酒是人類生活中的主要飲料之一。中國制酒源遠流長，品種繁多，名酒薈萃，享譽中外。酒滲透于整個中華五千年的文明史中，從文學藝術創(chuàng)作、文化娛樂到飲食烹飪、養(yǎng)生保健等各方面在中國人生活中都占有重要的位置。    【酒企痛點】    如今，在中國，酒類品牌多如牛毛，有大家耳熟能詳?shù)拿┡_、五糧液、洋河、西鳳酒等，也有很多是地方性的小酒企。市場競爭激烈，企業(yè)在當下經(jīng)營是越來越難，有非常多的痛點解決：    1 堆積如山，庫存難消傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式，讓企業(yè)和經(jīng)銷商堆積了很多庫存，市場環(huán)境不好，立馬產(chǎn)生堆積。不是以消費需求為主導的生產(chǎn)模式 2渠道促銷成本，費用不好控制 商品促銷，需要經(jīng)銷商配合才能完成，成本過高，費用無法預算，且經(jīng)常超標、或者被經(jīng)銷商私自吞扣。 3花費轉(zhuǎn)向，商品難銷，方針高壓，團購不動 相關方針不斷出臺，高端政務花費遇冷。“三公”花費受限，“往日的團購客戶都不敢喝酒了”。 4實物促銷截留率高，無法到達終端消費者企業(yè)進行實物促銷，往往消費者無法獲得獎品，都是被經(jīng)銷商給截留，造成消費者領取不到獎勵，從而對品牌的不良印象，進行使企業(yè)丟失客戶。 5消費者的消費方式轉(zhuǎn)變?nèi)缃耠娚毯鸵苿与娚痰呐d起，加上以80、90后為主的消費群體，企業(yè)應注重他們的消費行為方式，主動迎合，而不應該閉門造車。 6新品牌扎堆，同質(zhì)化嚴重，難以突破重圍是新品扎堆，同質(zhì)化嚴重，哪個質(zhì)量非常好、口感好？給消費者太多的選擇空間。如何能在同類型產(chǎn)品中脫穎而出？      面對以上酒企存在的6個痛點，酒企該如何突破，找到解決痛點的營銷方式。     【酒企突破】   中國國內(nèi)前5大酒企，他們占著酒類市場的80%份額，目前市場有向這幾家巨頭集中的趨勢。洋河，中國5大白酒企業(yè)之一，是Zui早開拓移動互聯(lián)網(wǎng)市場的酒企，他們運用二維碼來解決傳統(tǒng)酒企痛點，采用“一瓶一碼”，每瓶酒上附上一個二維碼，消費者掃碼二維碼就可參與中紅包活動，通過紅包形成：1 消費者復購。獲取紅包，激起客戶的消費欲望，消費者在同等酒的選擇上會優(yōu)先選擇洋河。   2企業(yè)大數(shù)據(jù)獲取。領取紅包需關注企業(yè)公眾號。     洋河一瓶一碼“碼上搶紅包”    一個中秋紅包活動，就可以帶來65萬人次的掃碼人數(shù)，銷售提升30%。可見一個小小的二維碼的威力。    【中小酒企的出路】    面對市場越來越小，而大酒企反而搶先找尋出路，其他中小型酒企生存發(fā)展壓力會更大。但一些中小型酒類也不是沒有活路，他們只需要服務好自己的小的客戶群體，就可以存活，但如何搞定自己的用戶，也還是需要用移動互聯(lián)網(wǎng)的思維和方法，采用二維碼這種新型的傳播載體，將客戶與企業(yè)建立起聯(lián)系。面對移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，傳統(tǒng)酒企如何轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動互聯(lián)網(wǎng)市場？ “三招提升酒的銷量”     【第一招、箱碼】    （提升渠道終端開箱率，拉動銷量）  酒企大多數(shù)還是通過經(jīng)銷模式進行銷售，箱碼是企業(yè)用于促進渠道終端開箱提升整箱銷量而印刷在箱體內(nèi)部的一種二維碼。米多箱碼通過在酒箱上印刷二維碼，箱碼也是屬于一物一碼，可帶有紅包，經(jīng)銷商在同等條件下，會優(yōu)先推銷帶有箱碼的酒，獲得箱碼中的紅包，從而為酒企帶來更大的銷量。      案例：九江雙蒸酒促銷箱碼；箱碼促銷效果試驗不到兩個月  開箱率80%，拉動銷售2000多萬   上圖：九江箱碼成品圖   上圖：九江箱碼掃碼領取紅包流程圖，凡掃碼領取紅包者都會在后臺呈現(xiàn)掃碼數(shù)據(jù)，具體見下圖。