年底代賬續(xù)簽的議價(jià)空間，通常不在對(duì)方給出的折扣幅度上，而在“這一年實(shí)際做了多少事”和“下一年要買(mǎi)哪些服務(wù)”能否重新對(duì)齊。對(duì)長(zhǎng)沙的初創(chuàng)公司、商貿(mào)企業(yè)和連鎖門(mén)店來(lái)說(shuō)，續(xù)簽前先把公司、分支機(jī)構(gòu)、個(gè)體經(jīng)營(yíng)主體的賬務(wù)與票據(jù)歸屬分開(kāi)核對(duì)，再談費(fèi)用，報(bào)價(jià)才有可比性。立華星財(cái)務(wù)在長(zhǎng)沙提供代賬及相關(guān)財(cái)稅服務(wù)，采用專(zhuān)人對(duì)接，辦理前說(shuō)明材料與費(fèi)用，續(xù)簽時(shí)更容易把服務(wù)范圍和預(yù)算逐項(xiàng)對(duì)清楚。

議價(jià)空間來(lái)自三個(gè)可核對(duì)的變量

第一是工作量。開(kāi)票量、銀行流水筆數(shù)、票據(jù)張數(shù)、員工人數(shù)、門(mén)店數(shù)量，以及主體是小規(guī)模納稅人還是一般納稅人，都會(huì)影響記賬報(bào)稅的實(shí)際投入。把這些數(shù)字按期間列出來(lái)，續(xù)簽報(bào)價(jià)就有了參照，而不是憑印象砍價(jià)。

第二是服務(wù)范圍?；A(chǔ)記賬報(bào)稅之外，年度匯算清繳、工商年報(bào)、社保增減員、發(fā)票申領(lǐng)、賬務(wù)整理、工商變更等是否包含在服務(wù)內(nèi)，往往決定了兩份報(bào)價(jià)能不能直接比較。續(xù)簽前應(yīng)讓對(duì)方把包含項(xiàng)和另計(jì)項(xiàng)逐條寫(xiě)明，按同一口徑詢價(jià)。

第三是交接成本。賬套、憑證、報(bào)表、申報(bào)記錄和電子稅務(wù)局權(quán)限是否完整，歷史賬務(wù)是否需要整理，都會(huì)影響新一年工作的起點(diǎn)。交接資料齊全，工作量更容易預(yù)估，費(fèi)用溝通也更貼近實(shí)際。

續(xù)簽前可以準(zhǔn)備什么

先向現(xiàn)服務(wù)機(jī)構(gòu)索取上一年度的服務(wù)清單與費(fèi)用明細(xì)，按主體和期間核對(duì)票據(jù)流、訂單、銀行流水與申報(bào)記錄是否對(duì)得上；再列出下一年度預(yù)計(jì)的開(kāi)票量、門(mén)店增減和人員變動(dòng)。有了這兩份材料，談續(xù)簽時(shí)說(shuō)的是具體工作，而不是籠統(tǒng)地要求便宜一點(diǎn)。

立華星財(cái)務(wù)如何配合續(xù)簽

立華星財(cái)務(wù)在辦理前說(shuō)明材料與費(fèi)用，客戶能提前知道哪些項(xiàng)目在服務(wù)范圍內(nèi)、哪些需要另計(jì)，預(yù)算準(zhǔn)備更清楚；專(zhuān)人對(duì)接讓年底對(duì)賬和續(xù)簽溝通更省事；辦理過(guò)程中溝通節(jié)點(diǎn)，方便了解進(jìn)度；辦結(jié)后相關(guān)問(wèn)題仍可咨詢。對(duì)需要接手賬套的客戶，可先按主體和期間核對(duì)現(xiàn)有資料，再確定后續(xù)工作安排。

簽約時(shí)值得核對(duì)的事項(xiàng)

合同中的服務(wù)清單要寫(xiě)清包含項(xiàng)、另計(jì)項(xiàng)和計(jì)費(fèi)周期；簽約主體、收款主體與開(kāi)票信息應(yīng)保持一致；人員發(fā)生變化時(shí)，檔案與系統(tǒng)權(quán)限如何交接要提前約定；對(duì)資料提供、申報(bào)配合和責(zé)任劃分也應(yīng)有明確表述。把這些內(nèi)容寫(xiě)進(jìn)合同，比單純壓低月費(fèi)更能減少后續(xù)爭(zhēng)議。

議價(jià)空間本質(zhì)上是把服務(wù)范圍和實(shí)際工作量說(shuō)清楚之后的重新定價(jià)。范圍清楚、數(shù)據(jù)可核、交接順暢，續(xù)簽談起來(lái)才有依據(jù)。