金幣不是憑空生出來(lái)的：先弄懂這套閉環(huán)

《開發(fā)領(lǐng)金幣兌換商城App，廣告聯(lián)盟到底該怎么挑》《從看視頻領(lǐng)金幣到商城兌換：廣告聯(lián)盟接入清單》《金幣類App變現(xiàn)，繞不開的幾家廣告聯(lián)盟》《領(lǐng)金幣商城App開發(fā)：廣告聯(lián)盟接入與核心功能拆解》——這幾個(gè)題目其實(shí)說(shuō)的是同一件事：用戶憑什么愿意每天點(diǎn)開你的App，把幾分鐘的注意力交出來(lái)，而你又要靠什么把這幾分鐘變成賬面上的收入。我的理解很樸素，金幣類產(chǎn)品的本質(zhì)是“用獎(jiǎng)勵(lì)換注意力，再把注意力批發(fā)賣給廣告主”，中間那層批發(fā)商，就是廣告聯(lián)盟。選錯(cuò)了聯(lián)盟，用戶體驗(yàn)被廣告糟蹋；選少了聯(lián)盟，填充率上不去，用戶點(diǎn)開任務(wù)卻領(lǐng)不到金幣，第二天就卸載了。

主流廣告聯(lián)盟，誰(shuí)更適合金幣類產(chǎn)品

穿山甲：繞不開的第一選擇

做國(guó)內(nèi)金幣類App，穿山甲幾乎是默認(rèn)選項(xiàng)。它的激勵(lì)視頻生態(tài)Zui成熟，素材量大、廣告主行業(yè)廣，和“看視頻得金幣”這個(gè)動(dòng)作天然契合。我的看法是，穿山甲適合做主力，但不適合做唯一——單一聯(lián)盟的填充波動(dòng)會(huì)直接反映在你的金幣發(fā)放節(jié)奏上，那幾天用戶抱怨“點(diǎn)了沒(méi)反應(yīng)”，往往不是你的代碼出問(wèn)題，而是上游沒(méi)廣告了。

優(yōu)量匯、快手聯(lián)盟、百度聯(lián)盟：做厚度

優(yōu)量匯背靠騰訊生態(tài)，社交和游戲類素材比較豐富，適合作為第二梯隊(duì)補(bǔ)填充?？焓致?lián)盟對(duì)下沉市場(chǎng)用戶的匹配度更高，而這批人恰恰是金幣類App的主力人群，接入之后通常能感覺(jué)到激勵(lì)視頻的完播情況更穩(wěn)一些。百度聯(lián)盟是老牌，開屏、Banner這類常規(guī)位可以用它兜底。這幾家不必全都上，兩三家組合，配合聚合工具做瀑布流，是比較務(wù)實(shí)的做法。

聚合層：Gromore、TopOn、Sigmob 這類工具

如果自己一家家接 SDK，光是版本兼容和收益排序就夠折騰。聚合平臺(tái)的價(jià)值在于把多家聯(lián)盟放在一個(gè)池子里按 eCPM競(jìng)價(jià)，誰(shuí)出價(jià)高誰(shuí)上，同時(shí)統(tǒng)一上報(bào)數(shù)據(jù)。Sigmob、Mintegral在激勵(lì)視頻上也有自己的位置，做海外或者做補(bǔ)充量時(shí)可以納入。

廣告之外，還有一條電商側(cè)門

很多人只盯著廣告聯(lián)盟，其實(shí)兌換商城的“貨”也能反哺收入。淘寶聯(lián)盟、京東聯(lián)盟、多多進(jìn)寶這類 CPS渠道，可以作為實(shí)物商品的供給來(lái)源，也能讓用戶在兌換之外多一條“先領(lǐng)券再下單”的路徑。這塊不涉及復(fù)雜的接入邏輯，但對(duì)商城的豐富度幫助不小。

系統(tǒng)本身得有哪些核心功能

任務(wù)與金幣賬戶

簽到、看激勵(lì)視頻、開寶箱、瀏覽指定頁(yè)面、邀請(qǐng)好友，這些是拉活躍的常規(guī)手段；金幣賬戶要有明細(xì)流水、有效期規(guī)則和防重復(fù)領(lǐng)取的校驗(yàn)，不然第二天就會(huì)出現(xiàn)“我怎么少了三百金幣”的投訴。

兌換商城

實(shí)物、話費(fèi)、視頻會(huì)員、優(yōu)惠券，分類、庫(kù)存、訂單狀態(tài)、發(fā)貨或直充回執(zhí)，一套都得齊。商城的商品結(jié)構(gòu)其實(shí)決定了用戶對(duì)金幣價(jià)值的感知，虛高的標(biāo)價(jià)反而會(huì)勸退人。

風(fēng)控與數(shù)據(jù)看板

設(shè)備指紋、IP聚集、行為異常識(shí)別，是金幣類產(chǎn)品躲不掉的功課，模擬器和一旦進(jìn)來(lái)，廣告主那邊的結(jié)算就會(huì)出問(wèn)題。數(shù)據(jù)看板則要能看清任務(wù)完成率、廣告展示與點(diǎn)擊、兌換成本這幾條線，運(yùn)營(yíng)每天盯的就是這些數(shù)字。

一點(diǎn)個(gè)人體會(huì)

我見(jiàn)過(guò)不少團(tuán)隊(duì)把精力全花在“多接幾家聯(lián)盟”上，結(jié)果廣告位堆得滿屏都是，用戶點(diǎn)兩下就煩。真正拉開差距的，是廣告出現(xiàn)的位置和時(shí)機(jī)——任務(wù)里主動(dòng)觸發(fā)的那條激勵(lì)視頻，比首頁(yè)硬塞的橫幅值錢得多，也不招人煩。聯(lián)盟是渠道，節(jié)奏是自己的。