國(guó)的泳裝一直處于比較尷尬的市場(chǎng)地位，始終無(wú)法與時(shí)尚掛鉤。但反過(guò)來(lái)看，也正是由于缺乏效應(yīng)，國(guó)內(nèi)泳裝的市場(chǎng)價(jià)值始終無(wú)法提升。普通消費(fèi)者一般來(lái)說(shuō)都是游泳池、浴場(chǎng)附近的專(zhuān)門(mén)賣(mài)游泳用品的商店購(gòu)買(mǎi)游泳衣。另外還有一部分是體育用品柜臺(tái)購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)橛斡具@個(gè)運(yùn)動(dòng)，不只僅需要泳裝還需要其他一些配件。例如：游泳圈、潛水眼鏡、耳塞等等。從購(gòu)買(mǎi)商品的便當(dāng)方面考慮，消費(fèi)者一定會(huì)去一個(gè)能一次性把需要的物品推銷(xiāo)齊全的商店，而不會(huì)專(zhuān)門(mén)去內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)泳裝，然后再去其他地方買(mǎi)游泳圈等物品。另外，經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)大多數(shù)消費(fèi)者都是一年更換一次游泳衣，少部分也是兩年就更換掉。使用周期短，更換頻率高讓普通消費(fèi)者也不大愿意花費(fèi)“大價(jià)錢(qián)”投資到泳裝上。反觀(guān)內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店里面的品牌內(nèi)衣，動(dòng)輒標(biāo)價(jià)四五百元，高的甚至上千元。對(duì)于游泳衣這種快餐型消費(fèi)的服裝產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，品牌泳裝高昂的價(jià)格顯然超出了普通消費(fèi)者的心理和經(jīng)濟(jì)接受能力。每年夏天，大型超市、普通商場(chǎng)乃至于服裝批發(fā)市場(chǎng)里，100元塊左右的游泳衣一直都是熱銷(xiāo)的品種。這也反映了消費(fèi)者的客觀(guān)需求，和泳裝在大多數(shù)人心目中的理想價(jià)位。不能不說(shuō)，缺乏效應(yīng)，導(dǎo)致泳裝的市場(chǎng)價(jià)值始終無(wú)法提高的原因之一。與此同時(shí)，品牌泳裝還面臨著不斷被“克隆”山寨”凄慘局面。一款花費(fèi)品牌泳裝企業(yè)巨額投入，研究設(shè)計(jì)人員嘔心瀝血搞出來(lái)的泳裝。一經(jīng)上市，快則兩三天，慢則一個(gè)禮拜，山寨產(chǎn)品就如同雨后春筍般的冒了進(jìn)去。山寨版的泳裝，除了面料不同，款式、花色幾近亂真。這也在很大水平上影響了品牌泳裝的銷(xiāo)售量，阻礙了品牌泳裝的久遠(yuǎn)發(fā)展由于市場(chǎng)、消費(fèi)習(xí)慣等原因。>

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大部分客人是根據(jù)內(nèi)衣或者成衣的生產(chǎn)流程來(lái)詢(xún)盤(pán)，泳衣是季節(jié)性很強(qiáng)的商品。由于對(duì)泳衣廠(chǎng)的生產(chǎn)流程不了解，所以給出的貨期特別短，給出的打版安排很粗糙，這樣的話(huà)任何一個(gè)正規(guī)泳衣工廠(chǎng)根本沒(méi)方法去操作，有些小作坊謊稱(chēng)能接單，然后收客戶(hù)定金之后拖住貨期影響客戶(hù)的交貨和上市時(shí)間。

如果只是以圖大概報(bào)價(jià)，一、先從報(bào)價(jià)說(shuō)起：裟奇泳衣廠(chǎng)收到客人的樣板或圖紙資料之后。那么只需要1天時(shí)間。因?yàn)榇蟾艌?bào)價(jià)不需要詳細(xì)核算每種物料，只需估計(jì)大概的用量和輔料損耗就可以報(bào)價(jià)。這種報(bào)價(jià)一般是有有初步合作意向，想了解工廠(chǎng)大概價(jià)位或那些資料不全只要求工廠(chǎng)報(bào)出大概價(jià)格的客人。其實(shí)這個(gè)報(bào)價(jià)是沒(méi)有實(shí)施依據(jù)和隨意性，不建議客戶(hù)這么詢(xún)價(jià)。

二、打樣：詳細(xì)報(bào)價(jià)。首先是技術(shù)部出紙樣并核算出全部的物料價(jià)格，再到推銷(xiāo)部計(jì)算詳細(xì)的本錢(qián)，Zui后才到業(yè)務(wù)部把單價(jià)報(bào)出去，正常三天核價(jià)然后報(bào)價(jià)進(jìn)來(lái)之后，如果客人覺(jué)單價(jià)合適就會(huì)叫工廠(chǎng)開(kāi)始打樣，打樣時(shí)間一般視工廠(chǎng)繁忙水平為7-14天。美國(guó)單和歐洲單的做貨旺季不一樣）

如有修改，三、客人確認(rèn)樣板之后。必需三天之內(nèi)給出修版意見(jiàn)，工廠(chǎng)板房收到反饋一般修改時(shí)間為5-7天。如果不需要修改，樣板OK之后業(yè)務(wù)部開(kāi)始和客人談下單事宜，過(guò)程長(zhǎng)一般不好掌握，視客人的進(jìn)度。

業(yè)務(wù)會(huì)把資料整理齊全給跟單（如有需要翻譯的業(yè)務(wù)也需把資料翻譯齊全）四、客人下單之后。

推銷(xiāo)部會(huì)知供應(yīng)商進(jìn)行物料的備料，五、生產(chǎn)跟單或業(yè)務(wù)跟單把資料分發(fā)到各部門(mén)。泳衣物料的推銷(xiāo)一般需要15-25天左右。主要看是不是有印花布，以及印花布的色澤度）

客人批板之后生產(chǎn)部才干開(kāi)始大貨。六、所有物料齊全之后技術(shù)部開(kāi)始開(kāi)始安排出大貨板。

短則也需要35天（視訂單大小和難易度而定）總之一張訂單從客人下單到出貨一般需要40天-60天。

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2關(guān)于報(bào)價(jià)、結(jié)算：

含包裝,1以上報(bào)價(jià)為出廠(chǎng)價(jià).不含稅；

       2收到全款出貨

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