項目時間：2016-2017年
項目內(nèi)容：品牌戰(zhàn)略/形象策劃/產(chǎn)品包裝等
項目背景：上海藍加白生活用品有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)衛(wèi)生產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。旗下產(chǎn)品“藍加白一次性馬桶墊”，由藍加白公司團隊歷經(jīng)數(shù)年的傾力打造，于2014年正式推向市場，旨在解決人們坐馬桶時遇到的衛(wèi)生難題。找到舍可策劃希望能徹底梳理清楚藍加白品牌，并且重新設(shè)計形象及包裝。
以上是藍加白原有的品牌形象及產(chǎn)品包裝。
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以下是案例的詳細解讀：
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一、品牌戰(zhàn)略:
1、洞察社會問題，明確品牌使命
管理界宗師彼得·德魯克說：“企業(yè)存在的意義是為社會解決某些問題，一個社會問題帶來一個商業(yè)機會?！?br>隨著坐式馬桶的普及率越來越高，坐式馬桶帶來方便的同時，也帶來了衛(wèi)生難題。尤其是位于公共衛(wèi)生間的坐式馬桶，往往讓人們無法安心入座；解決這個社會問題正是藍加白的使命。
2、制定品牌戰(zhàn)略
消費者洞察：舍可策劃通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，一次性馬桶墊的市場目前還未完全被打開，還沒有出現(xiàn)比較強的品牌，而大多數(shù)人還尚未形成使用一次性馬桶墊的習(xí)慣；在消費調(diào)研中，大多數(shù)人表示愿意嘗試使用，同時主要關(guān)注其使用效果和便捷性等因素。
行業(yè)分析：從品類內(nèi)的競爭者來看，目前主要分為2類，一類是以細分市場為主的品牌，比如母嬰類品牌，它們推出的孕婦專用馬桶墊；再比如旅行類品牌，它們推出的旅行專用馬桶墊，但它們都是選擇將一次性馬桶墊作為周邊產(chǎn)品來運營。第2類是屬于“通用型”產(chǎn)品，專業(yè)一次性馬桶墊品牌商，針對的是人群基數(shù)Zui大的普通大眾，男女老少皆宜，藍加白正是定位在此類人群，為將來成為品類埋下伏筆。
品牌優(yōu)勢資源：
產(chǎn)品：藍加白研發(fā)的一次性馬桶墊產(chǎn)品，一面藍、一面白；藍面朝下貼于馬桶蓋，白面朝上緊貼人體皮膚。藍面選用醫(yī)用級PE膜，能夠有效地做到防水、隔菌；白面選用原生木漿紙，非常柔軟、干凈。藍加白通過產(chǎn)品的設(shè)計，有效地做到防水隔菌的衛(wèi)生基礎(chǔ)。
生產(chǎn)：藍加白的產(chǎn)品生產(chǎn)線，采用全鏈條自動化生產(chǎn)，能夠做到全程人手不接觸產(chǎn)品，避免了在生產(chǎn)過程中造成的眾多不衛(wèi)生現(xiàn)象。
包裝：藍加白產(chǎn)品包裝采用獨立密封的單片包裝，并且全部由自動化設(shè)備來完成產(chǎn)品封裝，有效地避免了手工封裝帶來的細菌污染等情況。
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衛(wèi)生是每個消費者Zui基本的需求，具有普世價值。衛(wèi)生也正是藍加白的資源稟賦、能力基因！藍加白要做的就是占領(lǐng)衛(wèi)生這個品類價值，形成品類！
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衛(wèi)生戰(zhàn)略：
舍可策劃與藍加白一同明確了“讓人們每次都能衛(wèi)生地坐馬桶！”的使命，制定“衛(wèi)生戰(zhàn)略”，即以衛(wèi)生為品牌核心價值，涵蓋衛(wèi)生產(chǎn)品（一次性馬桶墊）、衛(wèi)生課堂、衛(wèi)生節(jié)3大板塊，為全社會提供衛(wèi)生坐馬桶的解決方案。并通過“衛(wèi)生課堂、衛(wèi)生節(jié)”在全國范圍內(nèi)做衛(wèi)生理念和衛(wèi)生知識的普及和推廣。
