培訓(xùn)特色

激情熔煉團(tuán)隊(duì)，凝聚創(chuàng)造夢(mèng)想！

 

課程背景

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售隊(duì)伍就是企業(yè)占市場(chǎng)的先頭部隊(duì)，銷售隊(duì)伍的建設(shè)，對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都有著重要的作用。企業(yè)中的銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)企業(yè)立身發(fā)展的命脈，如何激勵(lì)銷售隊(duì)伍取得好的不凡的業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)是企業(yè)家面臨的問(wèn)題。

盡管我們擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但是產(chǎn)品再好它也不會(huì)講話，的產(chǎn)品不是企業(yè)核心的競(jìng)爭(zhēng)力，而銷售產(chǎn)品的人才是企業(yè)寶貴的人才，所以我們?cè)谝髽I(yè)績(jī)提升的同時(shí)，先要提升我們銷售隊(duì)伍的能力和素質(zhì)。

 

課程效果

1、實(shí)現(xiàn)學(xué)員在超越自我的壓力面前，能有效激勵(lì)他人和自我激勵(lì)；

2、通過(guò)精心設(shè)定的目標(biāo)和任務(wù)，使團(tuán)隊(duì)在壓力、沖突的情況下感受團(tuán)隊(duì)的重要，并達(dá)到認(rèn)識(shí)自我，突破自我的效果；

3、激發(fā)出銷售人員的原動(dòng)力，去挑戰(zhàn)真正的困難，更多時(shí)是去挑戰(zhàn)自己想象出來(lái)的困難，這個(gè)世界存在太多的“虛掩著的門(mén)”；

4、針對(duì)公司銷售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)制定如何打造銷售隊(duì)伍的“整體勢(shì)能”，幫助銷售人員斗志更加高昂的投入今后的工作當(dāng)中，進(jìn)而打造出能征善戰(zhàn)的精英銷售團(tuán)隊(duì)。

5、通過(guò)經(jīng)典的銷售技巧講解，使學(xué)員從思想和意識(shí)上認(rèn)識(shí)到銷售的真實(shí)含義。

 

設(shè)計(jì)思路

作為成人培訓(xùn)，必須根據(jù)成人的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，更多地采用參與式、體驗(yàn)式的培訓(xùn)方法，通過(guò)設(shè)置與學(xué)員實(shí)際工作環(huán)境相關(guān)能夠挑戰(zhàn)學(xué)員心理、生理承受能力極限的項(xiàng)目、游戲，通過(guò)營(yíng)造讓學(xué)員挑戰(zhàn)極限的環(huán)境氛圍，讓學(xué)員去體驗(yàn)，獲得切身的感受、體會(huì)，再通過(guò)培訓(xùn)師的激勵(lì)引導(dǎo)，讓學(xué)員獲得心靈上的震撼、升華，達(dá)到培訓(xùn)需要的效果。

 

