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　　低價換量的戰(zhàn)術(shù)是一把雙刃劍，一方面它確實(shí)滿足了零食質(zhì)價比時代“價”的需求，但另一方面，“質(zhì)”的需求是否全面滿足還有待商榷。以量販零食業(yè)態(tài)為例，走價走量走渠道的優(yōu)勢有望在未來的增長空間上享受規(guī)模增長和渠道占比提高的雙重紅利。但與此同時，產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新部門在快節(jié)奏的市場中是一個致命缺陷，同質(zhì)化嚴(yán)重與缺乏核心特色的產(chǎn)品無法立足，大浪淘沙，不斷看到消費(fèi)者嘗新嘗鮮的新需求才有望穿越整個市場轉(zhuǎn)型周期奪取品牌競爭的制勝點(diǎn)。

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　　一、鏈動2+1模式解析：

　　首先鏈動2+1是鏈動的一種經(jīng)典營銷模式，將消費(fèi)者的權(quán)利益與商家的利益相結(jié)合，以大限度的為商家引流并讓消費(fèi)者主動為商家做推廣提高企業(yè)營銷效率并提高企業(yè)銷售業(yè)績。

　　下面我們來講一下它的模式，它是一種可以用四個字來形容就是簡單粗暴的模式，走人留人機(jī)制

　　例如:

　　A:買了一個產(chǎn)品398禮包成為了代理

　　隨后A覺得這個產(chǎn)品很不錯又推薦了他好朋友B1，B2兩位買了同樣的398禮包的同時晉升成了代理那么A就可以從B1和B2那邊賺取這個傭金100+100=200元

　　注意:A之所以能拿這200元是因為他推薦了B1和B2兩個人成為他們的上級也就是直推獎

　　A推薦完B1和B2后他的身份也從一個小代理又往上升了一級成為老板了，那么這個時候B1和B2又覺得這個產(chǎn)品不錯分別又推薦了兩個同學(xué)，小陳小紅和小軍和小青四個人購買了398禮包A獲得見點(diǎn)獎200元，而B1和B2兩個人分別獲得200元一共是400元

　　注意:這里的A之所以可以拿這個見點(diǎn)獎(可以理解成下級開單了給上級的開單獎勵)而B1和B2分別拿200元是因為他們分別推薦了兩位同學(xué)買了禮包成為了上級也就是直推獎

　　[舉例:直推獎100，見點(diǎn)獎50]

　　當(dāng)1和2條線留給了上級與A就沒有關(guān)系了

　　當(dāng)A推薦第三條線也就是B3的時候?qū)@得100元直推獎和50的見點(diǎn)獎也就是150元總結(jié):推薦兩個人成為老板，1號和2號留給上級，第3號位起后面才是自己的團(tuán)隊每推N個人上級就能拿到N*150元。

　　可以說，從過去高喊的買買買“零食自由”，到現(xiàn)在“健康零食自由”的轉(zhuǎn)變，質(zhì)價比中的“質(zhì)”逐漸趕超“價”在消費(fèi)者心目中的地位，繼續(xù)深耕健康零食賽道的休閑零食品牌勢必要把握好二者優(yōu)勢的平衡。

　　在“好吃且健康”的健康消費(fèi)市場風(fēng)口下，休閑健康零食為傳統(tǒng)休閑零食品牌“轉(zhuǎn)型”提供一條新的出路，適時抓住“營養(yǎng)博弈”的機(jī)遇便能脫穎而出，關(guān)鍵還在于品類的差異化創(chuàng)新。