我們已經明確了一個問題，那就是如果要在手機店開創(chuàng)前期，打破進店率低，成交率不高，銷售業(yè)績不理想的困境，就要做營銷。

準確地說就是要給顧客一些實惠的利益，從而積累人氣，加速手機店的成長。

而在之前，我們提出了精準營銷的概念，即如何更地通過營銷活動吸引到目標客戶，提升手機店知名度的同時，提升通過營銷手段吸引來的客戶的成交率。

比如說，你做了一個促銷活動，在一段時間后，發(fā)覺進店的客流確實比之前多了。但是，問題來了，為什么這些顧客，看的多，成交的少呢？

因為你的手機店的商品定位，并不適宜于所有顧客，比如你的手機價格相對低廉，有些顧客卻是就要買質量好，有名氣，貴的，或者你的手機質量很好，但顧客又要買便宜的手機，這就說明，你在做營銷活動的時候，沒能地吸引到與你的手機店相契合的。

《彌陀經》云：不可以少善根福德因緣，得生彼國。

善根，指的是你之前積累的基礎。

福德，就得靠給大眾利益。

因緣，就是條件，關系。

現(xiàn)在，通過做營銷活動，進店率提升了，說明該有的人氣有了，那么差什么呢？還差幫助成交的條件，要創(chuàng)造這樣的條件，就得要建立與更多目標顧客的關系！

如何建立這樣的關系呢？我們看到淘寶現(xiàn)在做的很好，它在網上開店，我們開實體店，其實，從做生意的本質上來說，是沒有什么差別的。

淘寶要開店，在網上注冊一個店鋪，但是開淘寶的人有很多啊，不是都能賺錢的，那么怎么辦呢？做推廣，跟我們做營銷活動是一個道理，比如好評返現(xiàn)啊，收藏返利啊，他們這樣做的目的，就是通過給大眾利益的方式，增加自己的人氣，讓進店率高。

做到了這一步，他們是如何進一步在這些顧客中把握目標客戶，然后吸引更多目標客戶的呢？

就是通過送贈品的方式。我們去淘寶買東西，他們會送一些東西。這一招看起來不起眼，但，就是這一招，可以幫助他們吸引到更多高質量的，與他們的店更契合的，成交率更高的顧客。

所以從這一點來看，淘寶能夠做到那樣的業(yè)績，我們就可以理解了。

其實，我們跟他們是沒有區(qū)別的，目標是相同的，方式有些區(qū)別，在經營方式上，各有各的優(yōu)點，各有各的不足。但是，經營的方略，是相通的。