“天藍(lán)藍(lán)”生態(tài)門核心賣點(diǎn)

1. 門套及門邊：采用鋁鎂鈦合金精制而成，強(qiáng)度高、時尚、環(huán)保、個性、氣派、美觀、變形、褪色。
2. 門扇基材：采用鋁蜂窩門芯，歐洲e1級中纖板，隔音、環(huán)保、保溫性能強(qiáng)、抗沖擊力強(qiáng)、不變形。
3. 門扇面材：進(jìn)口和國產(chǎn)環(huán)保、強(qiáng)化面板，鋼化玻璃個性化冰雕、蒙砂、絲印、晶彩等藝術(shù)處理，面材顏色豐富，門扇面板高雅、時尚、防潮、耐磨、阻燃、易清潔。
4. 合頁：不銹鋼及進(jìn)口超高分子材料精制而成，結(jié)構(gòu)緊密，開合無聲（側(cè)隱合頁，偏心銅合頁，三維可調(diào)合頁、天地合頁）。
5. 門鎖：款式新穎、時尚、堅固耐用。
6. 結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：可適合各種墻體厚度，配合專用五金，門扇內(nèi)有加強(qiáng)管，鋁合金邊框封邊，變形，抗沖擊力極強(qiáng)。
7. 產(chǎn)品安裝特點(diǎn)：安裝快速便捷，部件更換方便靈活，易于安裝，方便拆卸。

當(dāng)前，健康已經(jīng)成為一種理念，綠色是一種時尚，生態(tài)環(huán)境保護(hù)被社會倡導(dǎo)，綠色消費(fèi)成為全球發(fā)展的趨勢。對生命的尊重，對全球氣候溫室效應(yīng)擔(dān)憂，綠色產(chǎn)品自然成為所有行業(yè)品牌關(guān)注的重點(diǎn)和研究方向。公眾對地球，對人們未來生活的憂患意識，新世紀(jì)生態(tài)環(huán)境建設(shè)的趨勢是將人文與環(huán)境之間的和諧融合，生態(tài)門正是在這樣的環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。
我國門業(yè)的發(fā)展，既要“與人共存”，讓門這種家居化的人文產(chǎn)品，滿足客戶的審美情趣和精神需求，實現(xiàn)文化升級的內(nèi)涵，同時又要符合“與地球共存”的發(fā)展理念。目前，國內(nèi)許多生態(tài)門企業(yè)都以源頭材料到系列性機(jī)械加工來做文章，以節(jié)約資源，可持續(xù)發(fā)展為指導(dǎo)，讓健康、環(huán)保不僅僅是一句口號、一種理念，更是一種行動，擯棄傳統(tǒng)的產(chǎn)品定位思維，樹立綠色設(shè)計、綠色制造的嶄新理念，突出強(qiáng)調(diào)門業(yè)的綠色環(huán)?；l(fā)展。
生態(tài)門是從生態(tài)家居中衍生出的一個概念，生態(tài)家居是Zui早源于歐洲一些注重生態(tài)保護(hù)的發(fā)達(dá)國家。它是一個綜合環(huán)境概念，其中包括各種因素，聲、光、水質(zhì)、地質(zhì)、綠化率等自然環(huán)境以及通風(fēng)、換氣、日照、采光、空氣清潔度、溫度、相對濕度、建材、飾材及施工技術(shù)等室內(nèi)空間環(huán)境。根據(jù)生態(tài)指標(biāo)，其中全年應(yīng)保持室溫在17℃-27℃之間，相對濕度在40%-70%之間。生態(tài)家居的關(guān)鍵是環(huán)保和健康，它高于綠色家居的標(biāo)準(zhǔn)，不僅是有硬件的要求，還有人文方面的需求，講究人與自然的和諧共處，即生命、生活、生態(tài)。
生態(tài)門理應(yīng)是生態(tài)家居中的一個因素，從這個意義上講，生態(tài)門應(yīng)該講究生態(tài)，講究人與自然的和諧共處，應(yīng)該是一個人文產(chǎn)品，生態(tài)門應(yīng)該比普通所見的實木門，復(fù)合門更多一些社會內(nèi)涵在里面。
生態(tài)門是建立在以自然為主的基礎(chǔ)上，利用自然條件人文手段來創(chuàng)造一個有利居住、舒適、健康、時尚的產(chǎn)品。在用材已并不是一味濫用自然資源，而是更多的使用人造，復(fù)合可循環(huán)利用對自然無害的材料，以有利于整個大的生態(tài)環(huán)境，建立和諧的人居環(huán)境。以犧牲自然環(huán)境而對樹木亂采亂伐的并不是科學(xué)的生態(tài)方式，其產(chǎn)品在一定意義上講也不算是生態(tài)門。
現(xiàn)在市場的生態(tài)門，主要還是從硬件結(jié)構(gòu)和用材上入手，在結(jié)構(gòu)用材上，門套和門邊采用高科技航天鋁、鎂、鈦合金材料，表面采用陽極氧化處理，具備了一定的硬度，時尚、美觀、耐磨、耐壓、防變和褪色。
內(nèi)部的門芯板材通常是采用橋洞力學(xué)板、鋁蜂窩、防潮板，質(zhì)材游離的甲醛釋放量，一般都能達(dá)到國際通行的歐e1設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)。同時，由于門扇的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，從而使門隔音、保溫、隔熱、抗沖擊力、不變形、防潮、防蟲、防煙。
生態(tài)門的門體結(jié)構(gòu)采用整體壓鑄而成，一次成型，從而達(dá)到無縫隙、密封、隔音、深固、不易變形，有蒂龍金屬板、高分子板、進(jìn)口裝飾面板、三聚青胺板、防火板、皮面、玻璃，無論什么面板，Zui重要的一點(diǎn)是無環(huán)境污染、免漆、環(huán)保、款式多樣、風(fēng)格獨(dú)特，可滿足客戶個性化的裝飾需求，這給消費(fèi)者提供了更大的選擇空間。
從目前情況來看，如果生態(tài)門真正能體現(xiàn)生態(tài)家居效果，那可能是居家室內(nèi)門領(lǐng)域的一個革命性顛覆產(chǎn)品，將是有一定跨時代的意義。因為它不僅將環(huán)保、簡潔、時尚、經(jīng)久耐用表現(xiàn)的更趨完美，還有更多的人文因素，這是其它門業(yè)產(chǎn)品中少有的。

