目前做綠植租賃的公司真的很不少，您也會貨比三家?，F(xiàn)在咨詢綠植租賃價(jià)格的方式有很多，上網(wǎng)一查打價(jià)格電話價(jià)格就問出來了，那么是不是價(jià)格越低越好呢，價(jià)格其實(shí)只是一方面具體還要看擺的是什么植物和他給您的報(bào)價(jià)是不是包括了所有的費(fèi)用，節(jié)外生枝的費(fèi)用其實(shí)也是不少的。

盡管綠植租賃行業(yè)目前比較火熱，但是于在一線城市，在二三線城市是做不起來的。二三線城市的消費(fèi)能力有限，消費(fèi)觀念和一線城市也有所差別，企業(yè)更注重控制成本，對于一年拿出一定的預(yù)算做綠植租賃，不太能接受。第二點(diǎn)就是二三線城市沒有一線城市這樣集中規(guī)模的寫字樓，用戶數(shù)量少且分散，人工成本會大大增加。當(dāng)然，在一線城市做綠植租賃也沒那么簡單，我當(dāng)時(shí)進(jìn)入這行業(yè)是因?yàn)橛腥藥В鹊降目雍苌?。?dāng)企業(yè)用戶和你簽下合同準(zhǔn)備租賃綠植時(shí)，公司一定要去這家企業(yè)考察一下，然后做一個(gè)設(shè)計(jì)規(guī)劃，因?yàn)榫G植的擺放是很講究的。喜陰的、喜光的、喜濕的、喜干的等方式各不相同，根據(jù)辦公室的格局，綠植擺放位置都不一樣。 并且在簽合同時(shí)一定要聲明，綠植擺放好的位置是固定的，后期不能變動，如果挪動位置需要和公司打聲招呼。以前合作過的公司晚上把空調(diào)關(guān)了，但窗戶也忘記關(guān)了，但挨著窗戶的綠植是南方植物，一晚上就凍了。這樣換花率就高了，利潤率就沒了。 另外對招聘上門維護(hù)綠植的人員也有一定的要求，這些人一定要有一定的綠植維護(hù)基礎(chǔ)知識，入職后要進(jìn)行定期專業(yè)培訓(xùn)。目前我們公司每個(gè)人負(fù)責(zé)的綠植在1000盆左右，也就是北京地區(qū)10000盆綠植需要10個(gè)員工就可以了。

“比租賃更賺錢的是家庭園藝！” 目前除了做綠植租賃，我們還有家庭園藝的電商業(yè)務(wù)。家庭園藝就是一些種植綠植需要的工具原材料，比如沙土、化肥、花盆等等。一開始做綠植租賃時(shí)沒想過做周邊產(chǎn)品，發(fā)展到后面，家庭園藝的生意慢慢超過了綠植租賃。  做家庭園藝電商主要是因?yàn)椋幸粋€(gè)合伙人是做這方面的生意，這個(gè)合伙人拿到了幾個(gè)國外花盆品牌的代理權(quán)，所以就順便做起了家庭園藝的生意。但是家庭園藝電商每年的營業(yè)額居然能達(dá)到2000萬左右確實(shí)是我們沒有想到的。 家庭園藝的客戶主要2C的業(yè)務(wù)，客戶基本上都是個(gè)人家庭。通過天貓京東等電商平臺進(jìn)行銷售，花盆的客單價(jià)在50-100之間，而利潤在10-15%之間。 因?yàn)殡娚踢@邊的業(yè)務(wù)做的也可以，所以接下來我們的重點(diǎn)還在綠植租賃上，打造自己的品牌，把服務(wù)流程做的更加規(guī)范流程化。