前段時間，我有個做精密零件的老板朋友找我吐槽。

他說現(xiàn)在生意太難做了，同行都在打價格戰(zhàn)，自己利潤被壓到只剩5個點，連招人都不敢。

我問他每年拿多少錢出來做技術(shù)升級？

他愣了半天，說賺的錢都用來壓貨、跑關(guān)系了，哪有余錢搞研發(fā)？

你有沒有發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象？

很多老板做生意，永遠盯著怎么把成本壓到Zui低，怎么搶同行的現(xiàn)成客戶。

反而從來沒想過，自己在行業(yè)里的核心護城河到底是什么？

拼到Zui后，除了"便宜"兩個字，根本沒別的能拿得出手。

我研究了德國隱形的相關(guān)數(shù)據(jù)，讓我大開眼界。

這些企業(yè)大部分你聽都沒聽過，但在各自的細(xì)分領(lǐng)域，都是全球數(shù)一數(shù)二的玩家。

他們的研發(fā)投入占營收的比重高達6%，是普通制造業(yè)企業(yè)的3倍還多。

你知道為什么他們不怕價格戰(zhàn)嗎？

因為人家賣的根本不是產(chǎn)品，是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

同樣做一個零件，普通企業(yè)能做到公差0.1毫米就不錯了，他們能做到0.01毫米，下游客戶搶著要，根本不在乎多花30%的錢。

行業(yè)里的參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)都是他們定的，你怎么跟他拼？

這就是人家能做幾十年、利潤常年保持20%以上的核心原因。

前兩年華為被斷供芯片的事，你肯定還有印象吧？

當(dāng)時所有人都覺得，華為高端手機業(yè)務(wù)可能要就此停擺了。

你猜怎么著？

現(xiàn)在搭載7nm制程麒麟9000S芯片的旗艦手機早就賣爆了，關(guān)鍵的EDA工具全是國內(nèi)企業(yè)自主研發(fā)的。

這些給華為做配套的國內(nèi)供應(yīng)商，很多就是我們自己的隱形。

他們埋頭搞了十幾年技術(shù)，之前沒人知道，關(guān)鍵時刻直接頂了上去，不僅幫華為完成了國產(chǎn)化替代，自己也拿到了長期穩(wěn)定的訂單。

要是這些企業(yè)之前也只會拼價格，不肯往研發(fā)上投錢，現(xiàn)在哪有機會吃到這么大的市場紅利？

很多老板對搞研發(fā)有個誤區(qū)，覺得那是大公司才敢做的事，自己小本生意折騰不起。

其實根本不是這么回事。

我認(rèn)識一個做打包帶的小老板，就靠一個小改動，一年多賺了200萬。

他就是花了半年時間，把普通打包帶的抗拉力提升了20%，重量還輕了15%。

他跟下游快遞企業(yè)說，用他的打包帶，每萬件快遞能少花300塊的打包成本，還能降低20%的貨物破損率。

就這一個價值點，直接把當(dāng)?shù)?0%的快遞站點都變成了他的客戶，價格比同行貴10%，沒人跟他砍價。

你看，哪怕是做Zui普通的產(chǎn)品，只要你比別人多往前走一步，就能甩開90%的競爭對手。

記住，賣標(biāo)準(zhǔn)的核心，從來不是讓你搞什么高大上的黑科技。

而是圍繞你客戶的真實痛點，把你產(chǎn)品的某一個點做到行業(yè)zuihao，然后把這個點變成客戶選擇你的首要判斷標(biāo)準(zhǔn)。

你只要能讓客戶覺得"買這個參數(shù)的產(chǎn)品才是zuihao的，而這個參數(shù)只有你能做到"，你就根本不用卷價格戰(zhàn)。

我再給你算一筆賬你就明白了。

你一年做1000萬營收，拿6%也就是60萬出來搞產(chǎn)品升級，哪怕只把利潤率提升5個點，一年就多賺50萬。

要是升級之后你能漲價10%，同時客戶還不流失，一年就能多賺100萬，這筆投資劃不劃算？

更別說你有了獨有優(yōu)勢之后，拓客成本至少能降一半。

很多老板總覺得風(fēng)險高，萬一投了錢沒效果怎么辦？

其實你根本不用一下子投太多，先拿營收的2%出來，針對你客戶Zui痛的那個點做小迭代。

比如做餐飲的，能不能把某個招牌菜的口味做到當(dāng)?shù)貁uihao，把這個口味變成你家的標(biāo)準(zhǔn)？

做家居的，能不能把某個配件的耐用性提升30%，把這個耐用性當(dāng)成你選品的標(biāo)準(zhǔn)？

只要你跑通一次，你就會發(fā)現(xiàn)，原來賺高利潤這么簡單。

之前你是追著客戶跑，現(xiàn)在客戶會主動找過來，因為只有你能滿足他的核心需求。

那些只會拼價格的同行，根本搶不走你的客戶。

Zui后我想說，別再盯著同行的價格較勁了。

從今天開始，把你每年營收的3%拿出來，投入到你產(chǎn)品Zui核心的那個優(yōu)勢點上，用1年時間把它做到區(qū)域第一。

等你做到的那天，你會發(fā)現(xiàn)，之前所有的焦慮都是因為你沒找到自己的護城河。

—— 龍兵AI增長破局圈.老趙講成交