天藍(lán)藍(lán)生態(tài)門的特點(diǎn)：

●藝術(shù)創(chuàng)造，具有獨(dú)特唯美的設(shè)計風(fēng)格！

天藍(lán)藍(lán)生態(tài)門引進(jìn)意大利先進(jìn)的內(nèi)門設(shè)計理念及設(shè)計風(fēng)格，高檔美觀、時尚氣派。外形既有歐式的浪漫時尚，又有中式的精致古典，滿足了現(xiàn)代人對高品質(zhì)高品味生活的多樣化追求。天藍(lán)藍(lán)生態(tài)門設(shè)計極具個性化，金屬邊框富有絲綢般舒適細(xì)膩的手感，配上豐富多樣的豪華門板，展示了主人獨(dú)特高雅的審美眼光。

●科技創(chuàng)造，享有健康環(huán)保的生活品質(zhì)！

*天藍(lán)藍(lán)生態(tài)門采用高科技鋁鎂鈦合金材料精制而成的門套及門邊，表面采用陽極氧化處理，強(qiáng)度高，從而達(dá)到耐磨的作用。

*豐富多樣的個性化綠色環(huán)保面板可供選擇，內(nèi)部門芯板材采用鋁蜂窩結(jié)構(gòu)，節(jié)能環(huán)保。鋁蜂窩門芯結(jié)構(gòu)設(shè)計，抗沖擊力強(qiáng)、不變形。具有隔音、保溫功能。甲醛游離釋放量達(dá)到國際通行的歐洲ei標(biāo)準(zhǔn)。

*時尚高檔的的五金拉手，樣式豐富，堅固耐用。

*合頁開合無聲，采用不銹鋼及進(jìn)口超高分子材料精致而成，結(jié)構(gòu)緊密。合頁的類型有：側(cè)隱合頁，偏心銅合頁，三維可調(diào)側(cè)隱合頁、天地合頁。

