同一個(gè)膏體、同一個(gè)版型，出貨可以有兩種形態(tài)：卷裝和片裝。卷裝是一整卷交給客戶，客戶自己分切、自己貼標(biāo)、自己裝袋；片裝是裁好、檢好、裝好袋，客戶拿到就能賣。兩種形態(tài)對應(yīng)兩類客戶、兩套成本、兩種交期。山東九興藥業(yè)有限公司把這兩條線都開著，客戶不必為了遷就工廠的出貨方式去改自己的渠道玩法。

一、先分清兩種形態(tài)

卷裝，指復(fù)合完成的整卷材料，按約定長度收卷，配紙芯，外套防潮膜。卷上通常不印刷、不貼標(biāo)，客戶拿到后自己按需分切。片裝，指已經(jīng)模切或分切成單片，逐片裝袋，再裝箱，袋上可以印客戶信息。

山東九興藥業(yè)有限公司做兩種形態(tài)時(shí)，前半段完全一樣：配料、涂布、復(fù)合、收卷。差別出現(xiàn)在后段：卷裝到此為止，片裝還要多走分切、檢片、裝袋、裝箱四道。所以“兩條出”不是兩條完全獨(dú)立的線，而是同一條涂布線后面接兩種后段。

二、共用一段、分線兩段

共用的一段是涂布復(fù)合。這一段決定了膏體克重、厚度、基材搭配、離型紙匹配，兩種形態(tài)都一樣。分線的兩段是分切和包裝：卷裝只需要復(fù)卷和包裝，片裝需要模切、排廢、檢片、裝袋。

這個(gè)結(jié)構(gòu)帶來一個(gè)好處：同一次涂布出來的卷，可以一部分按卷裝出、一部分轉(zhuǎn)片裝?？蛻羟捌谠囁闷b，量起來后轉(zhuǎn)卷裝，不需要重新做配方和封樣，只要在同一工單里分段就行。這個(gè)“同批分段”是兩條線并行的真正價(jià)值。

三、卷裝的五個(gè)規(guī)格參數(shù)

第一，卷長。每卷多少米，按客戶分切效率和倉儲空間定，常見幾十米到上百米一卷。第二，卷徑。卷太大不好搬運(yùn)，卷太小換卷頻繁，要和紙芯、收卷張力一起定。

第三，紙芯內(nèi)徑。客戶的分切機(jī)上料軸有固定直徑，紙芯內(nèi)徑對不上就上不了機(jī)，這一項(xiàng)必須提前問清。第四，接頭處理。一卷快用完時(shí)要接下一卷，接頭處的膏面容易損傷，所以要約定接頭標(biāo)記和棄用長度。

第五，膜面朝向。卷裝分內(nèi)外面，收卷時(shí)哪面朝內(nèi)、哪面朝外，影響客戶上機(jī)時(shí)的走料方向。這一項(xiàng)不寫清楚，客戶上機(jī)后可能整卷反向，只能人工翻卷。五項(xiàng)里，紙芯內(nèi)徑和膜面朝向Zui容易被忽略，也Zui容易造成退貨。

四、片裝的四個(gè)規(guī)格參數(shù)

第一，單片尺寸。長、寬、圓角、弧型都算在內(nèi)，要和刀模圖一致。第二，離型紙。用哪種紙、多大邊距，影響揭離和外觀。第三，袋型。單片鋁箔袋、復(fù)合膜袋、還是紙塑袋，袋型決定防潮性和成本。

第四，每袋片數(shù)。一片一袋、兩片一袋、還是多片一袋，影響終端使用和渠道定價(jià)。四項(xiàng)定完，才能算包材成本和裝箱數(shù)量。片裝客戶往往只關(guān)心單片尺寸，忽略袋型，結(jié)果包材比膏體還貴，這一點(diǎn)要在報(bào)價(jià)時(shí)提醒。

五、批發(fā)客戶怎么選

看三個(gè)條件：有沒有分切能力、有沒有貼標(biāo)能力、有沒有包裝場地。三樣都有，選卷裝，成本低、靈活度高；缺一樣，選片裝，拿到就能賣；三樣都沒有，只能選片裝。

