心化

對于拼多多來說，通過APP、小程序或者公眾號發(fā)起拼團(tuán)，一般拼團(tuán)的商品屬于爆款品類，激發(fā)人們的購買欲望，從而發(fā)起拼團(tuán)行為，分享到社交平臺來讓自己的拼團(tuán)獲得成功。當(dāng)然，用戶也可參與到其他用戶發(fā)起的拼團(tuán)活動中。因此每個用戶成為流量的分發(fā)點(diǎn)，以用戶為中心，來獲取更多流量，每個人都可以成為社交平臺的宣傳工具，免費(fèi)為平臺打廣告，還能起到拉新粗活作用。

購買方式更直接

拼多多通過拼團(tuán)讓商品價格更為便宜，刺激用戶的購買行為，讓用戶將商品頁面轉(zhuǎn)發(fā)到其他群里，其實(shí)大家更習(xí)慣轉(zhuǎn)發(fā)給家人、朋友，這部分人更容易形成相似的購物需求，有利于拼多多進(jìn)行用戶畫像的識別和篩選；對于用戶來說，這種購買方式也更為直接，無需再打開其他電商APP進(jìn)行挑選。

增強(qiáng)社交屬性，淡化平臺關(guān)系

我們在淘寶和京東購買東西時，若看到商品屬于天貓超市、天貓國際、京東自營，自然會產(chǎn)生更強(qiáng)烈的信任感，這種信任感是建立在對平臺本身的信賴關(guān)系上。

但拼多多淡化了這種用戶與平臺之間的關(guān)系，將這種信任關(guān)系轉(zhuǎn)化給用戶與用戶之間。若你的親人或朋友分享拼多多商品頁面，更多的是對對方的信任，因此拼多多的信任關(guān)系轉(zhuǎn)移到了用戶自身的社交信任關(guān)系中。

盡管拼多多上市后，負(fù)面消息不斷，但依然不能淡化其電商地位，不然也不會在雙十一期間獲得如此好的成績。當(dāng)然，拼多多也需要在供應(yīng)鏈、物流等后端服務(wù)能力的體驗(yàn)有所加強(qiáng)。社交電商的背后是出于用戶對用戶的信任，若信任缺失，對于社交電商而言，也是用戶流失Zui快的方式。

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