一、不要掉入內(nèi)容營銷的陷阱

過去我會認(rèn)為內(nèi)容是做好小紅書唯一道路。但現(xiàn)實(shí)是，并不是所有客戶都適合做內(nèi)容，能做內(nèi)容。

絕大部分商家天生就沒有做內(nèi)容的基因，我建議直接放棄做內(nèi)容幻想，認(rèn)真做3-5篇投放筆記就好了。不要天天想著做抽獎筆記、和年輕人打成一塊，那是想的事。

什么是投放筆記，是能拿客資、銷量的筆記。

這類筆記需要你進(jìn)入到消費(fèi)者角色，想說什么話，用戶會點(diǎn)擊，講什么購買理由，用戶會購買，下達(dá)什么購買指令，用戶會下單，打磨3-5篇筆記后，聚光閉著眼睛投。

二、如何預(yù)估聚光投放費(fèi)用

先聊搜索費(fèi)用計算方法=核心關(guān)鍵詞搜索數(shù)*cpc*預(yù)估SOV占比。

SOV是在投廣告占關(guān)鍵詞所有廣告曝光的比例，想成為品類第一，SOV默認(rèn)是50%。

具體使用方法：

關(guān)鍵詞工具以詞推詞，舉例面霜月均搜索指數(shù)為667318，市場出價 3.47

則每個月保證把所有的搜索廣告卡完，就要 220W/月，做到第一名，占據(jù)50%的廣告搜索結(jié)果，就要110W。

信息流通常是搜索的3倍，若搜索110W，信息流至少300W/月。

圖：面霜關(guān)鍵詞搜索結(jié)果

三、聚焦素材，而非聚光玩法

聚光后臺操作很簡單，目標(biāo)選對，客資類客戶選擇私信，銷量類客戶選擇電商，按照平臺的出價，基本不會投很差，如果很差，就是素材！

素材決定人群定向、包含用戶痛點(diǎn)，決定用戶是否購買。投放成本過高，除常規(guī)回復(fù)率是否及時、投放目標(biāo)設(shè)定排查外。

第1件事也是Zui重要的是，就是排查素材，你的素材真的是產(chǎn)品銷售筆記？

素材能否完美解答用戶對產(chǎn)品和服務(wù)的疑問？能否給用戶臨門一腳銷售！讓用戶如何看到筆記去購買？這些都需要你反復(fù)預(yù)演，從用戶角度去思考。

四、成為第一或唯一

做小紅書要么成為第一，要么成為唯一。

不要盯著那點(diǎn)廣告費(fèi)，如果能投且轉(zhuǎn)化良好、就要矩陣放量做，通投才是Zui終的結(jié)果。買不起勞斯萊斯，也能看到它的廣告就是這個道理。

做任何品類，目標(biāo)就是成為行業(yè)的第一或唯一，在小紅書Zui直觀的表現(xiàn)，就是搜索份額、廣告份額，用戶第一時間搜索這個需求，就能找到你、購買你。

反之，小打小鬧，競爭對手很快就復(fù)制你沾沾自喜的打法，當(dāng)你廣告預(yù)算是500，且有良好轉(zhuǎn)化，直接梭哈！

五、如何去看搜索廣告效果？

使用聚光-流量推薦功能，搜索關(guān)鍵詞，去看關(guān)鍵詞曝光情況（SOV）、用戶點(diǎn)擊情況（SOC）核心關(guān)鍵詞展現(xiàn)拿的多，用戶點(diǎn)擊多，證明你的搜索廣告點(diǎn)擊率也更高。

成為第一的標(biāo)志，就是看成交關(guān)鍵詞在搜索廣告的占比。

什么是成交搜索詞？比如“月子中心怎么選？杭州月子中心價格？小戶型裝修公司推薦，是用戶決策的關(guān)鍵詞。

當(dāng)筆記占據(jù)這些詞50%以上，不轉(zhuǎn)化也很難。

圖：小紅書流量推薦功能

六、如何做出高轉(zhuǎn)化筆記

直接使用小紅書聚光創(chuàng)意，選擇不同類目，然后不同的指標(biāo)，搜索和信息流。

針對電商類的客戶，直接選擇7天銷售，去看交易額。研究、反復(fù)研究，看她們的購買理由、購買指令、購買指南，這樣你就明白，你應(yīng)該寫什么購買理由，怎么去埋關(guān)鍵點(diǎn)。

七、堅(jiān)持降低用戶交易成本

要不要小紅書筆記直接寫套餐價格？是近期陪跑商家糾結(jié)的問題！大部分商家覺得，筆記直接標(biāo)價格，一方面會嚇走客戶；另一方面會競爭對手偷偷降價。

但是沒有價格指導(dǎo)的筆記，來的客戶，第一時間還是問價、然后消失在大海中。

價格是篩選客戶的方式，不篩選的用戶，無論是加V還是轉(zhuǎn)化成本都要繼續(xù)翻。

當(dāng)你標(biāo)注價格，來的用戶自然就很精準(zhǔn)，客戶快速選擇，也能降低運(yùn)營工作量，降低交易成本。

用戶反復(fù)問你，倒不如直接把價格打出，試圖通過聚光低客單價，去升單，很難。