正如很多答主分析得那樣，想多接一些活的前提是：有穩(wěn)定的獲客渠道。作為B端銷售的老油條，那我就分享一些獲客方法。

   以網(wǎng)站建設(shè)、小程序開發(fā)類的軟件開發(fā)公司為例，據(jù)調(diào)查，在獲客方式選擇方向，大多數(shù)老板會(huì)有以下幾種打法：

    1.老客戶轉(zhuǎn)介紹

    這個(gè)沒話說，靠產(chǎn)品口碑，客戶維護(hù)。但是新成立的公司，前期完全不能靠此方式。

    2.網(wǎng)絡(luò)推廣

    比如SEM競價(jià)，網(wǎng)站SEO，以及知乎、toutiao等新媒體渠道。

   企業(yè)內(nèi)部需要組建網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，火力全開才能看到比較穩(wěn)定持續(xù)的效果，而且投入產(chǎn)出比還需要有豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)來控制。

   此類方式客戶來得很，很多公司都在使用。不過付費(fèi)推廣獲客成本偏高，對(duì)于中小企業(yè)來說，很可能你推廣的獲客成本都覆蓋不了你的投入，許多老板都是虧本在推。對(duì)于免費(fèi)的媒體渠道，見效較慢，不過日積月累成功案例再進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營，也是B端獲客的高性價(jià)比方式。

    3.tianyancha、類似的軟件

   據(jù)我了解，很多公司老板都買了，通過上述軟件可以查找沒有網(wǎng)站的企業(yè)，或結(jié)合企業(yè)公眾號(hào)找到有公眾號(hào)沒有小程序的企業(yè)，然后再通過年報(bào)聯(lián)系方式觸達(dá)客戶?；蜥槍?duì)有網(wǎng)站，但是網(wǎng)站存在問題的企業(yè)進(jìn)行二次開發(fā)。

   但是，用過一段時(shí)間的朋友會(huì)知道，通過這類產(chǎn)品找大客戶、找批量企業(yè)KP的聯(lián)系方式，很可能不會(huì)太夠用或適用。

    為啥？當(dāng)然是數(shù)據(jù)源，特別是聯(lián)系方式的jingque度。

   類似“兩查”這樣產(chǎn)品的數(shù)據(jù)源對(duì)接的是全國工商信用網(wǎng)站。更適用于查看企業(yè)的工商信息、征信信息風(fēng)控以及企業(yè)關(guān)聯(lián)性查詢。

   但是這樣的數(shù)據(jù)來源的劣勢(shì)就如一些做B端的網(wǎng)友反饋：查到的要么是年報(bào)號(hào)碼，要么是第三方工商財(cái)稅的要么是無效的號(hào)碼，要么根本就沒留號(hào)碼。

    4.大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)

   此類系統(tǒng)相較于“兩查”主要的區(qū)別是：應(yīng)用于TOB行業(yè)大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)，擁有更豐富的數(shù)據(jù)來源，使數(shù)據(jù)更更完整。尤其是對(duì)于企業(yè)客戶的聯(lián)系方式。相比兩查僅收錄了年報(bào)信息，此類系統(tǒng)收錄了數(shù)千個(gè)來源。

   我們可以根據(jù)系統(tǒng)內(nèi)配備的不同行業(yè)的行業(yè)模板進(jìn)行精細(xì)篩選。比如題主公司是做小程序微商城開發(fā)的，可以通過系統(tǒng)上的，有無官網(wǎng)、有無小程序、網(wǎng)站類型、網(wǎng)站關(guān)鍵詞、網(wǎng)站訪問信息等條件進(jìn)行客戶畫像組合，后通過提供的海量聯(lián)系方式觸達(dá)。

   篩選出的的目標(biāo)客戶，一般客戶意向率能夠達(dá)到20~30%，就投入成本來說也相對(duì)于前兩種方式更低。（注意：其他的低價(jià)轉(zhuǎn)賣的一錘子買賣的黑數(shù)據(jù)，除了高法律風(fēng)險(xiǎn)外，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性也更差，浪費(fèi)企業(yè)成本，消耗員工精力和時(shí)間，非常不推薦。）