適合人群

1、企業(yè)銷售隊(duì)伍；

2、營(yíng)銷管理人員；

3、銷售型企業(yè)全體員工
培訓(xùn)流程
活動(dòng)流程
本方案為一天狼牙銷售團(tuán)隊(duì)拓展參考方案，可根據(jù)您的實(shí)際情況量身定制培訓(xùn)方案，詳情咨詢：。以下時(shí)間安排為約數(shù)，基地可根據(jù)天氣及團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況，靈活調(diào)整活動(dòng)時(shí)間和順序，以達(dá)到預(yù)期活動(dòng)效果。
08:30  行程開(kāi)始
商定地點(diǎn)集合，一路歡歌笑語(yǔ)，到達(dá)拓展基地。
09:40  教練說(shuō)明
教練向隊(duì)員簡(jiǎn)單介紹,活動(dòng)的行程、注意事項(xiàng)、環(huán)保要求、防火安全等相關(guān)事宜。明確、協(xié)商加強(qiáng)隊(duì)員的規(guī)范意識(shí)，增強(qiáng)隊(duì)員的紀(jì)律性。
09:45 破冰之旅
通過(guò)熱身游戲，快速調(diào)動(dòng)隊(duì)員的活動(dòng)熱情，幫助隊(duì)員變得樂(lè)于交往和相互學(xué)習(xí),讓大家迅速進(jìn)入培訓(xùn)角色。
10:00 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1、確定組織領(lǐng)導(dǎo)（產(chǎn)生）；
2、確立共同愿景（文化建設(shè)）；
3、達(dá)成內(nèi)部共識(shí)（小組會(huì)議）。
10:30 紅黑商戰(zhàn)
【項(xiàng)目介紹】紅黑方案是在管理界廣為人知的“囚徒困境悖論”博弈游戲基礎(chǔ)上，加以發(fā)展創(chuàng)新而形成的拓展培訓(xùn)課目。紅黑方案的精髓要義同“囚徒困境悖論”脈脈相承，魅力所在就是不確定性的博弈。
【項(xiàng)目規(guī)則】
1、兩個(gè)公司各有紅黑牌一張，雙方通過(guò)出牌進(jìn)行交易。
2、雙方同時(shí)出紅各虧5萬(wàn)，雙方同時(shí)出黑各盈利3萬(wàn)；一方出紅一方出黑，紅方盈利5萬(wàn)，黑方虧損5萬(wàn)。
3、第三輪交易后的結(jié)果乘以2為實(shí)際所得，第六輪交易后的結(jié)果乘以3為實(shí)際所得，其他輪次保持不變。
4、所有交易費(fèi)用均來(lái)自銀行貸款，需要予以償還。
【項(xiàng)目效果】
1、體驗(yàn)在現(xiàn)實(shí)生活競(jìng)爭(zhēng)中的決策過(guò)程，認(rèn)識(shí)在競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下的心態(tài)變化。
2、了解競(jìng)爭(zhēng)、合作、雙贏戰(zhàn)略的意義，啟發(fā)雙贏的戰(zhàn)略思維
12:00野炊DIY比賽
戶外野炊，充分體驗(yàn)野外撿柴火做飯的樂(lè)趣。大家積極設(shè)計(jì)比賽菜式，施展絕活，盡顯廚藝，各自拿出自家的“看家本領(lǐng)”和秘招。
【野炊準(zhǔn)備】在教練協(xié)助下分組進(jìn)行野炊活動(dòng)。每組選一位組長(zhǎng)出來(lái)，分配本組任務(wù)：撿柴、燒灶火、宰雞、劏魚(yú)、整理菜料、炒菜等。
【山火野炊】開(kāi)始起灶咯，現(xiàn)場(chǎng)操刀割肉，翻鍋弄勺，雕塑點(diǎn)綴，鍋碗瓢盆伴著炊煙同時(shí)響起，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈而有序，“十八般武藝”盡現(xiàn)，吹煙裊裊，空曠的大地中立即彌漫著誘人氣味，我們依山傍水，那樂(lè)趣，那氛圍，那境界…記得拿起你的相機(jī)留影幾個(gè)…WOW…
【野炊評(píng)比】經(jīng)過(guò)一番精心制作，一道道色香味俱佳的美味呈現(xiàn)在面前。評(píng)委們認(rèn)真細(xì)致的觀察和品嘗每一道菜的口味、質(zhì)地、造型、色澤、衛(wèi)生等，對(duì)每組的菜式進(jìn)行評(píng)審，得出終的獲勝小組。
【野炊用餐】在充滿田園詩(shī)意的山水間里，享受自己親手炮制的美味佳肴,真是人生一大享受。
14:00目標(biāo)市場(chǎng)
【項(xiàng)目介紹】30張帶有數(shù)字信息的卡片（數(shù)字從1到30）被放置在繩接成的圈中，每個(gè)隊(duì)有三次進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)收集數(shù)字信息的機(jī)會(huì)。音樂(lè)響起活動(dòng)開(kāi)始，每次進(jìn)入繩圈的時(shí)間為60秒。音樂(lè)停止，所有隊(duì)員須離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)。在采集卡片信息時(shí)，只允許一名隊(duì)員在圈內(nèi)活動(dòng)（可隨時(shí)換人），其他隊(duì)員只允許在圈外給予語(yǔ)言上的幫助。在60秒時(shí)間內(nèi)采集數(shù)字信息卡片且按照數(shù)字順序交予培訓(xùn)師確認(rèn)。準(zhǔn)確無(wú)誤則勝出。
【項(xiàng)目效果】鍛煉隊(duì)員的分析能力，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)間的交流和協(xié)助，增強(qiáng)隊(duì)員的時(shí)間緊迫感。
15:00七巧板
【項(xiàng)目介紹】
1、把所有學(xué)員分成7個(gè)組或7的倍數(shù)組，每7組為一大組，1-6組間隔1.5米組成一個(gè)正五邊形。7組占據(jù)五邊形的中心。其他大組相同。
2、每組按照自己的任務(wù)書(shū)完成任務(wù)，每個(gè)大組得分超過(guò)1000分，視為成功。
3、任務(wù)過(guò)程中學(xué)員不能移動(dòng)自己的位置。
4、將七巧板分發(fā)給各組。（每組得到5套七巧板中的隨機(jī)5塊）。
5、將任務(wù)書(shū)及圖一至圖七按順序分發(fā)給一至七小組。
【項(xiàng)目效果】
1、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員主動(dòng)溝通的意識(shí)，體驗(yàn)有效的溝通渠道和溝通方法;
2、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的信息與資源共享，通過(guò)加強(qiáng)資源的合理配置來(lái)提高整體價(jià)值;
3、體會(huì)團(tuán)隊(duì)之間加強(qiáng)合作的重要性，合理處理競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán);
4、培養(yǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)，更新產(chǎn)品創(chuàng)新觀念;
5、培養(yǎng)學(xué)員科學(xué)系統(tǒng)的思維方式，增強(qiáng)全局觀念;
6、體會(huì)不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格對(duì)于團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)的影響和重要作
16:00海難逃生
——這不是項(xiàng)目的挑戰(zhàn)，而是人生的考驗(yàn)。
【項(xiàng)目背景】——如果人生是一次遠(yuǎn)行，那你應(yīng)該去的是高山之巔，如果人生是一次飛行，那你應(yīng)該去的是萬(wàn)里長(zhǎng)空，如果人生是一次航行，那你應(yīng)該去的就是大海深處。人生更像是一次遠(yuǎn)航，港灣雖然寧?kù)o，但你永遠(yuǎn)不會(huì)激起壯麗的浪花。于是，承載著激情與夢(mèng)想，我們起航！
【項(xiàng)目描述】——所有成員不借助身體外任何工具，在規(guī)定時(shí)間，翻越一面高達(dá)4.2米的光滑墻面。
【項(xiàng)目意義】1、本項(xiàng)目歷來(lái)被喻為“整合團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)士氣和凝聚力的一劑圣手良方”，妙在何處，恐非身臨其境難以體會(huì)其中的滋味；
2、成功到達(dá)頂點(diǎn)之后才能真正體驗(yàn)“我成功因?yàn)槲艺驹诰奕说募绨蛏稀保?br>3、感謝團(tuán)隊(duì)每一位成員的支持和奉獻(xiàn)，感恩公司。
17:30活動(dòng)結(jié)束收拾行李，集合返程，盡興而歸，歡迎下次再來(lái)！