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當(dāng)前中國制造業(yè)市場需求不足，成本壓力明顯等挑戰(zhàn)不斷加速行業(yè)轉(zhuǎn)型步伐。對于身處其中的企業(yè)而言，如何立于數(shù)字化變革的潮頭，推動生產(chǎn)力的再次躍升，成為亟需解答的命題。

而回顧魏德米勒走過的發(fā)展歷程，其行業(yè)地位的背后正是穿越了一輪又一輪的市場考驗。他山之石可以攻玉。近日，魏德米勒銷售與市場總監(jiān)陳向軍先生接受國際工業(yè)自動化網(wǎng)專訪，并圍繞當(dāng)前經(jīng)濟形勢下魏德米勒的業(yè)務(wù)發(fā)展及市場策略等進行了分享。

魏德米勒銷售與市場總監(jiān)陳向軍先生

國際工業(yè)自動化網(wǎng)：面對工業(yè)市場需求不足的情況，企業(yè)應(yīng)該從哪些方面入手，挖掘客戶的隱藏需求？

陳向軍：我認為現(xiàn)在很多人對于市場情況其實有些過于悲觀了。產(chǎn)業(yè)高增長期之后增速放緩甚至停滯，是經(jīng)濟發(fā)展的必然規(guī)律?？v觀整個市場，其實你會發(fā)現(xiàn)新能源汽車制造、動力電池制造、光伏儲能等細分行業(yè)的需求依然旺盛。而魏德米勒也在不斷尋找市場的新增長點并加強在高潛力區(qū)域的投入。事實證明，這一系列舉措在一些區(qū)域確實收獲了明顯的成效。

同時，過去幾年供應(yīng)鏈問題給產(chǎn)業(yè)帶來的陣痛令人印象深刻，所以加強本土化舉措勢在必行。2023年，魏德米勒計劃在蘇州建設(shè)面向未來的戰(zhàn)略型總部項目——中國區(qū)智能聯(lián)接研發(fā)制造總部，預(yù)計占地60畝。它將按照綠建二星標準設(shè)計和建造，著眼于內(nèi)部物流自動化、生產(chǎn)自動化、過程數(shù)字化以及魏德米勒智能化解決方案的應(yīng)用，致力于打造成智能聯(lián)接領(lǐng)域的燈塔工廠，為滿足本土化需求提供有力支撐。

國際工業(yè)自動化網(wǎng)：前面您有提到新能源汽車制造、動力電池制造、光伏儲能等細分行業(yè)的需求依然旺盛，魏德米勒在這些市場有哪些布局？取得了哪些成績?

陳向軍：眾所周知，新能源相關(guān)行業(yè)成長性好，更新?lián)Q代快，機會多。魏德米勒深諳”需求驅(qū)動，思而后行”的戰(zhàn)略思維，根據(jù)實時情況對需求進行深入分析、研判市場動向，向業(yè)務(wù)部門提供區(qū)域市場和細分行業(yè)的洞察報告。同時主動挖掘業(yè)務(wù)部門和行業(yè)客戶的信息反饋，并將這些信息反饋給產(chǎn)品部門，針對行業(yè)痛點進行相關(guān)解決方案的研發(fā)，從而形成端到端的行業(yè)戰(zhàn)略的閉環(huán)式推進反饋機制。我想這也是魏德米勒能在新能源相關(guān)行業(yè)取得一定成績的原因，未來還請大家期待我們的表現(xiàn)！

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