地推是本地生活的生命線，沒有捷徑但有方法

上一篇我們講了三種模式應(yīng)該怎么選，很多讀者看完之后說："模式我聽懂了，但我現(xiàn)在一個(gè)商家都沒有，第一批店到底怎么談??？"

這是所有做本地生活的人都要過的第一道關(guān)：地推。

我見過太多創(chuàng)業(yè)者，系統(tǒng)買了，辦公室租了，團(tuán)隊(duì)招了，結(jié)果地推推不動(dòng)，談了一個(gè)月只談下來三五家店，錢花了不少，團(tuán)隊(duì)信心全沒了，Zui后項(xiàng)目不了了之。

但我也見過很多優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，什么資源都沒有，就兩三個(gè)人，靠著一套成熟的地推話術(shù)和方法，30天就談下來100多家門店，快速把第一個(gè)閉環(huán)跑通了。

地推這件事，說難很難，說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單——它不需要你有多么高深的技術(shù)，不需要你有多么雄厚的資金，只要你找對(duì)目標(biāo)商家、說對(duì)話術(shù)、解決好商家的顧慮，普通人也能快速做起來。

今天這篇文章，我們就把本地生活紅包平臺(tái)地推的全流程、全話術(shù)、常見問題解答全部給你整理出來，手把手教你拿下第一批100家種子門店。

一、地推前的準(zhǔn)備：不打無準(zhǔn)備之仗

很多人地推沒效果，根本不是話術(shù)的問題，是準(zhǔn)備工作沒做好——你穿著個(gè)拖鞋大褲衩就去談商家，老板一看你就不像干正事的，三言兩語(yǔ)就把你打發(fā)了。

地推之前，這幾樣?xùn)|西必須準(zhǔn)備好：

1. 物料準(zhǔn)備

2. 心態(tài)準(zhǔn)備

3. 選對(duì)目標(biāo)商家

第一批種子商家，不是什么店都能談的，選對(duì)了事半功倍，選錯(cuò)了浪費(fèi)時(shí)間。

二、黃金開場(chǎng)話術(shù)：30秒抓住老板的注意力

地推Zui關(guān)鍵的就是開場(chǎng)的30秒——你能不能在30秒之內(nèi)讓老板產(chǎn)生興趣，決定了他愿不愿意繼續(xù)聽你說下去。

很多人一上來就說"老板你好，我們是做本地生活平臺(tái)的，想邀請(qǐng)你入駐"——這種話老板一天聽八遍，直接就會(huì)說"不需要"。

正確的開場(chǎng)話術(shù)一定要記住一個(gè)原則：不要說你是來干嘛的，先說你能給他帶來什么好處。

給大家一套經(jīng)過驗(yàn)證的、成功率Zui高的開場(chǎng)話術(shù)：

"老板你好！我們是做本地商家紅包聯(lián)盟的，現(xiàn)在免費(fèi)幫周邊的商家做引流，不用你花一分錢，只要把你收銀臺(tái)的收款碼換成我們的紅包碼就行，顧客掃這個(gè)碼付款，自動(dòng)就能領(lǐng)微信紅包到賬，你還能賺其他商家的顧客消費(fèi)的分潤(rùn)，我給您演示一下？"

你自己品一下這段話術(shù)：

1. 第一句就說"免費(fèi)幫你引流"，直接命中老板Zui關(guān)心的點(diǎn)

2. 第二句強(qiáng)調(diào)"不用你花一分錢"，打消老板的成本顧慮

3. 第三句說"只要換個(gè)收款碼就行"，降低行動(dòng)門檻

4. 第四句說兩個(gè)核心利益點(diǎn)：顧客能領(lǐng)紅包，你還能賺其他店的錢

5. Zui后說"我給您演示一下"，引導(dǎo)進(jìn)入下一步，不給老板直接拒絕的機(jī)會(huì)

90%的老板聽到這段話，至少會(huì)愿意停下來看你演示，不會(huì)直接趕你走。

三、演示環(huán)節(jié)：用真實(shí)體驗(yàn)打消所有顧慮

只要老板愿意看你演示，你就成功了一半。演示的時(shí)候不要瞎介紹功能，就按這個(gè)順序來：

第一步：演示消費(fèi)者掃碼領(lǐng)紅包

拿你自己的手機(jī)，掃一個(gè)已經(jīng)設(shè)置好的測(cè)試紅包碼，付一塊錢，然后當(dāng)場(chǎng)給老板看："老板你看，我剛付了一塊錢，立刻就收到了一個(gè)紅包，直接到微信零錢，沒有任何套路——你聽，還有微信到賬提示音。"

