【潤滑油廠家】抓住用戶痛點，找準用戶訴求
　為什么說不能盲目的追求？首先，價格只是一個單純的數(shù)字，潤滑油廠家基在做銷售的時候要引導(dǎo)顧客對價值的認知，而不是單純的價格，價值是由價格和附加值組合的，價格跟成本有關(guān)系，成本、價格通常沒有太大的彈性，潤滑油廠家應(yīng)該注重對附加值的宣導(dǎo)，在商品銷售的時候讓顧客感受到基于產(chǎn)品而感受到的更多的增值服務(wù)？

　　所以，潤滑油廠家不是賣價格，我們是要通過商品賣概念、賣感受、賣快樂、賣夢想給顧客，商品和價格都變成了一個平臺和載體，潤滑油廠家要思考的是如何讓這個平臺更加豐富，潤滑油廠家，更加吸引人。

　　潤滑油廠家在做促銷設(shè)計的時候一定要發(fā)散性的思維，著力于呈現(xiàn)多元化的價值，把附加值做大，還能提高消費者的滿意度，更好的沖業(yè)績，當(dāng)然，設(shè)計出好的促銷方案不是一件容易的事情，需要基于對產(chǎn)品、對市場、對消費者、對賣場的深入研究和了解，所以，需要潤滑油廠家思用功夫。

潤滑油代理經(jīng)銷商采用聚焦策略
      對于資源有限的中小潤滑油代理經(jīng)銷商而言，只要把有限的人力、物力、財力等聚焦于局部市場、渠道、產(chǎn)品、消費者一定能創(chuàng)造局部潤滑油市場，從而包圍其他潤滑油品牌市場。

　　1、市場聚焦

　　市場聚焦是指經(jīng)銷商根據(jù)自身的實際情況，盡可能的收縮市場范圍，直到能夠形成優(yōu)勢為止。市場聚焦是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為市場單元比較好，如果實力不足以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)形成優(yōu)勢，也可以村為目標。

　　2、產(chǎn)品聚焦

　　產(chǎn)品聚焦是指經(jīng)銷商要“單品突破”，拿一個產(chǎn)品打出形象，成為經(jīng)銷商在市場上的“產(chǎn)品，然后利用單品的優(yōu)勢，將單品輻射到其它渠道，取得相對優(yōu)勢實現(xiàn)渠道共振。

　　3、資源聚焦

　　資源聚焦是指經(jīng)銷商根據(jù)自己的資源大小，把資源聚焦投放到某一區(qū)域、渠道和產(chǎn)品上，“以資源換時間”、“以資源換市場”形成市場爆發(fā)力。

     潤滑油市場競爭越來越白熱化，工業(yè)潤滑油，這是不爭的事實，代理商面臨的競爭對手不僅是國內(nèi)品牌，還有國際。所以現(xiàn)代潤滑油代理面對競爭，首先要在觀念上求變，潤滑油代理，充分重視每一個競爭對手，策略至關(guān)重要。

　　這就要求潤滑油代理的決策者必須是個善于全腦思維的人，一方面他要能集中優(yōu)勢兵力，正面進攻；另一方面他更要能出奇制勝，側(cè)翼進攻。一方面他必須善于嚴謹?shù)墓芾砼c執(zhí)行；另一方面他更要善于感性的領(lǐng)導(dǎo)與激勵。

　　決策者需要思考的策略有公司營銷系統(tǒng)層面的策略和各個區(qū)域市場拓展的策略。在制定區(qū)域市場拓展策略時，應(yīng)善于發(fā)揮區(qū)域市場負責(zé)人的作用，很多情況下，決策者會陷入一個誤區(qū)，也就是不經(jīng)意中用自己的想法影響下屬，使下屬散失動腦的激情。指導(dǎo)下屬是的一個職責(zé)，但過多的指導(dǎo)可能扼殺下屬的主觀能動性。因此，潤滑油，決策者在考慮區(qū)域市場的推進策略時，應(yīng)該變“總是自己出策略”為“總是推動下屬出策略”。

　　
面對如此激烈的競爭，潤滑油代理要從策略上先領(lǐng)人一步，出其不意，以奇致勝，為走向營銷成功之路畫上重要的一筆。

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