個(gè)護(hù)POP店流量見底？京東自營(yíng)這套“你供貨我兜底”的模式該看看了-湯唯對(duì)色戒是怎么解釋-《哺乳》電影完整版在線播放
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個(gè)護(hù)POP店流量見底？京東自營(yíng)這套“你供貨我兜底”的模式該看看了-湯唯對(duì)色戒是怎么解釋-《哺乳》電影完整版在線播放
如果你做洗護(hù)用品快兩年了，應(yīng)該能明顯感覺到POP店的流量在往下走。不是你的產(chǎn)品變差了，而是平臺(tái)資源在向自營(yíng)體系傾斜。與其在POP店里硬扛，不如認(rèn)真看看京東自營(yíng)的個(gè)護(hù)類目到底怎么回事。
先潑個(gè)定心丸：自營(yíng)不是dapai的專屬領(lǐng)地。只要你是一般納稅人，有合規(guī)的質(zhì)檢報(bào)告，注冊(cè)資金100萬(wàn)以上，就有機(jī)會(huì)申請(qǐng)入駐。覆蓋品類包括洗發(fā)水、沐浴露、牙膏牙刷、護(hù)膚品等常見個(gè)護(hù)產(chǎn)品。京東自營(yíng)看中的是你的產(chǎn)品能不能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)能能不能跟上，而不是你有沒有請(qǐng)代言人。
自營(yíng)和POPZui本質(zhì)的區(qū)別，在于“誰(shuí)在主導(dǎo)銷售”。POP是你自己開店自己吆喝，流量得自己買、活動(dòng)得自己報(bào)、客服得自己管。自營(yíng)是你供貨，京東來(lái)賣。商品入倉(cāng)后，京東物流負(fù)責(zé)配送，京東客服負(fù)責(zé)售后，你的任務(wù)就是保證產(chǎn)品質(zhì)量和及時(shí)補(bǔ)貨。運(yùn)營(yíng)成本能壓到多低，你自己算算就明白了。
更關(guān)鍵的是流量上的差距。自營(yíng)商品天然享有更高的搜索權(quán)重，消費(fèi)者在京東上搜“洗發(fā)水”“沐浴露”，前排幾乎都是自營(yíng)鏈接。大促期間的核心場(chǎng)館、補(bǔ)貼專場(chǎng)、流量入口，平臺(tái)優(yōu)先分配給自營(yíng)商戶。同樣的產(chǎn)品，在自營(yíng)體系里拿到的曝光量可能是POP店的數(shù)倍。
轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)也能說(shuō)明問題。去年有多家中小個(gè)護(hù)品牌入駐自營(yíng)后，借助618的大促勢(shì)能，單品轉(zhuǎn)化率沖到了30%以上，店鋪整體銷量直接翻倍。這套模式已經(jīng)跑通了，接下來(lái)就看誰(shuí)上車快。
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