畢業(yè)封壇酒是低客單但高裂變的紀(jì)念封壇品類(lèi)。大學(xué)、MBA、EMBA、軍校、技校、總裁班都適用。學(xué)生時(shí)代沒(méi)錢(qián)買(mǎi)老酒，但班級(jí)、校友會(huì)、導(dǎo)師組可以合封一壇。畢業(yè)典禮當(dāng)天封壇，壇身刻校名、屆別、專(zhuān)業(yè)、班級(jí)口號(hào)，酒廠出校友紀(jì)念證書(shū)，約定十年二十年校慶啟壇。對(duì)企業(yè)端來(lái)說(shuō)這類(lèi)單子金額不一定大，但有兩個(gè)價(jià)值：校友會(huì)、商學(xué)院、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是穩(wěn)定團(tuán)單來(lái)源；十年后啟壇往往帶動(dòng)企業(yè)團(tuán)購(gòu)、周年慶、家族封壇的二次轉(zhuǎn)化。

酒體選擇上畢業(yè)封壇不建議用太老基酒。年輕人初次藏酒喝的是我們那屆的故事，不是老酒圈的分?jǐn)?shù)。用三年到五年坤沙基酒價(jià)格可接受，陳化空間也夠。渠道打法包括商學(xué)院班主任轉(zhuǎn)介紹、校友會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)團(tuán)購(gòu)、畢業(yè)旅行機(jī)構(gòu)搭售、學(xué)校周邊文化公司貼牌。別把畢業(yè)封壇寫(xiě)成理財(cái)酒，它的賣(mài)點(diǎn)是青春、同窗、老師、操場(chǎng)、宿舍、答辯夜，不是年化收益。

畢業(yè)封壇酒的特殊性在于它的社交傳播屬性。一壇酒封下去，全班同學(xué)都會(huì)拍照發(fā)朋友圈，等于免費(fèi)給酒廠做了傳播。十年后校慶啟壇，又是一波傳播。二十年后再啟，這壇酒已經(jīng)成了班級(jí)文物。有些班級(jí)會(huì)每年聚一次，每次聚都從封壇里取一點(diǎn)出來(lái)喝，壇子越喝越空，感情越喝越厚。這種持續(xù)互動(dòng)是其他酒水產(chǎn)品做不到的。

酒廠在做畢業(yè)封壇時(shí)要提供班級(jí)定制服務(wù)：壇身可以刻全班名字，證書(shū)可以按學(xué)號(hào)編號(hào)，甚至可以做一個(gè)班級(jí)封壇紀(jì)念冊(cè)，記錄每個(gè)人的畢業(yè)留言。這些附加服務(wù)成本不高但體驗(yàn)極好，是渠道商向?qū)W校推廣時(shí)的核心賣(mài)點(diǎn)。有些酒廠還提供畢業(yè)封壇的線(xiàn)上紀(jì)念頁(yè)面，掃碼就能看到封壇當(dāng)天的照片視頻、班級(jí)留言、壇號(hào)信息，方便畢業(yè)后分散各地的同學(xué)隨時(shí)查看。

采購(gòu)方通常是班級(jí)干部、校友會(huì)或?qū)W?；饡?huì)。預(yù)算有限但人數(shù)多，適合推拼團(tuán)模式：全班合封一壇大容量壇，每人出一份錢(qián)，拿到的是共同編號(hào)的紀(jì)念證書(shū)。也可以推個(gè)人封壇模式：每人封一小壇，壇身刻個(gè)人姓名和學(xué)號(hào)，十年后各啟各的。兩種模式可以并行，酒廠要提前準(zhǔn)備好不同容量的壇型和對(duì)應(yīng)的報(bào)價(jià)梯度。