在工程設(shè)計(jì)行業(yè)“卷”出重圍，歆辰設(shè)計(jì)集團(tuán)憑什么讓80多家分公司主動(dòng)靠攏？

當(dāng)下的工程設(shè)計(jì)賽道，用一個(gè)字形容就是“卷”。資質(zhì)門檻高、人員成本重、項(xiàng)目投標(biāo)競爭白熱化，不少干了十幾年的工程人發(fā)現(xiàn)，明明手上有資源、有渠道，卻卡在一紙資質(zhì)上動(dòng)彈不得。

但有一家企業(yè)，卻在短短三年多時(shí)間里，從貴州銅仁出發(fā)，把分公司的旗幟插到了惠州、東莞、汕頭、焦作、銀川、喀什、林芝、成都、淄博、懷化……遍布全國80余個(gè)城市。沒有鋪天蓋地的廣告，靠的是工程圈里樸素的口口相傳。

它就是歆辰設(shè)計(jì)集團(tuán)有限公司。

一家“不太像傳統(tǒng)設(shè)計(jì)院”的設(shè)計(jì)集團(tuán)

2022年初，歆辰設(shè)計(jì)正式起步。彼時(shí)行業(yè)里已經(jīng)擠滿了老牌設(shè)計(jì)院，一家新面孔想分蛋糕，按老路子走顯然行不通。

歆辰選了一條不太一樣的路：不把資質(zhì)鎖在總部大樓里，而是拿出來和全國各地的工程從業(yè)者共享。

這話聽起來簡單，做起來卻需要底氣和系統(tǒng)能力。資質(zhì)共享意味著總部要承擔(dān)全部的技術(shù)責(zé)任和運(yùn)營保障，分公司在前端放手接項(xiàng)目，后端從投標(biāo)文件編制到技術(shù)方案審核，都由集團(tuán)團(tuán)隊(duì)兜底。說白了，合作伙伴帶資源來，剩下的專業(yè)的事交給歆辰。

資質(zhì)這張“入場券”，歆辰手里攥著不止一張

工程行業(yè)的人都清楚，資質(zhì)就是敲門磚。沒有對應(yīng)的資質(zhì)，哪怕項(xiàng)目關(guān)系再到位，連投標(biāo)系統(tǒng)的門檻都跨不過去。

歆辰的資質(zhì)版圖鋪得相當(dāng)開：建筑行業(yè)、市政行業(yè)、電力行業(yè)、煤炭行業(yè)、農(nóng)林行業(yè)、化工石化醫(yī)藥行業(yè)、機(jī)械行業(yè)、建材行業(yè)、風(fēng)景園林專項(xiàng)、環(huán)境工程固廢處理，再加上監(jiān)理資質(zhì)（房建、市政雙甲級(jí)）、勘察資質(zhì)（巖土工程、工程測量）以及造價(jià)咨詢資信。

這意味著什么？一個(gè)做市政道路的團(tuán)隊(duì)，和一個(gè)做光伏電站的團(tuán)隊(duì)，可以在同一面旗幟下各自接單、各自開票、獨(dú)立核算，共享的是背后那一整套資質(zhì)體系。對于中小工程團(tuán)隊(duì)來說，自建一套資質(zhì)動(dòng)輒耗費(fèi)數(shù)年時(shí)間和不菲成本，歆辰的模式直接把這條路縮短到了“拎包入駐”。

分公司開到了喀什和林芝，信號(hào)已經(jīng)很明確

看一家企業(yè)的真實(shí)輻射力，不要看它宣傳了什么，要看它的觸角伸到了哪里。

歆辰的分公司名單很有意思?；葜荨|莞、汕頭——珠三角的工程重鎮(zhèn)；焦作、淄博——中原和山東的基建活躍地帶；銀川、喀什、林芝——西北和西南的邊陲節(jié)點(diǎn)；成都、懷化——西南腹地的區(qū)域中心。這些地方的選擇，透露出一種務(wù)實(shí)的擴(kuò)張邏輯：哪里有人在做工程，哪里就能生根。

更值得留意的是時(shí)間節(jié)奏。2022年起步，2023年摸索出共享模式，2024年體系成型，2026年分公司數(shù)量突破80家。這個(gè)速度放在傳統(tǒng)設(shè)計(jì)院的發(fā)展軌跡里，幾乎不可想象。

真正的門檻不在資質(zhì)，在“讓合作伙伴掙到錢”

資質(zhì)誰都可以申請，但讓80多個(gè)獨(dú)立經(jīng)營的團(tuán)隊(duì)都愿意掛同一塊牌子，靠的就不只是證書了。

歆辰的做法是把服務(wù)鏈條拉通：前期項(xiàng)目對接有人跟，投標(biāo)資料準(zhǔn)備有人幫，技術(shù)方案有人審，報(bào)審流程有人推。分公司負(fù)責(zé)人只需要專注在自己擅長的事情上——深耕本地市場，維系客戶關(guān)系，把項(xiàng)目拿回來。

這種分工的本質(zhì)，是讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。工程行業(yè)里有太多“全能型小老板”，既要跑關(guān)系又要畫圖紙還要管財(cái)務(wù)，后哪一頭都顧不上。歆辰把后端切走，讓前端的人能真正騰出手來。

中標(biāo)案例也在驗(yàn)證這套邏輯跑得通。廣元交通物流港屋頂光伏項(xiàng)目、兩當(dāng)縣食用菌產(chǎn)業(yè)鏈監(jiān)理項(xiàng)目、漳州100MWp分布式光伏EPC總承包……從幾百萬的監(jiān)理標(biāo)到數(shù)億級(jí)的EPC，歆辰體系內(nèi)的項(xiàng)目類型跨度相當(dāng)大。這說明資質(zhì)覆蓋面和團(tuán)隊(duì)承接能力，經(jīng)得起市場檢驗(yàn)。

工程人的下一站，也許不是自己辦資質(zhì)

對于正在猶豫要不要自己申辦資質(zhì)的工程團(tuán)隊(duì)來說，歆辰提供了一個(gè)值得認(rèn)真看看的選項(xiàng)。

自辦資質(zhì)，短則一年半載，長則兩三年，期間還要養(yǎng)人員、維護(hù)業(yè)績、應(yīng)對動(dòng)態(tài)核查，成本是持續(xù)性的。而共享模式把固定成本變成了可變成本，有項(xiàng)目就合作，沒項(xiàng)目不養(yǎng)閑人。

當(dāng)然，選擇合作方需要謹(jǐn)慎。資質(zhì)是否真實(shí)可查、技術(shù)支撐是否到位、財(cái)務(wù)結(jié)算是否清晰、退出機(jī)制是否合理，這些才是決定合作能不能長久的關(guān)鍵。歆辰能在三年多時(shí)間里吸引80余家分公司加入，至少說明它在這些“里子”問題上，已經(jīng)跑通了一套可復(fù)制的答案。

工程設(shè)計(jì)行業(yè)的格局正在松動(dòng)，資源整合的時(shí)代，單打獨(dú)斗越來越難，借力而行反而可能走得更遠(yuǎn)。