在當(dāng)前的小紅書(shū)平臺(tái)上，抓住紅利進(jìn)行投放顯得尤為重要。為什么現(xiàn)在是在小紅書(shū)進(jìn)行投放的理想時(shí)機(jī)？我們可以從平臺(tái)和商家/個(gè)體兩個(gè)角度來(lái)探討。

首先，從平臺(tái)的角度看，有幾個(gè)關(guān)鍵因素促使現(xiàn)在成為投放的好時(shí)機(jī)。

1.平臺(tái)對(duì)站外導(dǎo)流行為的嚴(yán)格管控。今年開(kāi)始，小紅書(shū)對(duì)站外導(dǎo)流行為的打擊力度加大，這意味著想要通過(guò)小紅書(shū)引流和轉(zhuǎn)化的商家/個(gè)體，很容易面臨賬號(hào)限流、違規(guī)甚至fenghao的威脅。

2.平臺(tái)急需實(shí)現(xiàn)商業(yè)化閉環(huán)。為了增加收入，平臺(tái)鼓勵(lì)商家進(jìn)行投放。目前，平臺(tái)降低了投放門(mén)檻，只需充值2000元即可開(kāi)始投放操作，每月只需花費(fèi)小幾千塊錢(qián)就能正大光明地引流，避免了因?qū)Я鞫l繁fenghao的問(wèn)題。

3.投放門(mén)檻的降低。目前，只要充值2000元，商家就可以開(kāi)始投放操作，每月花費(fèi)幾千塊錢(qián)就能直接引流，留聯(lián)系方式，獲客成本相對(duì)較低。然而，隨著更多商家入駐，未來(lái)的獲客成本必定會(huì)上升，因此現(xiàn)在是搶占用戶(hù)資源的低成本時(shí)期。

從商家/個(gè)體角度來(lái)看，也有幾個(gè)重要原因支持現(xiàn)在進(jìn)行投放。

1.越來(lái)越多的企業(yè)商家入駐小紅書(shū)，現(xiàn)在是低成本搶占用戶(hù)資源的zuijia時(shí)期。越早入場(chǎng)，就越有機(jī)會(huì)。

2.目前投放門(mén)檻較低，每月投放3000元，就可直接引流，留聯(lián)系方式，獲客成本較低。目前單個(gè)客資的獲客成本在5-50元左右，相比抖音的150-300元，顯然更為經(jīng)濟(jì)。

這里需要解釋一下什么是獲客成本。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果你制作了一條內(nèi)容，花費(fèi)100元定向投放給目標(biāo)人群，結(jié)果有20人通過(guò)該內(nèi)容后臺(tái)咨詢(xún)你，其中10人轉(zhuǎn)至私域加V，那么你的獲客成本就是100/10=10元一個(gè)客資。

我們目前在小紅書(shū)投放的成績(jī)可以作為參考：?jiǎn)慰唾Y的成本大約在3-60元之間，相比抖音的高客單價(jià)，顯得非常劃算。

總結(jié)來(lái)看，平臺(tái)非常鼓勵(lì)我們進(jìn)行投放，平臺(tái)和商家是雙贏的局面。當(dāng)前是一個(gè)非常好的投入節(jié)點(diǎn)。

目前在小紅書(shū)投放的優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：

1.創(chuàng)作門(mén)檻低。無(wú)需露臉做IP，只需制作圖文內(nèi)容，結(jié)合投放技巧，也能實(shí)現(xiàn)獲客。

2.投放是撬動(dòng)流量杠桿的工具?？梢詮娜齻€(gè)角度理解“撬動(dòng)流量杠桿”：第一，能幫助檢測(cè)內(nèi)容質(zhì)量；第二，能快速穩(wěn)定獲客；第三，能矯正賬號(hào)標(biāo)簽。例如，如果你有500元預(yù)算進(jìn)行投放，只要主頁(yè)有一條高轉(zhuǎn)化的獲客內(nèi)容，你就不需要產(chǎn)出新筆記，持續(xù)投放這條筆記即可。只要一投放，后臺(tái)就會(huì)有人咨詢(xún)，對(duì)你的課程/產(chǎn)品感興趣，從而穩(wěn)定地獲取客資。

3.光明正大引流，私信開(kāi)白。每月投放3000元，就可以直接引流，留聯(lián)系方式。

4.早投流有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，越往后投入產(chǎn)出比越低。目前知道聚光投放的人還不多，未來(lái)隨著更多商家入場(chǎng)，投放成本必定會(huì)上升。