駝奶粉這兩年關(guān)注度確實(shí)上來了，不少人都看到了其中的機(jī)會(huì)，想入局做代理。但面對(duì)市場(chǎng)上五花八門的品牌，到底該怎么選，什么樣的廠家值得長(zhǎng)期合作，確實(shí)需要認(rèn)真想一想。

如果你正在考慮這件事，不妨先從廠家入手。駝奶這個(gè)行業(yè)，門檻其實(shí)不低，真正的難點(diǎn)在于奶源。駱駝不像奶牛那樣可以大規(guī)模集中養(yǎng)殖，產(chǎn)奶量也小得多，所以奶源是否穩(wěn)定、是否可控，直接決定了產(chǎn)品質(zhì)量的下限。

很多小品牌自己沒有牧場(chǎng)，也沒有工廠，靠的是找別人代工。這種模式不是說完全不行，但風(fēng)險(xiǎn)在于奶源不穩(wěn)定的時(shí)候品質(zhì)容易波動(dòng)，成本也受制于人，中間環(huán)節(jié)多了，留給代理商的利潤(rùn)空間自然就被壓縮了。比較穩(wěn)妥的做法，是優(yōu)先考慮那些有自有牧場(chǎng)、自有工廠的品牌。比如依巴特，它的工廠在新疆塔城，有自己的牧場(chǎng)，奶源自控，生產(chǎn)環(huán)節(jié)也是自己把控，至少在品質(zhì)穩(wěn)定性上比單純貼牌的產(chǎn)品要可靠得多。如果你有機(jī)會(huì)，親自去工廠看一看，愿意開放給代理商參觀的廠家，通常對(duì)自己生產(chǎn)線更有底氣。

產(chǎn)品靠譜是基礎(chǔ)，但做代理Zui終要解決的是賣得出去的問題。這就需要看品牌方除了供貨之外還能提供什么。有些品牌只管發(fā)貨，剩下的全部靠代理商自己摸索，從怎么陳列、怎么介紹產(chǎn)品到怎么處理售后，一概不管。這種甩手掌柜式的合作，對(duì)沒有經(jīng)驗(yàn)的代理來說會(huì)比較吃力。

相對(duì)來說，依巴特在這方面做得比較扎實(shí)。這個(gè)品牌在市場(chǎng)上已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了較長(zhǎng)時(shí)間，全國(guó)門店超過一千家，積累了比較成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。他們會(huì)對(duì)代理商提供產(chǎn)品知識(shí)和銷售話術(shù)的培訓(xùn)、店面選址和裝修的指導(dǎo)、區(qū)域保護(hù)政策以及售后處理流程的支持。這些看起來都是基本功，但恰恰是很多品牌給不了的。對(duì)代理商來說，有人帶著做，比自己從頭摸索，試錯(cuò)成本要低得多。

還有一個(gè)容易被忽略的點(diǎn)，就是產(chǎn)品線是否豐富。駝奶粉的消費(fèi)者，很多是長(zhǎng)期購(gòu)買給老人、孩子或者自己調(diào)理身體的，這意味著這個(gè)生意可以做得很長(zhǎng)，但前提是產(chǎn)品要能覆蓋不同人群的需求。如果一個(gè)品牌只有一兩款產(chǎn)品，消費(fèi)者的選擇面窄，客單價(jià)上不去，復(fù)購(gòu)也會(huì)受影響。而依巴特產(chǎn)品線覆蓋了純駱駝乳粉、有機(jī)純駝乳粉、配方駝乳粉、兒童駝奶粉、等多個(gè)品類。這樣一來，同一個(gè)顧客進(jìn)店可以根據(jù)自己的需求選擇不同產(chǎn)品，代理商的銷售額也更容易穩(wěn)定下來。

說到底，想做代理賣駝奶粉，關(guān)鍵就是找對(duì)廠家、跟對(duì)品牌。廠家看硬實(shí)力，有沒有自有奶源，有沒有自己的工廠，依巴特在這方面是經(jīng)得起考察的。品牌看軟實(shí)力，有沒有運(yùn)營(yíng)支持，有沒有完善的產(chǎn)品線，依巴特在這些年的市場(chǎng)表現(xiàn)中也證明了它能給代理商提供實(shí)實(shí)在在的幫助。入局之前花點(diǎn)時(shí)間做功課，選一個(gè)靠譜的合作方，后面幾年的生意才能做得踏實(shí)。