3、生態(tài)門的客戶目標(biāo)群。

生態(tài)門的目標(biāo)消費(fèi)群：白領(lǐng)人員、金領(lǐng)人員、企業(yè)主、成功人士、珍惜健康與生命、追求生活品質(zhì)與品位的所有中高檔人群。

4、天藍(lán)藍(lán)生態(tài)門的市場定位

a、經(jīng)濟(jì)型，一般這種檔次的都是使用三聚氰胺板的門扇，比較大眾化，簡練莊重、優(yōu)雅、寧靜雅致而簡樸，具有沉穩(wěn)內(nèi)斂、耐人尋味的格調(diào)。適合工裝，價格在1880元—2280元。

b、中檔型，這種檔次使用的是防火板的門扇，門扇整體感覺是屬于那種田園風(fēng)格的，線條簡潔明快，格調(diào)清婉愜意，外觀雅致休閑、清新淡雅。價格在2500元—3500元。

c、豪華型，這種檔次使用的是金屬板的門扇，門扇體現(xiàn)出高雅華美、富麗、浪漫。有豐富的藝術(shù)底蘊(yùn)，具有開放、創(chuàng)新的設(shè)計思想。價格在3200元—4500元。

天藍(lán)藍(lán)生態(tài)門的風(fēng)格定位：

鄉(xiāng)土田園風(fēng)格：

（1）目標(biāo)為30-40歲的客戶群體。裝修環(huán)境表現(xiàn)悠閑、舒暢的田園生活情趣，創(chuàng)造自然、質(zhì)樸、高雅的空間氣氛。

（2）門的設(shè)計注重人文氣息和自然恬適之感，線條簡潔明快，格調(diào)清婉愜意，外觀雅致休閑、清新淡雅。有中式田園風(fēng)格、歐式田園風(fēng)格、美式田園風(fēng)格。

歐式古典風(fēng)格：

（1）目標(biāo)為35-40歲的客戶群，裝修空間環(huán)境表現(xiàn)出豪華、富麗、浪漫的氣氛。

（2）門的特點(diǎn)為華麗、高貴大方。體現(xiàn)出高雅華美、富麗、浪漫。有豐富的藝術(shù)底蘊(yùn)，具有開放、創(chuàng)新的設(shè)計思想。古典風(fēng)格分為奢華無界的歐式古典風(fēng)格、儒雅華貴的中式古典風(fēng)格、富麗堂皇的美式古典風(fēng)格、希臘古典風(fēng)格：單純、典雅、和諧的風(fēng)貌。

簡約時尚風(fēng)格：

（1）目標(biāo)為28-35歲的白領(lǐng)客戶群。

（2）門的特點(diǎn)為線條明快，簡潔、明了、富有個性化及現(xiàn)代化。簡約而不簡單。

復(fù)古中式傳統(tǒng)風(fēng)格：

（1）目標(biāo)為35-45歲的客戶群。較大眾化，也適合工裝。

（2）簡練莊重、優(yōu)雅、寧靜雅致而簡樸，具有沉穩(wěn)內(nèi)斂、耐人尋味的格調(diào)。穩(wěn)內(nèi)

天藍(lán)藍(lán)生態(tài)門的材質(zhì)特點(diǎn)介紹

1、天藍(lán)藍(lán)生態(tài)門的材質(zhì)介紹

面材：

①三聚氰胺板：使用防潮基材，綠色環(huán)保，游離甲醛釋放量e1標(biāo)準(zhǔn)，厚度均勻，吸水性小，吸水厚度膨脹率極低。三聚氰胺板有自己獨(dú)特的優(yōu)良特性，耐磨，耐劃，耐明火性能好，環(huán)保，三聚氰胺板加工流程簡單，制成后可直接下料，不許再次加工，廠家只需裁板封邊即可，屬經(jīng)濟(jì)實用型材料。

②防火板：使用防潮基材，綠色環(huán)保，游離甲醛釋放量e1標(biāo)準(zhǔn)，厚度均勻，吸水性小，吸水厚度膨脹率極低色彩飽和、光滑亮麗，防水、耐磨。防火性能達(dá)gb14101-93國家標(biāo)準(zhǔn)。

