深度解讀W店眾店模式：百億流水如何構(gòu)筑億級(jí)生態(tài)-哈利波特1國(guó)語(yǔ)メイリン モデルコレクション メ_國(guó)產(chǎn)精品978在線播放

當(dāng)前，商家面臨著線上與線下市場(chǎng)的雙重挑戰(zhàn)。一方面，在線上市場(chǎng)上，諸如美團(tuán)等大型平臺(tái)的高額抽成導(dǎo)致商家利潤(rùn)空間受限；

另一方面，在線下市場(chǎng)，商家面臨客流量不足的問題。這些問題促使商家尋求更具競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。

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Zui近，有一個(gè)名為“W店”的平臺(tái)引起了廣泛的關(guān)注。

W店平臺(tái)總部設(shè)于上海，自2021年8月成立以來(lái)，便致力于推廣綠色積分的理念。短短兩年多的時(shí)間里，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了驚人的百億流水規(guī)模。

目前，旗下的“B那多”品牌超市已在全國(guó)范圍內(nèi)開設(shè)了超過100家分店，吸引了近300萬(wàn)名注冊(cè)會(huì)員，并成功助力近2萬(wàn)家聯(lián)盟商家提升業(yè)績(jī)。

這期就來(lái)介紹支持“W店”模式背后的眾店模式。

一、眾店板塊構(gòu)成

自營(yíng)商城：對(duì)接強(qiáng)大供應(yīng)鏈體系，品類俱全，滿足消費(fèi)者日常剛需，將所有用戶綁定在平臺(tái)持續(xù)消費(fèi)

品牌商城:整合品牌商家入駐平臺(tái)，增大平臺(tái)公信力，同時(shí)借助品牌自帶流量體，為平臺(tái)引入更多消費(fèi)群體

線下商超：便民服務(wù)，提供穩(wěn)定的消費(fèi)流水，實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)更容易取得消費(fèi)者xinlai

異業(yè)聯(lián)盟：賦能線下實(shí)體，增大平臺(tái)資金和流量入口。

二、眾店模式用戶角色端口

1.消費(fèi)者方

消費(fèi)者在平臺(tái)內(nèi)的每筆訂單均可獲得消費(fèi)積分，通過特定算法轉(zhuǎn)換為消費(fèi)券，用于后續(xù)購(gòu)物消費(fèi)抵用，循環(huán)產(chǎn)生積分。

2.聯(lián)盟商家方

商家通過讓利獲得與消費(fèi)者同等數(shù)量的積分，并可獲得消費(fèi)券，用于鎖定粉絲和增加粉絲在平臺(tái)上的消費(fèi)。平臺(tái)通過公域?qū)Я鹘鉀Q商家的引流問題。

3.推廣人員方

推廣人員通過推廣服務(wù)賺取傭金，并獲得商家持續(xù)的收益分成。

4.區(qū)域代理方

區(qū)域代理負(fù)責(zé)協(xié)助商務(wù)人員開發(fā)市場(chǎng)，服務(wù)于特定區(qū)域內(nèi)的聯(lián)盟商家，并按區(qū)域業(yè)績(jī)結(jié)算收益

5.平臺(tái)方

平臺(tái)整合商城、品牌商家和聯(lián)盟數(shù)據(jù)，打通各個(gè)私域流量，形成龐大的公域流量池，進(jìn)而構(gòu)建龐大的粉絲經(jīng)濟(jì)。

三、眾店綠色積分模式

1、積分獲取

● 消費(fèi)者：

消費(fèi)者通過平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)，同時(shí)可以獲得對(duì)應(yīng)兩個(gè)資產(chǎn)，購(gòu)物券和積分；

購(gòu)物券可以用于促銷商城進(jìn)行抵扣；

而積分可以通過一定的算法釋放成消費(fèi)券，用于平臺(tái)的復(fù)購(gòu)，復(fù)購(gòu)依然可以獲得積分，從而實(shí)現(xiàn)循環(huán)消費(fèi)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的流通！

● 商家：

入駐wodian的所有商家可以根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的利潤(rùn)空間，自由選擇讓利平臺(tái)3%-20%的讓利比，用戶的消費(fèi)會(huì)按照讓利比記錄綠色積分。

例如某用戶在商家A消費(fèi)了1000，商家A的讓利比為20%，用戶和商家會(huì)各自記錄200的綠色積分；

2、積分釋放邏輯

從2024年3月15日起，平臺(tái)重新生成積分池，按一定基數(shù)（如100萬(wàn)積分）為第一期，積分在特定時(shí)間（如10天內(nèi)）內(nèi)達(dá)到一定的增長(zhǎng)率（如15%），則發(fā)放抵用券。若未達(dá)到增長(zhǎng)率，則在特定時(shí)間（如31天）后發(fā)放。

如上圖所示，Zui快36期能實(shí)現(xiàn)五倍出局，若到36期未能到達(dá)預(yù)期收益，平臺(tái)將繼續(xù)分37~40期，Zui多分紅40期。

四、眾店聯(lián)盟商家和其它商家有什么區(qū)別？

傳統(tǒng)門店（飯店）：做1萬(wàn)生意，利潤(rùn)50%，利潤(rùn)5000元。

眾店聯(lián)盟飯店：

如果這個(gè)飯店的物料是從我們的聯(lián)盟超市進(jìn)呢？

做1萬(wàn)生意，1、[T＋1]到賬8000元；2、2000積分×Zui高5倍=1萬(wàn)消費(fèi)券；合計(jì)：1.8萬(wàn)-5000成本=1.3萬(wàn)；顧客得2000積分顧客獲得2000積分×Zui高5倍=1萬(wàn)消費(fèi)券，顧客消費(fèi)低至0元。

五、眾店控盤補(bǔ)貼穩(wěn)健

A.積分系統(tǒng)嚴(yán)格控制補(bǔ)貼比例，確保在商家與消費(fèi)者共同讓利的20%以內(nèi)進(jìn)行兌換與補(bǔ)貼，避免過度放大補(bǔ)貼帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

B.補(bǔ)貼設(shè)定期限與合理上限（如每期按15%以內(nèi)遞增，不超過40期，逐步釋放），通過精算確保系統(tǒng)穩(wěn)健運(yùn)行，避免泡沫化。

C.區(qū)別于市場(chǎng)上夸大補(bǔ)貼效果的同類平臺(tái)，這種穩(wěn)健的補(bǔ)貼策略為長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

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