童裝店生意不好怎么辦

每個月營業(yè)額僅有區(qū)區(qū)兩三萬？

專業(yè)咨詢團隊，不打價格戰(zhàn)情況下一個月之內(nèi)讓你輕松達到6~10萬營業(yè)額

我工作室匯集童裝店鋪區(qū)域管理人才！均在全國知名童裝品牌巴拉巴拉、安奈兒、ABC、艾艾屋、嗒嘀嗒等大公司工作多年。熟知采購、區(qū)域門店管理，店鋪運營支持等崗位工作流程。

市場上都在招商，卻沒有相應(yīng)的點對店運營支持，這對于大部分新手店長和遇到困局的老板娘是個難以解決的問題。我公司主做童裝運營，派遣專人下店做運營支持。無費用，以每個月凈增長利潤10%提成！不考慮人流量情況下，50平米店鋪做到6萬營業(yè)額非常輕松！

增加客流量與成交量的幾個基礎(chǔ)知識。

1、第一印象感觀

良好的店鋪形象是吸引客戶的第一要素。在注重顏值的當下，不僅僅要做到衣服美，裝修風(fēng)格也是加分的一項。店鋪裝修成本大，很多創(chuàng)業(yè)的老板們往往在裝修環(huán)節(jié)能省略盡量省略。磨刀不誤砍柴工，如果你的裝修風(fēng)格不夠吸引客戶進門或是留住客戶，這樣開店是沒有可持續(xù)性的生意。裝修好不代表價格昂貴，現(xiàn)在基礎(chǔ)的搭配就是白色調(diào)加上一縷深色。裝修起來便宜又美觀，并且不容易過時。

2、服裝價格的定位

很多老板是自己去二級批發(fā)進貨，導(dǎo)致一個很嚴重的問題。服裝吊牌不同，標價嚴重虛高，然后在進行買賣過程中自行自由喊價。使得客戶第一印象覺得衣服價位水分充足，即使你不賺錢賣他，客戶都覺得被你賺了。老客戶回購幾率就地很多了。為了降低這個巨大風(fēng)險，應(yīng)做到吊牌統(tǒng)一，標價嚴控到正常范圍。為什么說巨大風(fēng)險？一家店如果能堅持三年以上，并且保持每年營業(yè)遞增，老客戶的貢獻是不能抹滅的。

3、店鋪周邊對手實時跟蹤

童裝市場越來越多的入場者。競爭加劇。嚴重蠶食你的店鋪營業(yè)額。你周邊一公里的新開店鋪，都是致命的威脅所在，如果你僅僅是覺得他們只是會蠶食一部分份額而已的話，那就大錯特錯了。如一條街上開了9家童裝店，一個月一百萬的營業(yè)額。這時候又開了一家新的童裝店。這時候按數(shù)學(xué)方式，他是會搶占你們每家10%的份額，不到致命傷害。其實不然。眾所周知童裝不比女裝男裝，女裝做得已經(jīng)是非常透明，男裝分類非常清晰，市場已經(jīng)是紅海一片，整體趨于正常市場化。而童裝剛開始血戰(zhàn)，質(zhì)量和價格定位并沒那么清晰。如一家模式很不錯并且質(zhì)量和價位都在這片區(qū)域?qū)儆谕昝廊谌霠顟B(tài)。會產(chǎn)生一定的品牌知名度效應(yīng)。在周邊人群口口相傳，比較童裝購買主力是寶媽，而孩子的衣服不同男女裝，更需要一種安心的感覺。如果一個童裝店能做到這一點，并且在價格上符合寶媽們的歡心。你的老客戶也會成為人家的老客戶。并且在交易單量持續(xù)增加的同時，每個店會對裝修和貨品有更大的改進。而生意不盡如意的一方，將原地踏步，這是忌諱的。所以我們在這種嚴峻的競爭挑戰(zhàn)下，必須緊盯對手狀態(tài)。隨著對手的促銷、價格、裝修、貨品更變的同時迅速做出反應(yīng)。先人一步調(diào)整自己的折扣力度和活動，并在引流方面做好工作，保持客源不流失。

4、適當選擇當?shù)仄放萍用?/p>

在品牌力量控制風(fēng)向標的今天，如果還想著去二級批發(fā)市場拿貨，開一家小小的店面維持生計，那你很快就會被市場所淘汰。批發(fā)進貨價你一家店永遠拿的比品牌加盟價還要高，賣價永遠受限。賣的比別人貴，你賣不過別人，賣得比別人便宜，你又賺不到錢。品牌擁有的信任度和統(tǒng)一性你永遠達不到。再換言之，你自己一個人，要開店，要進貨，如果當?shù)貨]有好的批發(fā)市場，你可能要去很遠的地方進貨，進得又累又貴，這又是何必？所以加盟其他品牌是個趨勢也是個明智之舉。

5、如何選擇品牌

加盟品牌第一要素，就是好選擇本地品牌。優(yōu)勢一：地區(qū)不同，氣候和審美不一，本地品牌更懂本地人的消費情況。同樣一件T恤，版型顏色不同在一個省份可能銷售情況就差距很大。如北方偏愛黑色，圖案浮夸，南方人比較樸素純色。并且在一級市場，是有分童裝大小版型的，北方人所說的大童衣服可能是130~170。南方人的大童可能就是120~160尺碼。除非加盟巴拉巴拉這種全國性，不然不建議做跨省以外的童裝品牌。本地品牌在本地的影響力也是足夠的，并且在區(qū)域運營支持方面，是能力所能及的。配貨方面也能夠第一時間完成。

可能很多人說，很多品牌要加盟費還要保證金的。太坑人了。其實現(xiàn)在很多品牌是不需要加盟費的，保證金也是必須的，畢竟耕耘這么久的品牌，不然被市場加盟商為所欲為的破壞了。這數(shù)目并不多，一兩萬足以。主要投入還是裝修這塊，但是裝修好了客流就多了，留客時間也多了，自然而然成交量也起來了。