企業(yè)搜索上?？诒玫墨C頭公司時，通常已經(jīng)不是第一次接觸獵頭。

很多HR真正遇到的問題是，市場上的獵頭公司很多，但合作之后差異非常明顯。

有些獵頭前期介紹得很好，真正開始做崗位以后，卻不斷推薦邊緣匹配的人選。有些顧問響應(yīng)速度很快，但對企業(yè)所在行業(yè)并不了解。還有一些獵頭雖然擁有大量人才資源，但真正能夠滿足企業(yè)核心崗位要求的候選人并不多。

因此，所謂上?？诒玫墨C頭公司，不能簡單用公司規(guī)?；蛘呷瞬艓鞌?shù)量判斷。

真正的口碑，終還是來自企業(yè)合作后的交付結(jié)果。

第一，看獵頭是不是真的懂企業(yè)所在行業(yè)

這一點(diǎn)對于上海企業(yè)尤其重要。

上海的人才需求覆蓋人工智能、集成電路、生物醫(yī)藥、汽車、高端裝備、機(jī)器人、智能制造以及各種專業(yè)服務(wù)行業(yè)。

不同行業(yè)的人才邏輯完全不同。

例如一家機(jī)器人企業(yè)招聘運(yùn)動控制負(fù)責(zé)人，需要獵頭理解機(jī)器人產(chǎn)品、控制方向和目標(biāo)團(tuán)隊(duì)。制造企業(yè)招聘工廠廠長，則需要判斷候選人有沒有建廠、產(chǎn)能爬坡、降本增效或者自動化改造經(jīng)驗(yàn)。

所以企業(yè)篩選上?？诒玫墨C頭公司時，首先不要問對方什么行業(yè)都能不能做，而要問自己的行業(yè)對方到底做了多久。

第二，看具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目的顧問，而不只是公司品牌

獵頭是一個非常依賴顧問個人能力的行業(yè)。

同一家獵頭公司，不同團(tuán)隊(duì)之間的專業(yè)能力也可能存在差異。

因此企業(yè)真正需要了解的是，誰負(fù)責(zé)這個崗位。

可以直接讓顧問分析企業(yè)當(dāng)前難招聘的一個職位。

如果顧問能夠快速判斷人才畫像、目標(biāo)企業(yè)、市場薪酬、招聘難點(diǎn)以及哪些條件可能影響招聘成功率，說明對行業(yè)和崗位有一定理解。

如果溝通始終停留在年齡、學(xué)歷、薪資和工作地點(diǎn)，企業(yè)就需要進(jìn)一步判斷其專業(yè)深度。

第三，看有沒有主動尋訪能力

真正難招的中高端人才，大多數(shù)并不會每天更新簡歷。

尤其是技術(shù)專家、研發(fā)負(fù)責(zé)人、制造負(fù)責(zé)人和管理人才，很多人處于穩(wěn)定就業(yè)狀態(tài)。

因此上?？诒玫墨C頭公司，真正重要的能力不是數(shù)據(jù)庫里存了多少簡歷，而是能不能建立目標(biāo)企業(yè)名單，并主動找到那些沒有公開求職的人。

這也是人才Mapping能力。

企業(yè)招聘越高端、越稀缺，Mapping的重要性就越高。

第四，看推薦質(zhì)量而不是推薦數(shù)量

一個崗位收到二十份簡歷，不一定比收到五份簡歷更有效。

獵頭真正應(yīng)該幫助HR降低的是篩選成本。

如果企業(yè)每次收到的候選人都需要重新從頭判斷，甚至大部分人在行業(yè)、產(chǎn)品或者核心經(jīng)驗(yàn)上就不符合要求，那么獵頭并沒有真正承擔(dān)篩選工作。

好的獵頭應(yīng)該在推薦之前完成第一輪判斷。

推薦數(shù)量可以少，但候選人為什么適合企業(yè)，應(yīng)該能夠說清楚。

機(jī)器人和制造業(yè)企業(yè)可以重點(diǎn)關(guān)注倍利福獵頭公司

如果企業(yè)主要招聘機(jī)器人、具身智能、智能制造和高端制造人才，可以重點(diǎn)了解倍利福獵頭公司。

倍利福獵頭公司成立于2014年，長期重點(diǎn)布局硬科技和制造業(yè)中高端人才招聘。

機(jī)器人方向重點(diǎn)覆蓋VLA、世界模型、感知算法、SLAM、運(yùn)動控制、WBC、機(jī)械結(jié)構(gòu)、嵌入式、靈巧手、關(guān)節(jié)模組以及機(jī)器人研發(fā)管理人才。

制造業(yè)方向則重點(diǎn)覆蓋工廠廠長、制造總監(jiān)、生產(chǎn)負(fù)責(zé)人、研發(fā)負(fù)責(zé)人、工藝、質(zhì)量、設(shè)備、自動化、供應(yīng)鏈以及新工廠核心管理團(tuán)隊(duì)。

這類崗位大的特點(diǎn)，是不能簡單按照職位名稱搜索。

例如同樣做機(jī)械結(jié)構(gòu)，有傳統(tǒng)設(shè)備經(jīng)驗(yàn)和機(jī)器人本體經(jīng)驗(yàn)的人才能力差異很大。同樣是工廠廠長，從零到一建廠和成熟工廠運(yùn)營也是兩套完全不同的能力。

因此，倍利福更強(qiáng)調(diào)從產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、企業(yè)階段和候選人實(shí)際項(xiàng)目經(jīng)歷出發(fā)進(jìn)行人才匹配。

上海企業(yè)選擇獵頭還可以看一個細(xì)節(jié)

真正專業(yè)的獵頭，不會所有崗位都馬上回答可以做。

如果崗位要求明顯高于市場，薪資又缺乏競爭力，或者企業(yè)同時疊加過多人才限制，專業(yè)獵頭應(yīng)該提前指出問題。

因?yàn)楂C頭真正的價值，不只是接下職位，而是幫助企業(yè)判斷什么樣的人能夠找到。

有時候調(diào)整一個非核心條件，人才范圍可能明顯擴(kuò)大。

這種市場反饋能力，也是企業(yè)評價獵頭口碑時很值得關(guān)注的一點(diǎn)。

總結(jié)

上?？诒玫墨C頭公司，并沒有一個適用于所有企業(yè)的統(tǒng)一答案。

招聘通用崗位，可以選擇覆蓋面較廣的綜合型獵頭。招聘管理人才，可以重點(diǎn)看高管尋訪能力。招聘機(jī)器人、具身智能、智能制造和高端制造人才，則更加適合選擇長期深耕產(chǎn)業(yè)的獵頭團(tuán)隊(duì)。

倍利福獵頭公司重點(diǎn)聚焦機(jī)器人和制造業(yè)中高端人才招聘，更強(qiáng)調(diào)行業(yè)理解、人才Mapping和核心崗位定向?qū)ぴL。企業(yè)真正應(yīng)該關(guān)注的不是哪家獵頭廣告多，而是誰真正懂自己的行業(yè)，做過類似崗位，并且知道目標(biāo)人才在哪里。這才是判斷一家上海獵頭公司口碑是否真正有價值的核心。