上圖顯示：九江酒廠自2016年1月1日-6月22日，共掃箱碼1061939個，按照目前掃碼率80%計算，賣出的酒約130萬箱，而且目前九江只對一款產(chǎn)品（九江十二坊）運用了箱碼，也就是說：一款產(chǎn)品半年就賣出130萬箱。這比去年同期提升了300%。    【第二招、防偽二維碼】     （防偽+精準粉絲+營銷）通過二維碼防偽系統(tǒng)可對應產(chǎn)品一一生成加密的二維碼產(chǎn)品信息，將二維碼激光雕刻在瓶蓋上，印刷或標貼于產(chǎn)品包裝上；米多防偽二維碼采用當下Zui先進的公眾號防偽二維碼技術（防偽+精準粉絲+營銷），消費者通過刮開防偽二維碼上的涂層，或通過打開瓶蓋碼；掃碼一鍵關注品牌公眾號后推送防偽結(jié)果+營銷活動（發(fā)放紅包，積分，購物劵，流量來實現(xiàn)粉絲的回流，復購）。   案例：西鳳酒采用米多防偽瓶，打擊市場假冒產(chǎn)品，讓消費者從消費假冒產(chǎn)品回歸到上，提升銷售額。防偽瓶蓋碼附帶贈送紅包，獲取消費者大數(shù)據(jù)，為酒企后期營銷提供數(shù)據(jù)支持。    上圖：西鳳酒防偽碼掃碼流程圖   西鳳酒防偽碼客戶掃碼明細及公眾號粉絲截圖其他運用米多防偽碼的部分酒企 還有更多酒企應用米多防偽碼。。。。。。 【防偽二維碼的功能】     1實現(xiàn)防偽、防竄、溯源功能 2 精準加粉；讓消費者主動掃碼關注品牌公眾號，讓品牌商輕松增粉 3 方便大數(shù)據(jù)收集及管理；企業(yè)免費的流量入口4 通過營銷活動與粉絲互動,增強了商家和消費者之間的互動性和趣味性 5 杜絕假貨，獨占市場      【第三招、給條形碼賦能】    條形碼是商品流通的“國際語言”，也是實現(xiàn)商業(yè)管理信息化基礎性技術。是企業(yè)商品進軍國際市場的“通行證”。條形碼本身僅具產(chǎn)品信息查詢功能；企業(yè)需通過對條碼賦能才使其功能多樣化，以及帶來巨大的營銷效果。   案例：漢華酒業(yè)使用米多賦能條形碼，用戶掃描條形碼，通過賦能后的條形碼，可推薦相關活動頁面，促銷活動，用戶通過活動可領取紅包、積分、購物券、流量、話費、實物等。產(chǎn)品銷量翻倍。    漢華酒業(yè)  現(xiàn)已有上百家酒企運用以上三招成功進軍移動互聯(lián)網(wǎng)這個巨大且潛力無限的市場，不僅使得淡季銷量提升300%以上，并且實現(xiàn)大數(shù)據(jù)收集及管理。    【米多提供的酒類促銷、防偽、大數(shù)據(jù)解決方案案例】       【酒企案例1】   某酒廠對代理商推出進貨100萬，返6萬促銷費用的活動，該促銷費用要求用于零售商激勵和消費者促銷（廠方會給出詳細的方案指導手冊）。代理商拿到6萬元的促銷費用后，只拿3萬元出來按照廠家的方案要求做一部分工作，向廠家交差。另外3萬元變成了代理商的“收入”。這種情形普遍存在，且廠家很難做到控制。    米多解決方案：    廠家對代理商推出進貨100萬，獎勵7萬元促銷費用的方案。同比以往加大力度，但是不再直接把促銷費用支付給代理商，而是在代理商進貨的每一個箱子里面贈送開箱有禮的活動方案（建議采用直接在外包裝箱上印刷米多二維碼，一箱一碼）。針對下級經(jīng)銷商，零售商開箱中獎，每箱的紅包獎勵從1-200元不等，掃描后紅包直接發(fā)到微信零錢包?？梢苑浅Ｓ行У奶岣唛_箱率和實現(xiàn)促銷達到率，讓代理商無法截留廠家促銷費用從而實現(xiàn)促銷目的。跟進目前實施此類活動的實際經(jīng)驗來看，經(jīng)銷商（含零售商）拆箱銷售比例大約為70%，消費者整箱購買比例大約為30%。經(jīng)銷商開箱掃碼獎勵的比例大約50-60%，整箱賣給用戶的掃碼比例大約為10%，綜合來看總體掃碼率在60-70%。促銷到達率70%以上，實際所花費的促銷費用比原來的6萬元，節(jié)約20%以上。    【酒企案例2】       廠家針對終端消費者贈送實物做促銷的傳統(tǒng)做法場景：   某廠家為了增加月度銷量1000萬元，計劃投入100萬元的禮品拉動消費者購買（類似買酒送充電寶活動）。