海外KOL網(wǎng)紅推廣-成年男女免費(fèi)視頻網(wǎng)站無(wú)毒|高清av天堂一區(qū)二區(qū)提到海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，大家大概馬上會(huì)想到侃大山家族以及ins上的各種美女網(wǎng)紅。但其實(shí)玩法遠(yuǎn)不止這些。
網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)正當(dāng)紅，主要是受眾對(duì)展示廣告的主動(dòng)忽略，甚至越來(lái)越多的用戶(hù)選擇主動(dòng)屏蔽了廣告（據(jù)eMarketer相關(guān)調(diào)研預(yù)測(cè)，2018年美國(guó)市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)中高達(dá)32%的用戶(hù)會(huì)使用廣告屏蔽軟件）。
對(duì)于很多行業(yè)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，相對(duì)軟性且可能帶來(lái)高效轉(zhuǎn)化的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)被提上日程。本期，小編為大家請(qǐng)來(lái)了深諾營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院的明星講師查理陳，來(lái)跟大家分享五點(diǎn)建議，也許會(huì)對(duì)您2018年的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃有所幫助。
一、投放中小網(wǎng)紅首先忘掉侃大山們，明星不等于高效轉(zhuǎn)化。根據(jù)CollectiveBias相關(guān)調(diào)研顯示，僅有不到3%的美國(guó)消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)明星代言產(chǎn)品。而非明星博主的推薦反而獲得更多30%的消費(fèi)者所接受。
另外，根據(jù)eMarketer 調(diào)研顯示，相對(duì)10萬(wàn)及以上粉絲的Instagram大號(hào)，中小網(wǎng)紅（粉絲1k-100k）甚至普通用戶(hù)（粉絲低于1千）的互動(dòng)率反而更高。
二、制定適合自己的網(wǎng)紅合作計(jì)劃
網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的Zui大痛點(diǎn)在于“如何找到Zui合適的紅人”。而這是基于品牌對(duì)目標(biāo)受眾的深刻洞察。所謂“Zui合適的紅人”，其粉絲與品牌受眾應(yīng)當(dāng)高度重合，其內(nèi)容調(diào)性，價(jià)值取向等也應(yīng)與品牌基本吻合。
因此，品牌要看的遠(yuǎn)不止受眾人口統(tǒng)計(jì)特征這些，更要深入理解其興趣個(gè)性特征。他們喜歡什么/誰(shuí)？他們閱讀什么內(nèi)容？聽(tīng)什么音樂(lè)？觀看什么視頻？他們?cè)谏缃幻襟w上關(guān)注了誰(shuí)？這所有相關(guān)的資訊都將幫助品牌找到Zui合適的紅人。當(dāng)然，有時(shí)看一看競(jìng)品在使用哪些網(wǎng)紅，也不失為一種捷徑。
切記，與網(wǎng)紅合作，不是傳統(tǒng)媒體投放，也非傳統(tǒng)公關(guān)。品牌要保持與眾多網(wǎng)紅的合作關(guān)系并非易事。國(guó)內(nèi)品牌想要reach到眾多海外的網(wǎng)紅資源更是有地域、時(shí)差、文化差異等問(wèn)題。
因此，靠譜的代理商伙伴是解決方案。只有保持持續(xù)的溝通與熱度，通過(guò)邀請(qǐng)參加活動(dòng)，提供產(chǎn)品或禮品，郵件或社媒上直接溝通等等方式，才能事半功倍。
三、選擇Zui合適的陣地以及合適的衡量指標(biāo)
相關(guān)調(diào)研顯示，Instagram, Facebook,Twitter仍是Zui多網(wǎng)紅聚集的主要平臺(tái)，也因此是品牌網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)必爭(zhēng)之地。但像PinterestZui近也推出了PinCollective，對(duì)于目標(biāo)受眾女性為主的品牌不失為網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的新陣地。
我們知道，很多網(wǎng)紅會(huì)同時(shí)擁有各社交平臺(tái)賬號(hào)。不應(yīng)該強(qiáng)迫網(wǎng)紅在指定平臺(tái)上和品牌互動(dòng)，而應(yīng)主動(dòng)了解網(wǎng)紅擅長(zhǎng)的平臺(tái)并與其自然地互動(dòng)?；ㄐr(shí)間確認(rèn)不同平臺(tái)上活躍且有影響力的網(wǎng)紅，將不僅幫助品牌找到Zui合適網(wǎng)紅，也能幫助品牌觸達(dá)不同平臺(tái)上的新的目標(biāo)受眾。
