我做綠植租賃五年了，剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)是一個(gè)從事綠植行業(yè)10年的老兵帶我一起創(chuàng)業(yè)。Zui開(kāi)始主要做線下零售，同時(shí)我還做了一個(gè)線上銷售平臺(tái)，想通過(guò)線上帶動(dòng)線下。后來(lái)發(fā)現(xiàn)這個(gè)模式有一些問(wèn)題，首先當(dāng)時(shí)綠植租賃的用戶數(shù)量比較小，網(wǎng)上租綠植的用戶數(shù)量更少，另外物流配送成本太高了。 　　

所以當(dāng)時(shí)就做了轉(zhuǎn)型，開(kāi)始做2B的業(yè)務(wù)，比如酒店、企業(yè)、物業(yè)等企業(yè)用戶的綠植租賃服務(wù)?！捌鹱鈨r(jià)低于300就賠錢”公司用的綠植大部分都是從南方過(guò)來(lái)的，北方的氣候也不適合大面積種植，一般擺在辦公室、酒店里的也都是南方植物。我們?cè)诒本┠衔瀛h(huán)專門(mén)建設(shè)了面積1000平米左右的種植基地，主要是起倉(cāng)儲(chǔ)的作用，并沒(méi)有生產(chǎn)能力。但并不是所有的植物都是從南方直接購(gòu)買，我們的上游渠道也有北京的批發(fā)商，部分綠植也會(huì)通過(guò)他們采購(gòu)。 　　

綠植的采購(gòu)價(jià)和出租價(jià)差距很大，所以在綠植租賃數(shù)量上必須要有門(mén)檻，要不然就得賠錢了。我們的起訂量是300塊錢/月，低于300塊錢的價(jià)格我們是不租的。這300塊錢包括5盆1.7米左右高的綠植，5盆一米高左右的綠植，另外還有5盆可以放在辦公桌上的綠植，總之300塊錢大概在15盆左右，有不同的套餐。如果一棟辦公樓中有十家客戶，那么在做第十一家客戶的時(shí)候，起租價(jià)也可以降到200塊錢/月。也就是同一地點(diǎn)有多家用戶，有些成本是可以大幅降低的，但如果只有一家，那么一定不要低于300塊錢。定價(jià)300塊錢有兩方面的原因：一是因?yàn)樯婕暗缴祥T(mén)服務(wù)問(wèn)題，綠植租賃行業(yè)誕生就是綠植需要有人負(fù)責(zé)看管，綠植死亡，出租方要負(fù)責(zé)更換?！　?/p>

我們每周會(huì)有固定的時(shí)間去上門(mén)服務(wù)一次，一次時(shí)間大概在一小時(shí)左右，按照市場(chǎng)人工每小時(shí)成本在30-40塊錢左右；另外一方面，我們也是根據(jù)我們公司現(xiàn)在的規(guī)模計(jì)算得出，如果低于300塊錢/月就會(huì)賠錢。一般我們對(duì)外出租時(shí)都以年為單位和客戶簽合同，目前在北京市場(chǎng)共對(duì)外出租了一萬(wàn)多盆大小不等的綠植。“綠植租賃淡旺季明顯”目前我們公司有30多人，每個(gè)月人工成本在15萬(wàn)左右，1000平方米的種植基地，每年租金在20萬(wàn)左右，這兩項(xiàng)也是做綠植租賃Zui大的成本。除了人工成本和租金成本，另外一個(gè)成本就是每個(gè)月的換花率。