為了確?；顒映晒?，廠家要做一系列的方案準備，包括采購100萬元的充電寶進行定制，印刷公司LOGO。在促銷活動開始之前就需要支付實物的采購款項，100萬的促銷品進入公司倉庫之后，隨代理商的訂貨一起配出。    促銷實際操作的情形可能是這樣的：      第一種情形，促銷品被代理商截留，沒有完全按照廠家要求配置到位，廠家需要派出人手進行核查，增加成本且效果打折。  第二種情形，自己品牌的促銷品被用到別的品牌促銷，甚至達成了競品的成交，在下級批發(fā)商和零售商執(zhí)行時尤其明顯，該情形基本上無法控制，作為普通消費者的我們，都會遇到類似情形。即使把贈品與實物一起拜訪也無法有效控制。 第三種情形，是常見也是高發(fā)的，預計增加1000萬的營業(yè)額，采購100萬的禮品，實際上只完成了800萬的增量，100萬的促銷品可能只用了80萬元的，結(jié)果就是造成促銷品呆滯，積壓在倉庫（在快消品行業(yè)，沒有一個廠家不發(fā)生此類行為的）。        米多解決方案：    直接針對用戶購買時采用一物一碼（一瓶一碼）的方式對消費者進行促銷，消費者購買產(chǎn)品后，掃碼參與活動，每個消費者都能夠成為廠家微信公眾號粉絲。所得獎勵可以是紅包，直接進入微信零錢，還可以是積分，優(yōu)惠券，話費，流量，甚至是實物獎勵，如充電寶，手機等。保證促銷精準到達，不浪費，且吸引到足夠多的用戶成為公眾號粉絲。即使發(fā)生了預期增加1000萬營業(yè)額而實際只完成800萬的情形，也不會造成實物促銷品的呆滯。米多的空碼賦值技術還可以幫助廠家降低資金的一次性投入，顧客無論在何時何地掃碼的瞬間，紅包獎勵金額即時自動到賬。假如廠家采取購物送微信紅包的方式，廠家只需在微信公眾號準備每天3.5萬元（一個月100萬的促銷紅包金額來計算）的動態(tài)資金就可以解決促銷所需費用的問題，大大減輕廠家的資金壓力。而且，從掃碼數(shù)據(jù)可以清楚的了解到產(chǎn)品動銷的情況。   即使廠家對消費者實行實物獎勵，也可以通過米多系統(tǒng)實現(xiàn)。消費者中獎之后登記自己的收貨地址和聯(lián)系方式，在米多系統(tǒng)的廠家自己后臺可以看到。廠家按照中獎消費者的信息，直接在京東商城采購對應的中獎物品發(fā)給消費者即可。也不會增加廠家的促銷品采購的資金占壓。     市場中還有很多類似場景，以往都是屬于酒企經(jīng)營中的痛點，但通過“一物一碼”（箱碼、防偽碼、條形碼賦能）后都能夠很好的找到解決方法。一物一碼是米多網(wǎng)絡依據(jù)傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營過程中的痛點圍繞二維碼開發(fā)的一個集防偽、防竄、溯源、促銷、復購、互動等一體化的一套系統(tǒng)理念。   米多網(wǎng)絡以二維碼為核心，微信公眾號為載體的移動互聯(lián)網(wǎng)整體解決方案提供商。獨創(chuàng)“全場景賦碼”理念?！叭乜沾a賦值”技術，實現(xiàn)“場景+產(chǎn)品”賦碼的成功結(jié)合；解決企業(yè)經(jīng)營痛點，讓企業(yè)實現(xiàn)線下銷量提升，線上粉絲倍增。 米多獨創(chuàng)“全場景賦碼”理念和“空碼賦值”技術專門為傳統(tǒng)品牌企業(yè)提供基于大數(shù)據(jù)的防偽、防竄、溯源、產(chǎn)品復購、粉絲互動、社群營銷、三級分銷、全員開店等一體化、全方位的移動互聯(lián)網(wǎng)整體解決方案及運營系統(tǒng)。能夠有效整合傳統(tǒng)品牌的線上線下業(yè)務，實現(xiàn)線下銷量提升、線上粉絲倍增”。    米多榮獲廣東省質(zhì)量技術監(jiān)督局“廣東產(chǎn)品”防偽鑒證唯一合作商資格，為1800多家廣東產(chǎn)品企業(yè)提供賦碼鑒證服務。截止2016年初，米多的合作代理商超500家，九江酒廠、美的、格力電器、好迪、拉芳、小糊涂仙、西鳳酒業(yè)等近2萬家傳統(tǒng)品牌企業(yè)正從米多“全場景賦碼”方案中受益。    （米多全場景賦碼系統(tǒng)主線：增粉-黏粉-轉(zhuǎn)化）