《防火板確切應(yīng)該叫耐火板，因為，防火板相比較其他材料來說僅僅是耐火性能強(qiáng)，并非真的防火。防火板門板，是以刨花板或者密度板為基材，將其與防火板貼面壓貼處理而制成。防火板加工流程比三聚氰胺板的加工流程要繁瑣，防火板需噴膠冷壓成型后，才可裁板使用，而三聚氰胺板可直接下料。再說防火板貼面，由以下幾層構(gòu)成：表層紙、色紙、基紙（即多層牛皮紙）。表層紙與色紙都已被三聚氰胺樹脂侵染，使得防火板耐磨耐劃，基紙則能增加防火板的抗沖及柔韌性能。（目前使用的是富美家防火板、珍珠牌防火板跟威盛亞防火板）其中Zui貴的是威盛亞防火板（威盛亞防火板也有一種經(jīng)濟(jì)型面板，比如神秘綠溪木、塔希提花木，神戶牛皮就是威盛亞防火板。》

③金屬板：金屬板一般分為不銹鋼板和優(yōu)質(zhì)鋁板兩種，我們現(xiàn)在使用的是鋁板。使用防潮基材，綠色環(huán)保，游離甲醛釋放量e1標(biāo)準(zhǔn)，厚度均勻，表面無劃傷、耐高溫、不掉色。金屬板金屬質(zhì)感強(qiáng)，比較耐用、檔次較高、不易變形。（目前使用的是艾麗格金屬板）

鋁材：

①鋁門套，采用鋁美鈦合金、科技航天鋁材等精致而成，強(qiáng)度高。邊框顏色及表面處理一致，氧化膜涂層均勻，無機(jī)械紋，目視及手感光滑，接縫細(xì)密、均勻，厚度一致，無變形、扭曲、刮傷、披鋒等不良現(xiàn)象。

目前使用的有亞光拉絲、亮光拉絲、淺香檳拉絲、黑色亮光拉絲、鐵灰、堿紗。亞光和亮光的區(qū)別是，他是鋁型材擠壓成型后再拉到拉絲廠進(jìn)行表面拉絲處理（屬于物理處理），拉絲處理完后再拉到氧化廠進(jìn)行各種表面氧化處理，比如亞光、亮光、香檳、鐵灰、黑色等都是通過電解、氧化、護(hù)膜等工藝處理而成（屬于化學(xué)處理）

②門套：門套和門邊均采用鋁、鈦、鎂等合金材料

特點(diǎn)：堅固耐用，抗腐蝕性強(qiáng)，不易劃傷，不褪色，無毒性無味，是環(huán)保材料

③鋁蜂窩，質(zhì)量輕、強(qiáng)度高、剛性和抗撕裂性好；優(yōu)異的耐候性能：耐高溫、耐腐蝕，耐老化；板型大、模數(shù)不定、平整度高；優(yōu)越的膠接強(qiáng)度；接縫挺直、安裝簡便；阻燃、隔音、隔熱效果好；還具有裝飾性強(qiáng)、易加工、性能穩(wěn)定等特點(diǎn)。

五金配件：

①天地合頁，頂?shù)缀享?，不銹鋼材質(zhì)，承重量大，連接牢固，潤滑油，靜音設(shè)計，調(diào)節(jié)方便，調(diào)節(jié)上下、左右，是外露的。

②暗藏合頁，新型隱藏式合頁，安裝后表面平整，承重力強(qiáng)，拆卸、調(diào)節(jié)簡易，開合無聲，結(jié)構(gòu)緊湊。暗合頁是三維可調(diào)的，即前后、左右、上下都可調(diào)節(jié)，而且是隱藏的，也叫側(cè)隱合頁。開合順暢無聲，結(jié)構(gòu)新穎

③拉手及鎖配件，品牌鎖具產(chǎn)品，外觀時尚、簡約、設(shè)計，樣式豐富，功能分類（房門、浴室、通道等）齊全。我們現(xiàn)在用到兩種：不銹鋼把手和鎂鋁把手，鎖體、鎖芯都是一樣的。