還有一類客戶是“半能力”：有分切機(jī)但沒有潔凈包裝間。這類可以選“卷裝加分切半成品”，即工廠分切好、不裝袋，客戶自己裝袋貼標(biāo)。這種中間形態(tài)不是標(biāo)準(zhǔn)品，需要單獨(dú)談，山東九興藥業(yè)有限公司按工單排，不當(dāng)作常規(guī)供貨。

六、成本結(jié)構(gòu)差在哪里

卷裝省的是后段：省模切、省檢片、省袋材、省人工。片裝貴的是后段，但卷裝也有額外成本：紙芯、防潮外膜、卷裝包裝、運(yùn)輸占體積。所以兩者不是簡單的“卷裝一定便宜”。

算成本要分四塊：材料（膏體、基材、離型紙）、后段加工（分切、檢片）、包材（袋、盒、芯、外膜）、人工與損耗。卷裝在前兩塊省，在后兩塊多；片裝反過來。量小的客戶選片裝，因?yàn)榫硌b的起訂量高；量大的客戶選卷裝，因?yàn)楹蠖稳斯偙『蟛罹嗝黠@。

七、起訂量與交期的差別

卷裝起訂量按米或按公斤算，通常高于片裝按盒算的門檻。片裝可以小批試產(chǎn)，幾百盒也能排；卷裝一般要整卷起，小批量不劃算。

交期上，片裝多了分切、檢片、裝袋三道，比卷裝長；但片裝可以分批交，先交一部分上市，剩下陸續(xù)出。卷裝一次一卷，交期短但不能拆?？蛻羧绻敝霞苡至坎淮?，片裝分批交更實(shí)際。

八、兩條線并行怎么排產(chǎn)

山東九興藥業(yè)有限公司的排產(chǎn)原則是“先涂布、后分流”。同一工單先完成涂布復(fù)合，收成整卷；然后按約定比例分流，一部分直接卷裝入庫，一部分轉(zhuǎn)分切線。分流比例要在工單上寫死，不能臨到包裝才決定。

分流后要分開標(biāo)識。卷裝和片裝雖然同批膏體，但成品批號不同，檢驗(yàn)記錄分開，發(fā)貨記錄分開。客戶以后要追溯，兩批都能各自追到同一卷基材，但不能混為一批。這一點(diǎn)在批次關(guān)聯(lián)表上要單獨(dú)列行。

常見問答

問：卷裝能不能印客戶LOGO？答：卷面一般不印，印刷會影響離型紙和膏面。LOGO做在袋上、盒上或外膜標(biāo)簽上，片裝更容易實(shí)現(xiàn)。

問：卷裝一卷多少米合適？答：按客戶分切機(jī)的效率和倉儲條件定。分切快、倉容大的可以長卷；分切慢、周轉(zhuǎn)快的用短卷，避免一卷用不完放壞。

問：紙芯內(nèi)徑能不能按客戶設(shè)備定？答：可以。下單前提供上料軸直徑和錐度，按此配紙芯。未提供的按常規(guī)內(nèi)徑做，風(fēng)險(xiǎn)由客戶承擔(dān)。

問：卷裝運(yùn)輸會不會壓壞？答：卷裝垂直放置、外套防潮膜、箱內(nèi)加支撐，正常運(yùn)輸沒問題。超長卷需要加托盤，運(yùn)費(fèi)會高一些。

問：同批能不能一半卷裝一半片裝？答：可以，按工單分流。分流比例、標(biāo)識、批號在排產(chǎn)時(shí)就定，不建議后補(bǔ)。

問：后期從片裝轉(zhuǎn)卷裝要不要重新封樣？答：膏體和基材不變就不需要重新做配方封樣，但要重新確認(rèn)卷裝規(guī)格（卷長、紙芯、膜面朝向）并留卷裝封樣。山東九興藥業(yè)有限公司兩種形態(tài)各留一份封樣。