許多企業(yè)家朋友感慨，當(dāng)前經(jīng)商日益艱難，市場競爭激烈，同行價(jià)格低壓，招商、融資和推廣都面臨著巨大挑戰(zhàn)。實(shí)際上，這正是因?yàn)槟銈兾茨苌羁潭聪ぁ叭诵摹薄Ｈ诵员揪呃骝?qū)動(dòng)，要如何激發(fā)市場需求？如何實(shí)現(xiàn)更有效的引流裂變？

對許多人來說，Zui偉大的商業(yè)模式是“讓利”。而如何讓利才能令所有人滿意，這既是一門技藝，也是對人性的理解。讓我們一起總結(jié)循環(huán)購商業(yè)模式，如何一個(gè)月創(chuàng)下千萬銷售額？

一、循環(huán)購的兩種核心資產(chǎn)：能量值與貢獻(xiàn)值。

1. 能量值：消費(fèi)者在平臺(tái)上每完成一次購物，平臺(tái)會(huì)根據(jù)購買商品類別的不同，贈(zèng)送一定數(shù)量的能量值。這些能量值可以用于參與平臺(tái)上的分紅。

2. 貢獻(xiàn)值：消費(fèi)者在平臺(tái)上的每一次消費(fèi)都會(huì)對平臺(tái)的整體營收流水做出貢獻(xiàn)，這些貢獻(xiàn)的數(shù)值就是貢獻(xiàn)值。

舉例來說，如果一個(gè)消費(fèi)者在平臺(tái)上消費(fèi)了3000元，那么他將獲得3000的能量值，同時(shí)獲得一個(gè)貢獻(xiàn)值。

二、循環(huán)購模式的玩法

（消費(fèi)額度→能量值）（股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)→貢獻(xiàn)值）

第一步：用戶在平臺(tái)上消費(fèi)并獲得消費(fèi)額度和股權(quán)。消費(fèi)額度是用戶在購物后獲得的能量值，代表用戶可以用于購物的額度。股權(quán)是用戶在平臺(tái)消費(fèi)或推薦他人消費(fèi)后獲得的權(quán)益，代表用戶在平臺(tái)分紅中的權(quán)重。

第二步：平臺(tái)根據(jù)每天的營業(yè)額設(shè)置獎(jiǎng)金池，并根據(jù)用戶的股權(quán)進(jìn)行分配。獎(jiǎng)金池中的分紅包括固定分紅和加權(quán)分紅兩部分。固定分紅按照用戶股權(quán)占總股權(quán)的比例進(jìn)行分配，加權(quán)分紅則按照用戶的股權(quán)等級進(jìn)行分配。

第三步：用戶從平臺(tái)分紅中獲得收益，收益會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)額度，并累積到原有的消費(fèi)額度中。用戶可以選擇繼續(xù)在平臺(tái)上消費(fèi)，或者提取部分或全部收益。提取收益時(shí)會(huì)扣除相應(yīng)的消費(fèi)額度，影響用戶參與平臺(tái)分紅的資格。

第四步：用戶通過分享購物經(jīng)驗(yàn)和收益情況吸引更多的新用戶加入平臺(tái)，并獲得推薦獎(jiǎng)勵(lì)。推薦獎(jiǎng)勵(lì)包括直接推薦獎(jiǎng)勵(lì)和間接推薦獎(jiǎng)勵(lì)。直接推薦獎(jiǎng)勵(lì)是指用戶從自己直接推薦的新用戶首次消費(fèi)中獲得一定比例的傭金，間接推薦獎(jiǎng)勵(lì)是指用戶從自己直接推薦的新用戶再次推薦的新用戶首次消費(fèi)中獲得一定比例的傭金。

通過以上四個(gè)步驟，循環(huán)購模式形成了一個(gè)閉環(huán)，讓用戶在消費(fèi)、分享、收益中不斷循環(huán)，從而實(shí)現(xiàn)了電商消費(fèi)增值。

三、循環(huán)購的流程與價(jià)值釋放

循環(huán)購的流程以貢獻(xiàn)值作為基礎(chǔ)，消費(fèi)者參與循環(huán)購并進(jìn)行全返的依據(jù)就是貢獻(xiàn)值。

計(jì)算公式為：平臺(tái)總銷售額 x 分紅比例 ÷ 全平臺(tái)總貢獻(xiàn)值 = 貢獻(xiàn)值當(dāng)天的價(jià)值。

為了幫助大家更好地理解，讓我們看一個(gè)實(shí)例：

以一個(gè)具體的例子來說明這一機(jī)制：假設(shè)平臺(tái)設(shè)定了2倍的分紅額度，并將銷售額的30%放入動(dòng)態(tài)分紅池，10%放入靜態(tài)分紅池。消費(fèi)者A購買了1000元的產(chǎn)品禮包，因此獲得了2000元的分紅額度。

如果A還推薦了其他用戶消費(fèi)，那么A的貢獻(xiàn)值還會(huì)進(jìn)一步增加。假設(shè)當(dāng)天平臺(tái)的營業(yè)額為10萬元，動(dòng)態(tài)分紅池就有3萬元。如果A現(xiàn)在有10個(gè)貢獻(xiàn)值，而平臺(tái)的總貢獻(xiàn)值為100個(gè)，那么A當(dāng)天可以獲得的分紅就是（10/100）*30000=3000元。

四、循環(huán)購模式對平臺(tái)穩(wěn)健發(fā)展的支撐力

1.提升用戶活躍度和黏性：借助分紅及股權(quán)雙重動(dòng)力的運(yùn)用，循環(huán)購模式足以促進(jìn)廣大用戶更積極地投入消費(fèi)和引入新顧客的行列，從而顯著提高平臺(tái)的活躍水平和留存率，增強(qiáng)用戶忠誠度。

2.增強(qiáng)用戶信任度：相較于某些"返利騙局"，循環(huán)購模式基于透明的計(jì)算系統(tǒng)和合理的分配規(guī)則，能讓每位用戶都清楚地了解自己的收入來源及其增長路線，因此大幅度提升了用戶對平臺(tái)的xinlai程度。

3.驅(qū)動(dòng)平臺(tái)創(chuàng)新和發(fā)展：為了留住用戶并確保穩(wěn)定運(yùn)行，循環(huán)購模式需要平臺(tái)不斷研發(fā)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，優(yōu)化使用體驗(yàn)素質(zhì)，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)平臺(tái)的不斷創(chuàng)新和發(fā)展。

這種模式可以激發(fā)用戶的購買欲望，提高用戶的忠誠度，并促進(jìn)用戶之間的分享和裂變，進(jìn)而提升平臺(tái)的流量和銷量。