產(chǎn)品的毛利率主要是產(chǎn)品毛利與營業(yè)收入的關(guān)系，毛利率分析有利于公司制定戰(zhàn)略決策、銷售政策，甚至影響生產(chǎn)計劃。通過毛利率分析可以將產(chǎn)品分主打產(chǎn)品、引流產(chǎn)品、獲利產(chǎn)品、品宣產(chǎn)品等等。毛利率的分析有多種維度和方法，今天介紹幾個常見的分析方法。

1、整體毛利率分析

分析公司整體的產(chǎn)品毛利率，使用利潤表數(shù)據(jù)，毛利率=1-營業(yè)成本÷營業(yè)收入，也有不少公司分析產(chǎn)品成本率。主要是反映公司所有產(chǎn)品的盈利能力和成本管控能力（包含生產(chǎn)成本和采購成本）。是老板比較關(guān)心的一個數(shù)據(jù)。

2、分類產(chǎn)品毛利率分析

分析不同產(chǎn)品的毛利貢獻，或者分析不同產(chǎn)品的毛利率貢獻。分析哪些產(chǎn)品還有降價空間、哪些產(chǎn)品需要控制成本或者提價、哪些產(chǎn)品需要變更銷售政策等等。根據(jù)波士頓矩陣圖，將產(chǎn)品劃分4類，更有利于銷售部制定銷售政策。

 3、不同事業(yè)部毛利率分析

事業(yè)部的毛利率分析，主要是查看不同事業(yè)部對公司的盈利貢獻。與事業(yè)部負(fù)責(zé)人的經(jīng)營策略有關(guān)，有些事業(yè)部是毛利率低、以量取勝，有些事業(yè)部“打死不降價”、低銷量高毛利。這時候就需要再結(jié)合事業(yè)部整體盈利情況，做全面分析，更有利于集團公司做決策。

4、客戶維度和渠道維度做毛利率分析

根據(jù)毛利率的分析，識別優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)渠道。有些客戶投入少的精力，就有高毛利率回報；有些客戶整天討價還價，提出一堆的要求，反而毛利率低下，貢獻少。這時候根據(jù)客戶或渠道分析毛利率，更有利于公司制定營銷策略，做好渠道布局和優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。

5、產(chǎn)品線毛利率分析

分析不同產(chǎn)品線的毛利率，有利于做產(chǎn)品組合、定價指導(dǎo)和生產(chǎn)安排。針對高端、中端和低端產(chǎn)品，做出不同的銷售策略，在生產(chǎn)旺季，產(chǎn)能不足時，優(yōu)先考慮高端產(chǎn)品的排產(chǎn)。比如我們托管的杭州某電機生產(chǎn)公司，在旺季時的排產(chǎn)順序是：無刷電機、罩極電機、鋁線電機，因為無刷電機的毛利率Zui高。

6、毛利率分析的思路

（1）時間（期間）維度

不同時間段、不同時期的毛利率趨勢變化，分析變化原因、找出主因、提出對策建議。比如同比、環(huán)比、Zui高時期比較、旺季比較、低估比較等等。

（2）預(yù)算計劃維度

與預(yù)算相比較，分析毛利率的變化差異，是市場環(huán)境發(fā)生變化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化、還是銷售策略發(fā)生變化，查看年初的行動計劃是否落實，是否需要調(diào)整。

（3）與同行業(yè)比較

財務(wù)的分析不能只分析財務(wù)報表數(shù)據(jù)，應(yīng)當(dāng)參考同行業(yè)水平。公司毛利率是低于行業(yè)水平還是高于行業(yè)水平，太低或者太高都不是正?，F(xiàn)象，分析公司的成本管控和定價策略是否符合市場情況。

（4）收入的變動趨勢

毛利率是產(chǎn)品的毛利與營業(yè)收入的關(guān)系。對于生產(chǎn)制造企業(yè)而言，產(chǎn)品的成本包含了固定成本和變動成本，如果收入下降了，因為固定成本的分?jǐn)偅瑢?dǎo)致毛利率大幅下降。這時需要重點分析收入下降的原因，不能追求高毛利，而忽略收入的提升。有的公司使用變動成本分析毛利率，也是很好的方法。