關(guān)于如何衡量網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)成功與否，當(dāng)然直接的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化是一種。但因?yàn)椴煌暮献餍问?，包含網(wǎng)紅創(chuàng)造的內(nèi)容（通?？梢詾槠放坪罄m(xù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)使用），很難有唯一的KPI來(lái)做評(píng)估。
根據(jù)相關(guān)調(diào)研，品牌主要的衡量標(biāo)準(zhǔn)還是互動(dòng)水平，reach到受眾的數(shù)量級(jí)以及質(zhì)量，網(wǎng)站流量，銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，社媒上品牌提及的增加。根據(jù)不同的業(yè)務(wù)目的，選擇不同的衡量緯度。只有通過(guò)一次又一次的嘗試，才能幫品牌找到的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)方式。
四、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)不應(yīng)只局限在短期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役只在某次的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役時(shí)才想到網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是目光短淺的。畢竟和網(wǎng)紅建立較深信任以及持續(xù)合作關(guān)系并非一蹴而就，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)也一樣。和任何市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役一樣，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)也完全取決于時(shí)機(jī)。運(yùn)用得當(dāng)，可以幫助品牌在合適的時(shí)間把合適的信息傳達(dá)給合適的受眾。
短期的一次性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役也許適合假日營(yíng)銷(xiāo)或事件營(yíng)銷(xiāo)，但品牌仍需要通過(guò)持續(xù)在線的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役保持品牌溝通信息的一致性。畢竟在受眾時(shí)間高度碎片化，注意力極度分散的當(dāng)下，除了短期戰(zhàn)役爭(zhēng)取到的曝光，持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)信息仍能幫助品牌觸達(dá)新的潛在客戶(hù)。
監(jiān)測(cè)品牌在社交媒體上的討論，主動(dòng)加入與網(wǎng)紅有話(huà)題性的內(nèi)容互動(dòng)，都可以幫助品牌增強(qiáng)與網(wǎng)紅和受眾的關(guān)系，并持續(xù)潛移默化地把網(wǎng)紅以及受眾變成品牌的布道者。這都需要持續(xù)的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略支持，因此別再僅僅在某些活動(dòng)期間才想到網(wǎng)紅吧。
五、在賺得影響力上的投入其實(shí)就是在品牌與消費(fèi)者關(guān)系上投入真實(shí)性是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)成功的首要前提。我們都看到過(guò)很多的明星紅人營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役Zui終可能都以不太成功的結(jié)果收尾。例如侃大山家族的ScottDisick為BooTea在社媒上發(fā)布的產(chǎn)品推薦的例子（帖子內(nèi)容由品牌提供，結(jié)果明星不小心把品牌的備注也復(fù)制黏貼后直接發(fā)布，類(lèi)似國(guó)內(nèi)之前央視的7點(diǎn)發(fā)布）。
須知，受眾不是傻瓜。他們非常清楚是不是有品牌贊助內(nèi)容，而且會(huì)立即在評(píng)論中指出。即使與非明星的中小網(wǎng)紅合作，如果不能開(kāi)誠(chéng)布公的告知受眾這條是個(gè)廣告（網(wǎng)紅被贊助產(chǎn)品或收了品牌的錢(qián)），也會(huì)被認(rèn)為內(nèi)容不真實(shí)而受到質(zhì)疑。這對(duì)品牌不僅沒(méi)有幫助，可能還會(huì)帶來(lái)危機(jī)。
消費(fèi)者總是追求真實(shí)。沒(méi)人希望僅僅是被營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象，而是建立真實(shí)的關(guān)系。要想在2018年獲得海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的成功，你的品牌必須真實(shí)！擁抱這些真實(shí)的品牌與受眾的關(guān)聯(lián)吧，讓品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更人性化，那么消費(fèi)者將不僅僅是一個(gè)個(gè)數(shù)字，而可能成為品牌忠實(shí)的擁躉。