把到賬提示音給老板聽，這個(gè)聲音的說服力比你說任何話都強(qiáng)。

第二步：演示商家后臺(tái)

打開商家助手小程序給老板看："老板你看，這是商家后臺(tái)，你每一筆收了多少錢、分出去多少紅包、誰在你店里掃的碼、你鎖了多少顧客、賺了多少跨店分潤(rùn)，每一筆都清清楚楚，明明白白。"

特別要指著"資金直接到你自己的微信商戶號(hào)"這一點(diǎn)給老板看："而且你放心，顧客付的錢直接進(jìn)你自己的微信賬戶，我們平臺(tái)碰不到一分錢，不存在壓賬、跑路的問題，跟你現(xiàn)在用自己的收款碼一模一樣安全。"

這一步是打消老板Zui大顧慮的關(guān)鍵——老板Zui擔(dān)心的就是錢的安全問題，你一定要反復(fù)強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。

第三步：算跨店分潤(rùn)的賬

Zui后給老板算一筆Zui能打動(dòng)他的賬："老板，你想啊，你一天進(jìn)店大概有50個(gè)顧客吧？一個(gè)月就是1500個(gè)，這些顧客只要掃了你的碼，以后他們?nèi)ミ@條街上其他餐館吃飯、理發(fā)店剪頭發(fā)、超市買東西，每一筆消費(fèi)你都能拿分潤(rùn)。就算只有1000個(gè)活躍顧客，平均每人每天花100塊，你一天光分潤(rùn)就能拿1000塊，一個(gè)月就是3萬——這可比你開店賺得多啊，而且你什么都不用干，躺著就把這錢賺了。"

算完賬，再補(bǔ)一句："你看前面街那家XX餐館，上周剛?cè)腭v，這幾天已經(jīng)鎖了200多個(gè)顧客，已經(jīng)開始拿跨店分潤(rùn)了。"舉一個(gè)周邊已經(jīng)入駐的商家例子，利用從眾心理，老板基本就動(dòng)心了。

四、商家Zui常問的10個(gè)問題，標(biāo)準(zhǔn)答案給你準(zhǔn)備好了

演示完之后，老板肯定會(huì)有各種疑問，不要慌，這10個(gè)Zui常見的問題，標(biāo)準(zhǔn)答案我們都給你準(zhǔn)備好了，背下來就行：

問題1："費(fèi)率是多少？會(huì)不會(huì)扣我手續(xù)費(fèi)？"

回答："老板你放心，微信支付本身的費(fèi)率是多少就是多少，我們不額外收你一分錢手續(xù)費(fèi)。你讓的那點(diǎn)紅包錢，Zui后通過跨店分潤(rùn)早就賺回來了，而且我們還有補(bǔ)貼機(jī)制，你讓的利Zui多40期就能通過領(lǐng)紅包返回來，相當(dāng)于零成本。"

問題2："錢什么時(shí)候到賬？會(huì)不會(huì)壓我賬？"

回答："秒到！跟你現(xiàn)在用自己的收款碼一模一樣，顧客付完錢直接就進(jìn)你自己的微信商戶號(hào)了，我們平臺(tái)碰都碰不到，怎么可能壓你賬？"

問題3："顧客領(lǐng)的紅包錢誰出？是不是要我出錢？"

回答："老板，紅包是從每筆訂單里自動(dòng)分出來一點(diǎn)點(diǎn)，比如顧客付100塊，你拿出1塊錢當(dāng)紅包分給顧客，但這個(gè)顧客以后去其他店消費(fèi)你也能拿分潤(rùn)啊，而且你放心，系統(tǒng)有算法控制，你拿回來的分潤(rùn)肯定比你發(fā)出去的紅包多，不然誰還做啊？"

