先搞懂自己要什么，再談怎么選

我們接觸過東莞很多制造企業(yè)的老板，找商業(yè)計(jì)劃書服務(wù)的時(shí)候第一反應(yīng)就是“找本地的”，但連自己要這份計(jì)劃書用來干嘛都說不清楚。是拿給銀行做固定資產(chǎn)貸款，還是對(duì)接產(chǎn)業(yè)資本，又或者是申報(bào)鎮(zhèn)里的技改補(bǔ)貼？不同用途的寫法完全不一樣，對(duì)應(yīng)的機(jī)構(gòu)選擇標(biāo)準(zhǔn)也不同。很多人上來就問“寫一份多少錢”，后錢花了，內(nèi)容根本對(duì)不上需求，等于白做。市面上東莞撰寫商業(yè)計(jì)劃書公司不少，但真的會(huì)先花時(shí)間問清你用途的，其實(shí)沒幾家。

別被 “本地公司” 綁死，先看案例匹配度

很多人覺得本地公司更懂東莞市場(chǎng)，這話半對(duì)半錯(cuò)。如果是走政府立項(xiàng)流程，本地機(jī)構(gòu)確實(shí)熟門熟路；但如果是市場(chǎng)化融資、股權(quán)合作，本地機(jī)構(gòu)的水平往往跟不上。業(yè)內(nèi)都知道，東莞本地正經(jīng)做商業(yè)融資BP 的團(tuán)隊(duì)很少，大部分是工程咨詢公司、廣告工作室兼職接活，擅長(zhǎng)的是可研報(bào)告、宣傳文案，不是投資人想看的商業(yè)邏輯。
我們碰過不少東莞客戶，之前找本地設(shè)計(jì)院做過一版，三萬多塊錢，通篇都是設(shè)備參數(shù)、廠房規(guī)劃，拿去對(duì)接深圳的產(chǎn)業(yè)資本，人家翻了兩頁就放下了。后來找我們重做，核心就是把工程視角轉(zhuǎn)成商業(yè)視角，算清楚投入產(chǎn)出、競(jìng)爭(zhēng)壁壘、增長(zhǎng)路徑。不是說本地機(jī)構(gòu)不好，而是你得先看它的案例和你的需求匹不匹配，別光看注冊(cè)地。

報(bào)價(jià)里的水，比你想的深

甄選機(jī)構(gòu)直觀的就是看報(bào)價(jià)，但這里面的門道特別多。東莞本地的國(guó)企下屬咨詢單位、設(shè)計(jì)院，普通中小項(xiàng)目報(bào)價(jià)基本3 萬起步，還只包一稿，修改按次收費(fèi)，性價(jià)比很低。街邊的廣告店、個(gè)人工作室報(bào)價(jià)兩三千，甚至一千多都敢接，但是內(nèi)容基本是網(wǎng)上扒模板，行業(yè)數(shù)據(jù)都是三四年前的，交差了事。
很多客戶踩過坑：低價(jià)簽了合同，寫到一半說財(cái)務(wù)模型要加錢，行業(yè)調(diào)研要加錢，后總價(jià)翻了一倍都不止。我們常說，選服務(wù)不是選便宜的，是選報(bào)價(jià)透明的。我們做東莞的常規(guī)項(xiàng)目，統(tǒng)共也就幾千塊，所有內(nèi)容都包含在內(nèi)，修改不加價(jià)，不會(huì)搞中途加價(jià)那一套。

溝通時(shí)的細(xì)節(jié)，能看出靠不靠譜

真正專業(yè)的機(jī)構(gòu)，第一次溝通不會(huì)上來就打包票，反而會(huì)問你很多尖銳的問題：核心技術(shù)壁壘是什么？同行競(jìng)品有哪些？客戶訂單有沒有落地？反倒是那種一上來就說“沒問題、、我們資源多” 的，大概率是銷售話術(shù)。
還有個(gè)很實(shí)用的判斷方法：要求直接和執(zhí)筆人聊。很多大公司銷售談單的時(shí)候說得天花亂墜，實(shí)際寫的是剛畢業(yè)的實(shí)習(xí)生，內(nèi)容質(zhì)量根本沒保障。我們這邊從第一次溝通起，就是負(fù)責(zé)項(xiàng)目的咨詢師直接對(duì)接，客戶有任何想法能直接傳到執(zhí)筆人那里，不用層層轉(zhuǎn)達(dá)，效率高還不容易出錯(cuò)。

我們做東莞項(xiàng)目的幾個(gè)實(shí)操習(xí)慣

我們公司全稱是深圳市秉誠(chéng)產(chǎn)業(yè)咨詢管理有限公司，前身為深圳市秉誠(chéng)投資咨詢管理有限公司，在這行扎根十幾年了。東莞離深圳近，我們做的項(xiàng)目特別多，電子、五金、新能源配套都有涉及。
很多客戶擔(dān)心異地服務(wù)溝通麻煩，其實(shí)完全不會(huì)。我們通常先開半小時(shí)線上會(huì)把需求摸透，中間有問題微信、電話隨時(shí)找，初稿出來再約時(shí)間細(xì)調(diào)，重大項(xiàng)目我們也可以直接去東莞現(xiàn)場(chǎng)溝通。而且我們的定價(jià)一直走務(wù)實(shí)路線，不會(huì)因?yàn)轫?xiàng)目在東莞就加價(jià)，也不會(huì)搞差異化收費(fèi)，業(yè)內(nèi)很多同行都知道，我們是項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書編寫行業(yè)里性價(jià)比口碑很好的公司。