本篇主要先介紹抖音短視頻廣告投放前的準(zhǔn)備工作，不講大道理，幫助大家做好短視頻信息流投放，希望與各位志同道合的優(yōu)化師多多交流！下一篇將接著給大家分享抖音/頭條短視頻投放賬戶(hù)搭建完整流程。

01、抖音落地頁(yè)素材準(zhǔn)備

不論在什么liuliang體系中，落地頁(yè)的環(huán)節(jié)都是至關(guān)重要的。特別是對(duì)于收集客資類(lèi)型的廣告。我們先認(rèn)識(shí)一下落地頁(yè)，然后看一下它的制作流程，Zui后探討一下如何判斷落地頁(yè)好壞。

一、落地頁(yè)是干什么的？

承接liuliang：所以落地頁(yè)制作的時(shí)候，需要和推廣視頻配合起來(lái)，才能起到承接liuliang的作用。

引導(dǎo)轉(zhuǎn)化：把興趣用戶(hù)轉(zhuǎn)化為信任用戶(hù)，通過(guò)組件等方式刺激客戶(hù)留下表單。

二、如何做好落地頁(yè)？

1、和做視頻一樣，先整理好行業(yè)賣(mài)點(diǎn)和痛點(diǎn)。（可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）

2、設(shè)置好客戶(hù)轉(zhuǎn)化邏輯（比如可以按照興趣吸引-深入了解-獲取信任-填寫(xiě)表單-成功提示著五個(gè)步驟來(lái)排序內(nèi)容），這一步對(duì)于優(yōu)化師能力要求較高：

a) 對(duì)于行業(yè)有所了解，可以問(wèn)老板，問(wèn)銷(xiāo)售，或者自行查閱資料了解。需要了解客戶(hù)的年齡、喜好、文化程度、財(cái)富程度等屬性。

b) 對(duì)于自己的公司有了解，目前公司的現(xiàn)狀，銷(xiāo)售水平，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和盈利模式

c) 結(jié)合客戶(hù)和自己公司的現(xiàn)狀來(lái)設(shè)計(jì)Zui適合自己公司銷(xiāo)售跟進(jìn)的轉(zhuǎn)化邏輯。

3、詳細(xì)內(nèi)容規(guī)劃（以下內(nèi)容規(guī)劃僅作參考）

a) 首屏（我們是什么）

i. 我們是什么人，可以做什么事

ii. 我們適合什么人群，適合什么場(chǎng)景

iii. 我們的優(yōu)勢(shì)，場(chǎng)景和賣(mài)點(diǎn)結(jié)合

要求：首屏圖片要有沖擊力，描述使用客戶(hù)語(yǔ)言，一眼能看懂！要記住一句話(huà)：降低了客戶(hù)的理解成本，就是降低了自己的推廣成本！

b) 第二屏（為什么選我們）

i. 我們的優(yōu)勢(shì)詳情，給客戶(hù)選擇理由

要求：易讀性強(qiáng)，結(jié)合產(chǎn)品和客戶(hù)需求給出優(yōu)勢(shì)，要能夠與后端銷(xiāo)售配合起來(lái)轉(zhuǎn)化客戶(hù)！

c) 第三屏（我們?cè)趺醋觯?/p>

i. 客戶(hù)關(guān)心（我們優(yōu)勢(shì)是真是假，我們是怎么樣達(dá)到這個(gè)優(yōu)勢(shì)的）

ii. 解決客戶(hù)疑惑（案例證明）

要求：案例要細(xì)節(jié)真實(shí)，制作越走心，轉(zhuǎn)化越感人。

d) 尾屏（刺激轉(zhuǎn)化）

i. 轉(zhuǎn)化工具截流

ii. 語(yǔ)言刺激、描繪未來(lái)

要求：轉(zhuǎn)化組件明顯，刺激行動(dòng)的語(yǔ)言不僅強(qiáng)力，而且要有效（不要為了tigao轉(zhuǎn)化率，寫(xiě)免費(fèi)領(lǐng)產(chǎn)品，結(jié)果客戶(hù)填寫(xiě)了沒(méi)東西領(lǐng)）。

提示：不懂做落地頁(yè)的同學(xué)們可以保存這一段，然后找到同行的頁(yè)面，對(duì)比一下同行的內(nèi)容邏輯是怎么排序的，自己梳理幾次就會(huì)更清晰哦。

三、怎么判斷落地頁(yè)好壞？

1、熱力圖工具(前端判斷)

a) 看客戶(hù)注意力是不是在關(guān)鍵性賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)處停留較多

b) 看客戶(hù)點(diǎn)擊分布是不是在表單提交按鈕

c) 看客戶(hù)的瀏覽觸達(dá)到Zui后一屏的百分比夠不夠高

2、轉(zhuǎn)化率和轉(zhuǎn)化成本（兩個(gè)或者多個(gè)頁(yè)面對(duì)比起來(lái)Zui明顯）

3、后端有效率和意向度

這個(gè)環(huán)節(jié)是判斷落地頁(yè)好壞Zui重要的一環(huán)，個(gè)人猜測(cè)信息流給賬戶(hù)分發(fā)liuliang會(huì)受到頁(yè)面的關(guān)鍵詞影響，如果你換了頁(yè)面發(fā)現(xiàn)客戶(hù)都不精準(zhǔn)，但是你的表單和賣(mài)點(diǎn)都挺明確，那么你的頁(yè)面可能被系統(tǒng)理解錯(cuò)了，可以復(fù)制頁(yè)面稍微修改一下再新建計(jì)劃投放。