2025年上海嬰童展-CBME孕嬰童展全面概覽

展會(huì)基本信息

展會(huì)時(shí)間：2025年7月16-18日

展會(huì)地址：國(guó)家會(huì)展中心（上海）

主辦單位：億百媒會(huì)展（上海）有限公司

一站式優(yōu)質(zhì)采購(gòu)平臺(tái)

一站式對(duì)接 3,500+參展品牌商

及 16,000 品牌商

320,000㎡展位面積

100,000*位獨(dú)立觀眾人數(shù)

展會(huì)資訊 行業(yè)資訊

母嬰市場(chǎng)的新動(dòng)態(tài)和增長(zhǎng)潛力在哪里？新消費(fèi)者洞察報(bào)告出爐

經(jīng)歷了近年宏觀經(jīng)濟(jì)和環(huán)境的劇烈變化，在消費(fèi)降級(jí)被不斷提起的2024 年，中國(guó)消費(fèi)者在選擇母嬰產(chǎn)品時(shí)究竟發(fā)生了怎樣的心智變化？

近日，在2024CBME孕嬰童產(chǎn)業(yè)峰會(huì)上，數(shù)字100總裁張彬通過(guò)《母嬰市場(chǎng)的未來(lái)增長(zhǎng)動(dòng)力》的主題分享。張彬提到，通過(guò)調(diào)研，數(shù)字100認(rèn)為質(zhì)感、理性正成為母嬰消費(fèi)者的兩大關(guān)鍵詞，而這兩大關(guān)鍵詞也蘊(yùn)含了母嬰行業(yè)的增長(zhǎng)潛力所在。

質(zhì)感育兒

理性育兒

以下為張彬分享，經(jīng)CBME洞察梳理：

01

消費(fèi)變化與趨勢(shì)一：質(zhì)感育兒

怎么來(lái)理解質(zhì)感育兒呢？有三個(gè)方面的體現(xiàn)：從早期的品牌慕強(qiáng)到的認(rèn)知；從大類目的消費(fèi)到消費(fèi)類目的豐富化；從常規(guī)套路到對(duì)特色服務(wù)的追求。

質(zhì)感個(gè)表現(xiàn)

關(guān)于認(rèn)知，可以抓住的三個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)是：1、成分黨；2、定向功能性產(chǎn)品受寵；3、講好特殊成分的故事。

，成分黨。

從我們的數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，寶媽很喜歡給自己貼標(biāo)簽，有超過(guò)30%的寶媽給自己貼的標(biāo)簽是成分黨。的產(chǎn)品如果不能很清晰的讓消費(fèi)者看到成分，或者他覺(jué)得看不懂，或者他覺(jué)得成分標(biāo)識(shí)容易引起負(fù)面感受，那么眼就存在問(wèn)題。

對(duì)于的寶媽們來(lái)說(shuō)越簡(jiǎn)單、干凈越好，而且寶媽們會(huì)自己對(duì)成分做功課。這點(diǎn)很不一樣，早些年很多消費(fèi)者會(huì)說(shuō)不要跟我講成分，講了我也聽(tīng)不懂、看不懂，我只認(rèn)dapai子，dapai子就代表好。但不是了，的寶媽們之所以給自己貼上成分黨的標(biāo)簽說(shuō)明她們會(huì)看，會(huì)學(xué)習(xí)、了解。

第二，定向功能性產(chǎn)品受寵。

過(guò)去母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)者希望一品多能，但消費(fèi)者更希望定向功能性，更加追求功能定向的產(chǎn)品。

第三，講好特殊成分的質(zhì)感故事。

消費(fèi)者非常清楚，如果要增強(qiáng)抵抗力，就要看是不是乳鐵蛋白，如果皮膚有問(wèn)題，就知道龍膽根作用……

這些特殊成分對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)可以形成種草，而且跟消費(fèi)者溝通時(shí)，我們要強(qiáng)調(diào)質(zhì)感、使用體驗(yàn)。

如何講好故事呢？給大家舉個(gè)例子，比如消費(fèi)者說(shuō)“我們家就吃某某奶粉，他們富含小分子水解乳清蛋白，小分子好吸收，吃了不上火，北緯47℃黃金奶源。”

這段話有三個(gè)信息，特殊成分，水解乳清蛋白；第二消費(fèi)者的使用質(zhì)感是吃了不上火；后北緯47℃黃金奶源講好一個(gè)特殊成分閉環(huán)的好故事。這樣的閉環(huán)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)的體現(xiàn)，消費(fèi)者愿意為此買單。

質(zhì)感第二個(gè)表現(xiàn)

要將話語(yǔ)權(quán)逐漸歸還給使用端，讓孩子參與決策，讓產(chǎn)品消費(fèi)類目更為豐富。

，在我們的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，“虎媽”或驕縱式育兒逐漸減少，平等育兒觀念深入人心。61.1%家長(zhǎng)認(rèn)同自己正在采用鼓勵(lì)式育兒方法，近半數(shù)認(rèn)為自身屬于平等或民主式育兒。且，此類觀念在高線及低線城市均獲得越來(lái)越多的認(rèn)同。

因此，在更平等的觀念下，孩子作為決策者的身份更為凸顯，這也帶動(dòng)了更為豐富的類目產(chǎn)品消費(fèi)，比如卡通IP形象、商品款式、顏色等等，讓孩子有更多的參與決策權(quán)。

其中，童裝童鞋、文具、嬰童洗護(hù)這三大類目，是我們數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)的孩子參與深度決策的關(guān)鍵領(lǐng)域。

總結(jié)看來(lái)，有兩個(gè)方向的機(jī)會(huì)潛力較大：IP聯(lián)名款商品；成人商品兒童化映射（例如：顏值、社交、休閑零食、勛章、自律卡）。

以前成人買戶外服裝，孩子也要自己的戶外服裝，包括在我們客戶之聲平臺(tái)上，6歲的孩子竟然都要有自己的眼影、口紅、指甲油，沒(méi)事的時(shí)候就自己抹。這個(gè)反映出，很多在成人領(lǐng)域的商品，在孩子里都有做一遍的機(jī)會(huì)。的孩子有求美、社交的需求。