問題4："會(huì)不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)？會(huì)不會(huì)被微信封？"

回答："老板你放心，我們整個(gè)系統(tǒng)都是基于微信支付官方的分賬功能做的，所有資金走微信官方通道，是正規(guī)簽約授權(quán)的，完全合規(guī)合法，怎么可能封你號(hào)？"

問題5："我原來的收款碼用得好好的，為什么要換？"

回答："老板，你原來的收款碼就是個(gè)死碼，顧客付完錢就走了，你留不住他，也賺不到他后續(xù)的錢。換我們的碼，你不僅能收款，還能鎖客，還能賺其他店的錢，同樣是收款，為什么不換一個(gè)能幫你多賺錢的碼呢？而且又不花錢，不好用你再換回去唄，又沒損失。"

問題6："太麻煩了，我不想弄。"

回答："老板，一點(diǎn)都不麻煩，我現(xiàn)在5分鐘就幫你裝好，你就貼在收銀臺(tái)，原來怎么收款現(xiàn)在還怎么收款，你什么都不用改，什么都不用管，系統(tǒng)自動(dòng)運(yùn)行，你就等著拿分潤(rùn)就行，耽誤你5分鐘時(shí)間，以后每個(gè)月可能多賺幾萬塊，這買賣不劃算嗎？"

問題7："如果沒效果怎么辦？"

回答："老板，你一分錢都沒花，你有什么損失啊？不好用你把碼撕了換回原來的就行了，你沒有任何風(fēng)險(xiǎn)。但你試試，萬一有效果呢？你看隔壁那家店，現(xiàn)在一天光分潤(rùn)就好幾百，你不做的話這些錢就讓別人賺走了。"

問題8："你們是不是傳銷？是不是？"

回答："老板你想多了，我們就是正規(guī)的本地商家聯(lián)盟，沒有多級(jí)分銷，沒有獎(jiǎng)勵(lì)，就是大家抱團(tuán)取暖，互相引流，你給我的顧客發(fā)點(diǎn)小紅包，我給你的顧客發(fā)點(diǎn)小紅包，顧客得到實(shí)惠，商家得到流量，平臺(tái)拿一點(diǎn)點(diǎn)服務(wù)費(fèi)，三方共贏的事，怎么會(huì)是傳銷呢？"

問題9："需要我交加盟費(fèi)/服務(wù)費(fèi)嗎？"

回答："前100家入駐的種子商家完全免費(fèi)，一分錢都不用交，免費(fèi)幫你安裝，免費(fèi)教你用。等我們平臺(tái)做起來了，后面入駐的商家是要收服務(wù)費(fèi)的，你現(xiàn)在入駐是Zui早的一批，享受永久免費(fèi)的政策。"

問題10："我再考慮考慮吧。"

回答："老板，這樣吧，我今天剛好帶了物料，現(xiàn)在5分鐘就幫你裝好，你先用一個(gè)星期，覺得好用你就留著，覺得不好用我再來幫你拆了，你一分錢不花，也沒什么損失，試一下唄？反正你現(xiàn)在也不忙。"

記?。?strong>永遠(yuǎn)不要給老板"考慮一下"的機(jī)會(huì)，能當(dāng)場(chǎng)裝就當(dāng)場(chǎng)裝，老板一拖基本就黃了。

五、30天100家門店的執(zhí)行節(jié)奏

Zui后給大家一個(gè)可以直接照著執(zhí)行的30天地推計(jì)劃：

當(dāng)你談下100家店的時(shí)候，整個(gè)閉環(huán)基本就跑通了：消費(fèi)者開始習(xí)慣掃碼領(lǐng)紅包，商家開始拿到跨店分潤(rùn)，會(huì)主動(dòng)幫你轉(zhuǎn)介紹，商務(wù)人員拿到傭金有動(dòng)力，后面的速度會(huì)越來越快——你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來談商家根本沒那么難。