若要充分利用展會(huì)，必須了解展會(huì)的特性。展覽會(huì)有別于其它營(yíng)銷(xiāo)方式，它是唯一充分利用人體所有感官的營(yíng)活動(dòng)，人們通過(guò)展覽會(huì)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知是Zui全面、Zui深刻的。

展會(huì)簡(jiǎn)介

巴塞羅那世界移動(dòng)通信大會(huì)MWC
時(shí)間：2019年2月25-28日（展期4天）
地點(diǎn)：西班牙巴塞羅那國(guó)際會(huì)展中心fira de barcelona gran via
性 質(zhì)：國(guó)際專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)
主辦周期：每年一屆

展覽范圍：

移動(dòng)電話(huà)及配套設(shè)備、GPS、移動(dòng)電話(huà)應(yīng)用軟件、藍(lán)牙設(shè)備及相關(guān)應(yīng)用、可穿戴產(chǎn)品，IOT相關(guān)產(chǎn)品，無(wú)線(xiàn)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)、天線(xiàn)、電力設(shè)備、無(wú)線(xiàn)電、PDA及配套產(chǎn)品、微波通信設(shè)備、IP電信及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與服務(wù)、電線(xiàn)電纜、電子消費(fèi)品和電子商務(wù)應(yīng)用等。

企業(yè)參加海外展會(huì)之前要做哪些準(zhǔn)備？

1.展出前確定業(yè)務(wù)目標(biāo)。為什么要辦展覽？是否需要尋找適銷(xiāo)市場(chǎng)和新客戶(hù)？是否想要介紹新產(chǎn)品或提供新的服務(wù)項(xiàng)目？是否需要選擇代理商或批發(fā)商？對(duì)辦合資企業(yè)是否感興趣？或者通過(guò)展覽來(lái)研究和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

2.展前要仔細(xì)地選擇和研究銷(xiāo)售市場(chǎng)

3.確定參展商品。要知道，國(guó)外客戶(hù)關(guān)心的是Zui新或質(zhì)量的產(chǎn)品。所以不應(yīng)展出過(guò)時(shí)的產(chǎn)品。 

4.充分做好展前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。 

5.了解展覽會(huì)的全部具體要求。要清楚地知道展覽會(huì)的全部規(guī)則，展出時(shí)間，服務(wù)項(xiàng)目以及參展所需辦理的手續(xù)。 

6.應(yīng)選派熟悉情況可以做主的人赴會(huì)。參展人員應(yīng)該了解公司的銷(xiāo)售意圖。如果展覽的產(chǎn)品是有關(guān)技術(shù)和儀器設(shè)備，還應(yīng)選派懂技術(shù)的工程師以解釋有關(guān)技術(shù)問(wèn)題。 

7.時(shí)間安排要寬裕。應(yīng)提前到會(huì)以確保展攤秩序井然，展品狀態(tài)良好。展覽結(jié)束良好。展覽結(jié)束以后，要有時(shí)間充分聽(tīng)取意見(jiàn)。 

8.應(yīng)把業(yè)務(wù)和禮節(jié)很好地兼顧起來(lái)。要為展攤配備足夠人員。 

9.要重視廣告宣傳。展前及展期應(yīng)該出版有吸引力的商業(yè)期刊和報(bào)紙。 

10.了解當(dāng)?shù)亓?xí)俗。參展前要熟悉當(dāng)?shù)毓?jié)日假期，市場(chǎng)的季節(jié)性及消費(fèi)者習(xí)慣等。 

11.選擇理想的代理人。 

12.寄送產(chǎn)品樣本。 

13.要報(bào)出全部產(chǎn)品的價(jià)格，主要是CIF價(jià)。當(dāng)然FOB價(jià)和CIF價(jià)在國(guó)際貿(mào)易中都很重要，但一般來(lái)說(shuō)，F(xiàn)OB價(jià)用得較少。還要確定交貨期。 

14.為國(guó)外用戶(hù)提供服務(wù)。 

15.要用公制標(biāo)出產(chǎn)品的規(guī)格。國(guó)際上通用的是公制。所以，出展以前，發(fā)準(zhǔn)備好產(chǎn)品規(guī)格的公制數(shù)據(jù)。 

16.越過(guò)語(yǔ)言障礙。參展人員也都學(xué)會(huì)一種外語(yǔ)。 

17.關(guān)于資信和付款方式。首先，你應(yīng)了解國(guó)外代理人的資信，主可以通過(guò)銀行進(jìn)行，也可以從咨詢(xún)公司得到。你還應(yīng)該了解有關(guān)保險(xiǎn)，付款方式等方面的情況。 

18.要保護(hù)專(zhuān)利權(quán)和商示權(quán)。如果你已取得專(zhuān)利中商標(biāo)權(quán)，就應(yīng)該提前與你的專(zhuān)利代理人研究，如何使這種商標(biāo)或?qū)＠诤Ｍ饫^續(xù)得到保護(hù)。世界上大多數(shù)國(guó)家都對(duì)專(zhuān)利或商標(biāo)權(quán)給予保護(hù)。 

mwc展會(huì)回顧：
各個(gè)參展商在2018年展會(huì)上展示各種新的研究成果以及未來(lái)趨勢(shì)，如5G新技術(shù)，物聯(lián)網(wǎng)以及人工智能等為業(yè)界提供未來(lái)發(fā)展的方向。此外，隨著參展商類(lèi)型的日益豐富，MWC已經(jīng)不再簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單是移動(dòng)通信領(lǐng)域的方向標(biāo)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的新科技，未來(lái)趨勢(shì)也越來(lái)越成為MWC 的重頭戲。來(lái)自 AT&T,Verizon、德國(guó)電信 NTT
DoCoMo,SK電訊、中國(guó)移動(dòng)、西班牙電信，沃達(dá)豐、Orange等全球主流運(yùn)營(yíng)商，高通、英特爾、ARM、聯(lián)發(fā)科等IC設(shè)計(jì)廠商；來(lái)自華為，愛(ài)立信，中興，諾基亞等主流設(shè)備廠商；以及來(lái)自華為、三星、HTC、聯(lián)想、金立、OPPO等終端廠商在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈各層面代表企業(yè)均參與了此次盛會(huì)。