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二、強勢廣告語：
強勢廣告語是一句能說動目標(biāo)消費者形成購買、并且還能記住品牌的廣告語。它能讓消費者一聽就能對品牌形成價值認知、一聽就記??；從而轉(zhuǎn)化為購買行動和口碑傳播。
新的廣告語第一個詞就是先說“衛(wèi)生”，先把品類價值說出來，講衛(wèi)生是我們品牌寄生的文化母體，沒有衛(wèi)生這回事，就沒有我們這類產(chǎn)品，也就沒有藍加白的生存價值。“坐馬桶”是我們產(chǎn)品的使用場景，沒有這個場景，也就不需要用到我們這類產(chǎn)品，所以這是個必須說的場景詞。
“衛(wèi)生坐馬桶”這句話，本身就是我們所要倡導(dǎo)的生活習(xí)慣，有這個生活習(xí)慣才有我們品牌的發(fā)展和未來。同時這也是一個產(chǎn)品的使用結(jié)果，用了藍加白之后，就讓你實現(xiàn)了衛(wèi)生坐馬桶。“快墊藍加白”是我們給消費者下的使用指令，“快墊”是個超級動詞，讓人聽到后會有本能的行動反射。
圍繞“衛(wèi)生”的核心價值，我們再梳理出藍加白【衛(wèi)生有保障】的話語體系：
1、藍面防水隔菌：藍面選用醫(yī)用級PE膜，防水又隔菌，使用衛(wèi)生有保障。
2、白面柔軟干凈：白面選用原生木漿紙，柔軟又干凈，貼身衛(wèi)生有保障。
3、全自動化生產(chǎn)：全鏈條自動化生產(chǎn)，人手不接觸，生產(chǎn)衛(wèi)生有保障。
4、單片密封包裝：單片獨立密封包裝，杜絕二次污染，全程衛(wèi)生有保障。
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三、品牌強勢符號：
強勢符號是識別力Zui強、信息聯(lián)想Zui強、行為影響力Zui強的符號。消費者只要看一眼就能過記住、就能說得出來、并且能產(chǎn)生品牌價值的聯(lián)想。強勢符號能大大地降低品牌的傳播成本，讓一個新品牌快速被消費者接受。
衛(wèi)生+號：十字符號（或者說+加號）在人們的腦海里具有衛(wèi)生、的先天性認知，不需要解釋就能理解，同時也是加號，與藍加白的名稱相輔相成，所以它是藍加白品牌渾然天成的強勢符號，舍可策劃將這一符號加以處理組成藍加白獨特的“加號花邊”。
卡通+號(品牌吉祥物)：舍可策劃以+號為原形，將品牌符號演繹形成藍加白的卡通吉祥物，用于品牌后續(xù)的傳播中。
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四、產(chǎn)品包裝：
產(chǎn)品包裝是Zui重要的戰(zhàn)略武器；設(shè)計包裝就是策劃銷售！將強勢符號應(yīng)用于產(chǎn)品包裝，能使包裝成為終端Zui閃亮的明星，快速被發(fā)現(xiàn)、被記住；將強勢購買理由呈現(xiàn)于包裝，便能快速打動消費者購買你的產(chǎn)品。
1、產(chǎn)品包裝袋/組合裝/包裝箱：
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五、品牌傳播形象：
舍可策劃以“品牌全面媒體化”的理念，為客戶規(guī)劃以企業(yè)自媒體、產(chǎn)品渠道終端、品牌推廣活動為核心的系統(tǒng)傳播形象。
1、品牌vi系統(tǒng)：
舍可策劃認為，品牌本身就是一個媒體，企業(yè)里里外外的所有傳播物料都是一個個傳播的媒體，也是一次次品牌傳播的機會。
2、品牌官方微信：
舍可策劃為藍加白重新規(guī)劃了官方微信號的整體內(nèi)容架構(gòu)，并策劃設(shè)計了微信內(nèi)部的所有內(nèi)容和形象。
3、品牌官方微博形象：
4、產(chǎn)品終端形象：
5、其它宣傳設(shè)計：
藍加白目前在天貓超市、京東、淘寶網(wǎng)已經(jīng)占據(jù)了一次性馬桶墊的主要市場份額，已經(jīng)達到平均每天超過十萬片的使用量；在藍加白品牌發(fā)展的同時，也逐步推動一次性馬桶墊這個新品類的發(fā)展與成長。
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