在渠道銷售中，經(jīng)銷商把產(chǎn)品賣到規(guī)定區(qū)域以外的情況并不少見(jiàn)。這種行為打亂市場(chǎng)價(jià)格，損害正規(guī)經(jīng)銷商的利益。防倒貨系統(tǒng)就是為解決這個(gè)問(wèn)題而設(shè)計(jì)的工具，通過(guò)給產(chǎn)品配上二維碼，記錄產(chǎn)品從出廠到銷售的流向，讓企業(yè)清楚知道產(chǎn)品去了哪里，有沒(méi)有賣到不該賣的地方。

一、系統(tǒng)原理

防倒貨系統(tǒng)基于一物一碼技術(shù)，通過(guò)為每件產(chǎn)品生成唯一的二維碼，系統(tǒng)同步建立產(chǎn)品流向數(shù)據(jù)庫(kù)。企業(yè)在發(fā)貨時(shí)將產(chǎn)品與指定的銷售區(qū)域綁定，經(jīng)銷商在收貨、銷售環(huán)節(jié)掃碼記錄位置。系統(tǒng)將產(chǎn)品實(shí)際掃碼出現(xiàn)的位置與綁定的銷售區(qū)域進(jìn)行比對(duì)，發(fā)現(xiàn)位置不匹配時(shí)自動(dòng)記錄為倒貨行為。

二、功能介紹

1、區(qū)域綁定功能

企業(yè)發(fā)貨時(shí)在系統(tǒng)中將每件產(chǎn)品與經(jīng)銷商及其授權(quán)銷售區(qū)域進(jìn)行綁定。支持按省、市、縣不同級(jí)別設(shè)定銷售范圍，明確每件產(chǎn)品應(yīng)該在哪里銷售。

2、流向記錄功能

經(jīng)銷商收貨時(shí)掃描產(chǎn)品上的二維碼，系統(tǒng)自動(dòng)記錄產(chǎn)品到達(dá)的地點(diǎn)。經(jīng)銷商銷售出庫(kù)時(shí)掃碼，系統(tǒng)記錄產(chǎn)品發(fā)往的位置。每一次掃碼信息都上傳到系統(tǒng)，形成產(chǎn)品的流向檔案。

3、倒貨識(shí)別功能

系統(tǒng)將產(chǎn)品每次掃碼出現(xiàn)的位置與其綁定的授權(quán)區(qū)域進(jìn)行比對(duì)。當(dāng)產(chǎn)品在非授權(quán)區(qū)域被掃碼時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別并記錄為倒貨行為。

4、預(yù)警提示功能

發(fā)現(xiàn)倒貨行為后，系統(tǒng)向企業(yè)管理人員發(fā)送提示信息，告知哪些產(chǎn)品出現(xiàn)倒貨、在什么時(shí)間什么地點(diǎn)被發(fā)現(xiàn)。企業(yè)可及時(shí)了解情況。

5、倒貨查詢功能

企業(yè)登錄系統(tǒng)可查看所有被標(biāo)記的倒貨記錄，按經(jīng)銷商、產(chǎn)品批次、發(fā)生時(shí)間等條件篩選。輸入產(chǎn)品追溯碼可查看這件產(chǎn)品的完整流向和每次掃碼記錄。

6、報(bào)表統(tǒng)計(jì)功能

系統(tǒng)自動(dòng)生成倒貨統(tǒng)計(jì)報(bào)表，展示各經(jīng)銷商的倒貨次數(shù)、倒貨產(chǎn)品數(shù)量、倒貨流向區(qū)域等信息，為企業(yè)渠道管理提供參考。

三、系統(tǒng)意義

1、維護(hù)價(jià)格體系穩(wěn)定

倒貨往往伴隨低價(jià)傾銷，會(huì)沖擊正常的市場(chǎng)價(jià)格體系。系統(tǒng)幫助企業(yè)及時(shí)發(fā)現(xiàn)倒貨，采取措施維護(hù)各地價(jià)格穩(wěn)定。

2、保護(hù)正規(guī)經(jīng)銷商利益

守規(guī)矩的經(jīng)銷商投入資源開拓市場(chǎng)，卻被倒貨產(chǎn)品擠占份額。系統(tǒng)讓倒貨無(wú)處藏身，保護(hù)合規(guī)經(jīng)銷商的正當(dāng)利益。

3、規(guī)范渠道經(jīng)營(yíng)秩序

系統(tǒng)讓經(jīng)銷商知道產(chǎn)品流向可追溯、倒貨行為可被發(fā)現(xiàn)，促使經(jīng)銷商自覺(jué)遵守區(qū)域約定，逐步形成規(guī)范的渠道經(jīng)營(yíng)秩序。

4、管理依據(jù)更客觀

出現(xiàn)渠道糾紛時(shí)，系統(tǒng)記錄的倒貨信息可作為客觀依據(jù)，幫助企業(yè)判定責(zé)任、處理問(wèn)題，避免憑感覺(jué)下結(jié)論。

5、掌握市場(chǎng)真實(shí)情況

系統(tǒng)歸集的流向數(shù)據(jù)讓企業(yè)掌握產(chǎn)品實(shí)際分布，知道貨到底賣到了哪里，為制定市場(chǎng)策略提供真實(shí)參考。

防倒貨系統(tǒng)的應(yīng)用，讓跨區(qū)銷售行為有跡可查。這套系統(tǒng)通過(guò)掃碼記錄流向、比對(duì)銷售區(qū)域，幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)倒貨問(wèn)題、維護(hù)渠道秩序。在日常經(jīng)營(yíng)中，防倒貨系統(tǒng)將持續(xù)為企業(yè)規(guī)范渠道管理、保護(hù)市場(chǎng)體系提供實(shí)用的工具支撐。