④連接配件、五金，合金及不銹鋼材質(zhì)，不銹鋼螺絲連接，連接強(qiáng)度高

密封件：

墻體密封條、門縫膠條、防滑條，三元乙丙密封條，無毒、無污染、無氣味，綠色環(huán)保無變形，抗老化，表面光滑、美觀，結(jié)合緊密、牢固。

四、接單流程及注意事項。

1、要哪一種生態(tài)門的款式、門套、門板材料及顏色、表面處理、合頁、鎖，做好記錄。

2、是否需要我們上門衡量、安裝。如果不需要衡量，是客戶自己提供的門洞尺寸要問清楚尺寸是否已經(jīng)包括墻面上磚塊的厚度，確認(rèn)好尺寸，還有開啟方向，并在訂單里詳細(xì)體現(xiàn)出來，以免在制作和安裝上出現(xiàn)問題。

3、如有客戶需要在面板上加造型的，一般情況下要加價200，這個要提前跟客戶說明。

4、如有客戶不要我們配套的鎖，要問清客戶自己鎖的型號跟尺寸，以便在生產(chǎn)時給客戶留鎖洞裝客戶自己要的鎖。

5、在簽訂下單合同之前需先向工廠了解是否有客戶訂的各種門板材料，確認(rèn)是否有庫存，保證適當(dāng)?shù)慕回洉r間、交貨質(zhì)量、交貨數(shù)量。

6、如有客戶對已下的訂單因裝修上的問題會有更改，有數(shù)量上的（增加或減少），有交期上的（提前或推后）。接到客戶要求變更，首先要看改什么？能否接收？如我們的貨已生產(chǎn)的差不多了，已收尾，就不可能再更改了。如還沒安排，問題不大。如已安排了部份，要進(jìn)行協(xié)商。比如數(shù)量要減，我們已按原數(shù)量采購了材料，通用的問題不大。但如是專用的，客戶要承擔(dān)部份費(fèi)用。對交期：如要提前，我們要根據(jù)實際情況說。如要推遲，時間短，問題不大，但如要延遲很長，那倉儲費(fèi)，損耗費(fèi)要承擔(dān)。

7、如是郊外的客戶，要跟客戶說明要收取適當(dāng)?shù)倪\(yùn)費(fèi)。

一切確認(rèn)無誤后，與客戶簽訂合同并收取適當(dāng)?shù)亩ń?。在根?jù)客戶的要求下單給工廠。下單后要適時的向工廠了解生產(chǎn)情況，確保能否按訂單準(zhǔn)時交貨，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品符合訂單的質(zhì)量要求。如因生產(chǎn)上出現(xiàn)問題，不能如期交貨，要馬上跟客戶說明原因，進(jìn)行協(xié)商，解決問題。

五、銷售中常見的問題。

1、生態(tài)門環(huán)保嗎？

答：生態(tài)門是一個新生的事物，顧名思義就是追求環(huán)保，追求人與自然的和諧共處。主要體現(xiàn)在用材上，生態(tài)門并不是一味濫用自然資源，而是使用人造、復(fù)合、可循環(huán)利用，并且對自然無害的材料，從而有利于整個大生態(tài)環(huán)境，建立和諧的人居環(huán)境。

2、里面是什么構(gòu)造的？為什么門扇很輕？

答：里面是鋁蜂窩結(jié)構(gòu)，鋁蜂窩板采用“蜂窩式夾層”結(jié)構(gòu)，即以表面涂覆耐候性的裝飾涂層之高強(qiáng)度合金鋁板作為面、底板與鋁蜂窩芯經(jīng)高溫高壓復(fù)合制造而成的復(fù)合板材，具有重量輕、強(qiáng)度高、剛度好、耐蝕性強(qiáng)、性能穩(wěn)定等特點(diǎn)，使得門扇子自重力很輕，抗沖力好。

3、三聚氰胺板有毒嗎？

答：三聚氰胺板，全稱三聚氰胺浸漬膠膜紙飾面人造板，是將不同色彩或仿木紋的紙，浸泡與三聚氰胺中，再放于空氣中干燥固化，Zui后貼于基材表面，經(jīng)熱壓成形制得。三聚氰胺板有自己獨(dú)特的優(yōu)良特性，耐磨，耐劃，耐明火性能好，環(huán)保，因此也是非常好的櫥柜材料。甲醛游離釋放量達(dá)到國際通行的歐洲ei標(biāo)準(zhǔn)。

