銷售激勵拓展課程設計與培訓目標：

1、團隊合作。訓練中除了讓學員通過團隊拓展活動來體驗普遍意義上的團隊理念，如團隊的多種角色、團隊成長階段、計劃分工、領導、決策、團隊沖突處理等團隊建設的基本要素外，更針對銷售團隊的特點，特別設計了“誠信博弈”等管理游戲，分別強化“誠信與雙贏”、“局部與全局利益”以及“高效溝通”等與銷售密切相關的環(huán)節(jié)；
2、行動和沒有任何理由。銷售員必須培養(yǎng)兩個習慣：行動力、積極心態(tài)。銷售員絕不可以“坐而論道”，要行動（Action）；銷售員“不為失敗找借口，只為成功找方法”；
3、挑戰(zhàn)與創(chuàng)新。訓練中的挑戰(zhàn)來自三個方面：艱苦挑戰(zhàn)訓練對體力和意志的考驗、機關重重的管理游戲的團隊智力考驗、看似不可能的創(chuàng)新思維的考驗。通過精心設計的環(huán)環(huán)相扣的訓練環(huán)節(jié)，讓學員勇敢面對來自心理、體力、外界壓力的挑戰(zhàn)，煥發(fā)不斷向自我發(fā)出挑戰(zhàn)的工作；
4、壓力管理。銷售人員長期承受來自客戶和企業(yè)的深度壓力中而無法自我釋放和調(diào)節(jié)，常常導致工作熱情下降，失去斗志。學習如何自我釋放和管理壓力，使壓力變成工作中的動力，使銷售人員能及時調(diào)整狀態(tài)，保持積極的心態(tài)，增強應對各種挑戰(zhàn)的能力，提高銷售人員承受壓力的心理素質(zhì)；通過上下級之間的縱向激勵保持工作熱情，為各階段的目標做好身體和心理的雙向準備。

 企業(yè)對銷售人員進行東莞拓展培訓銷售激勵拓展培訓課程的目的：

　　1、為了公司銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工的雙贏局面。
　　2、體現(xiàn)員工的績效，促進部門內(nèi)部有序的競爭。
                                            《精英團隊銷售激勵拓展培訓課程》
                                                               ——“點燃您的團隊激情，為生命加油” 
銷售激勵拓展東莞拓展培訓課程對象：銷售團隊、一線部門與相關部門
 
一、清淅了解學員基本情況，前期公司企業(yè)培訓需求分析、培訓期待解決的問題：
　　1、公司的老銷售人員安于現(xiàn)狀、進取心不強、工作熱情不高、缺乏創(chuàng)新意識；員工在完成本職工作不盡如人意時，很少找自身的原因；
　　2、管理層“事事自己動手”不能有效授權、分工、管理角色認知不清；
　　3、銷售部的外地平臺有個別員工各自為陣、山頭主義；缺乏團隊合作意識，事不關己，高高掛起；
　　4、員工對企業(yè)文化認同與理解不是很到位，只停留在表面，即使寫在了辦公室的墻上，員工也漠視其存在，企業(yè)文化無法深入人心；
　　5、公司業(yè)績下滑，銷售團隊士氣低落。需要借助外部激勵提升士氣；
　　6、公司大的市場計劃之時，作為戰(zhàn)前動員的激勵；
　　7、各地分支機構、長期駐外銷售人員需要加強歸屬感，加強與總部間以及橫向的加強聯(lián)系；
　　8、銷售一線隊伍與銷售關聯(lián)部門的聯(lián)動拓展。一般情況下，銷售一線隊伍Zui需要與研發(fā)部門、客服、物流、售后服務等部門更多的溝通和相互理解及支持。