4、邊框跟門板可以自己搭配嗎？

答：當(dāng)然可以，這也是我們生態(tài)門的賣點(diǎn)，各種門套跟門板都安裝快速便捷，部件更換方便靈活，易于安裝，方便拆卸。門套、門板不同，價錢也不同。

5、三聚氰胺板跟防火板的區(qū)別？

答：防火板，三聚氰胺板是目前市面比較流行的櫥柜材料，相當(dāng)部分的朋友不了解兩者之間的區(qū)別，單從外表來看，防火板和三聚氰胺板近乎相似，沒有明顯的區(qū)別，防火板，確切應(yīng)該叫耐火板，因為，防火板相比較其他材料來說僅僅是耐火性能強(qiáng)，并非真的防火。就說防火板門板，是以刨花板或者密度板為基材，將其與防火板貼面壓貼處理而制成。防火板加工流程比三聚氰胺板的加工流程要繁瑣，使用起來二者也有所區(qū)別：防火板需噴膠冷壓成型后，才可裁板使用，而三聚氰胺板可直接下料。從性能上對比，防火板耐磨耐劃性能優(yōu)于三聚氰胺板。價格方面，因三聚氰胺板加工簡單，比防火板成本要低。雖然三聚氰胺板和防火板在選材上都有三聚氰胺樹脂，因厚度，結(jié)構(gòu)的不同，可能導(dǎo)致不同的特性，特別注意的一點(diǎn)：一些劣質(zhì)的防火板，不一定性能就比三聚氰胺板要好。

6、如果下單，家裝跟工裝交貨周期是多長？

答：首先要根據(jù)客戶選擇的門套門板，向工廠了解是否有庫存，再根據(jù)數(shù)量確定交貨周期。（看工廠情況而定）

7、鋁蜂窩的特點(diǎn)？

答：①比重輕、強(qiáng)度高、剛度大、結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、抗風(fēng)壓好

②隔音、隔熱、防火、防震功能突出

③裝飾性強(qiáng)，安裝方便、快捷

④優(yōu)異的耐候性能：耐高溫、耐腐蝕，耐老化；

⑤板型大、模數(shù)不定、平整度高；

⑥優(yōu)越的膠接強(qiáng)度；

⑦還具有裝飾性強(qiáng)、易加工、性能穩(wěn)定等特點(diǎn)。

8、門鎖可以換別的嗎？

答：可以，不過要提供鎖的型號，好讓工廠那邊留鎖洞。

9、防火板有防火功能嗎？

答：防火板，確切應(yīng)該叫耐火板，因為，防火板相比較其他材料來說僅僅是耐火性能強(qiáng)，并非真的防火，不過防火板使用防潮基材，綠色環(huán)保，防火性能達(dá)gb14101-93國家標(biāo)準(zhǔn)。

10、天地合頁跟暗合頁有什么區(qū)別？

答：暗合頁是三維可調(diào)的，即前后、左右、上下都可調(diào)節(jié)，而且是隱藏的，也叫側(cè)隱合頁，相對來說比較美觀，價錢也高點(diǎn)。天地合頁就只能調(diào)整上下、左右，是外露的。

11、各種門板的區(qū)別？價錢上的區(qū)別？

答：門板分為三聚氰胺板、防火板跟金屬板。三聚氰胺板加工流程簡單，制成后可直接下料，不許再次加工，廠家只需裁板封邊即可，屬經(jīng)濟(jì)實用型材料.所以這個價格相對來說是便宜的。防火板加工流程比三聚氰胺板的加工流程要繁瑣，使用起來二者也有所區(qū)別：防火板需噴膠冷壓成型后，才可裁板使用，而三聚氰胺板可直接下料。所以防火板比三聚氰胺板貴點(diǎn)。金屬板是三種門板中價錢Zui高的，金屬質(zhì)感強(qiáng)，比較耐用、檔次較高、不易變形。

12、生態(tài)門在裝修進(jìn)度的什么時間段進(jìn)行測量及安裝？

答：專業(yè)的設(shè)計人員上門設(shè)計測量，一般情況下在裝修的任何進(jìn)度測量不影響效果?。ㄔ俜鬯⒑蟾N瓷磚后量尺寸Zui為標(biāo)準(zhǔn)）