隨著丁俊暉、梁文博等一批國(guó)內(nèi)**球手的崛起，國(guó)內(nèi)的球廳也是越來(lái)越多。俗話說(shuō)商城如戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)壓力下各個(gè)球廳虧盈不一，那么球廳經(jīng)營(yíng)應(yīng)該注意些什么？如何才能經(jīng)營(yíng)好一家球廳呢？

第一，早期經(jīng)營(yíng)，會(huì)員卡銷售先行。

目前多數(shù)球房在發(fā)展會(huì)員時(shí)都會(huì)以儲(chǔ)值卡、折扣卡的形式銷售會(huì)員卡，這種形式的好處就是在營(yíng)業(yè)之初帶來(lái)銷售額和利潤(rùn)的穩(wěn)定上升，給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)非常好的現(xiàn)金流，在一定時(shí)期內(nèi)留住一定數(shù)量的穩(wěn)定顧客群。

這種方式會(huì)為新開的球房帶來(lái)較高的人氣和資金，初步建立和客戶的聯(lián)系，但是這僅僅是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步。因?yàn)樗械那蚍慷荚诖蛘郏櫩鸵呀?jīng)習(xí)慣了折扣，折扣對(duì)他們不再具有很大的刺激消費(fèi)作用。當(dāng)全行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者都采取同樣的模式營(yíng)銷的時(shí)候，這種手段能起到的效果是有限的，但是這又是不能不用的手段。

第二，

第四，有舍才能有得。

對(duì)球房來(lái)說(shuō)，并不是所有來(lái)消費(fèi)的顧客都是一樣的。一定要記住，散客和不活躍的會(huì)員能帶來(lái)的財(cái)富是有限的，營(yíng)業(yè)額的80%來(lái)源于那些20%*活躍*忠誠(chéng)的會(huì)員，他們不但會(huì)帶來(lái)穩(wěn)定的收入，還會(huì)帶來(lái)散客和新會(huì)員，并且會(huì)自動(dòng)幫助球房宣傳。

利用好會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，篩選出消費(fèi)額*高、來(lái)的*勤快的20%的會(huì)員，舍得為這部分會(huì)員的管理投入人力、物力，要知道，每周打球4次的成員繼續(xù)繳費(fèi)的可能性大大高于每周僅僅打球一次的成員。雖然這會(huì)給你帶來(lái)成本的上升，但是收益也是明顯的。

第五，加入聯(lián)盟。

俗話說(shuō)“一人計(jì)短,二人計(jì)長(zhǎng)”，經(jīng)營(yíng)球房要緊跟時(shí)代的步伐，要學(xué)會(huì)更好的利用互聯(lián)網(wǎng)、微信等新技術(shù)新媒體。例如，某球房加入“愛跑光影桌球聯(lián)盟”，獲得了愛跑“臺(tái)球力度爭(zhēng)霸賽”的協(xié)辦球房資格，直接在球房?jī)?nèi)舉辦比賽，不需要自己投入人力物力進(jìn)行策劃、宣傳，而是由愛跑聯(lián)盟提供賽事方案、賽事宣傳以及賽事獎(jiǎng)金，整個(gè)賽事持續(xù)全年，年終獎(jiǎng)金高達(dá)30萬(wàn)元，對(duì)于加入聯(lián)盟的球房來(lái)說(shuō)，大大的增加了球房的人氣和會(huì)員粘度，并且提高了球房在所在區(qū)域的名氣和認(rèn)知。

第三，注重會(huì)員深層次的需求和欲望，服務(wù)手段力求豐富多樣。

如果會(huì)員制僅僅停留在打折、積分、禮品，不但容易被別人模仿，顧客在*初的新鮮感過(guò)去之后，還容易對(duì)這些方式產(chǎn)生厭倦，導(dǎo)致會(huì)員忠誠(chéng)度下降。所以想要緊緊抓住會(huì)員，就要為會(huì)員提供充分滿足其需求的服務(wù)項(xiàng)目和形式。

經(jīng)營(yíng)成功的球房，不僅僅是一個(gè)打球的場(chǎng)所，還是一個(gè)俱樂(lè)部，經(jīng)常打臺(tái)球的人，有旺盛的社交需求，他們?cè)诰銟?lè)部不僅能相互切磋球藝，而且還能滿足交友的需要。成功的球房會(huì)根據(jù)會(huì)員的需要不斷想出新的點(diǎn)子，永遠(yuǎn)會(huì)比別人快一步，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定現(xiàn)有會(huì)員群，不斷吸引新的會(huì)員加入的目的。

根據(jù)區(qū)域所輻射的顧客群，準(zhǔn)確把握營(yíng)銷策略。

對(duì)于球房來(lái)說(shuō)，選址固然是個(gè)重要問(wèn)題，但球房開始營(yíng)業(yè)后，營(yíng)銷策略就更加重要。

如果球房位于居民小區(qū)附近，那么針對(duì)小區(qū)里的上班族光有打折是不夠的，還要推出時(shí)段優(yōu)惠政策，來(lái)吸引這部分人群；如果球房位于學(xué)校附近，那么針對(duì)比較有閑卻缺錢的學(xué)生族，價(jià)格上的優(yōu)惠顯然對(duì)他們具有極大的吸引力。

舉一個(gè)具體的例子，一家座落于高檔商務(wù)區(qū)的球房，將臺(tái)球與酒吧結(jié)合，針對(duì)商務(wù)人群，經(jīng)營(yíng)臺(tái)球的同時(shí)注重商務(wù)會(huì)談、休閑功能，提供小吃、西餐等等。同時(shí)推出四種會(huì)員卡：1000元和2000元的是撞球記時(shí)卡，給予一定時(shí)段的免費(fèi)打球優(yōu)惠，超過(guò)時(shí)間給予打折優(yōu)惠，以及其他消費(fèi)折扣；2000元和50000元的是儲(chǔ)值卡，不但有打球、消費(fèi)的優(yōu)惠，還有免費(fèi)的增值服務(wù)，比如助理教練的陪同撞球。這種有針對(duì)性的營(yíng)銷策略，帶來(lái)了經(jīng)營(yíng)上的成功。

臺(tái)球力度爭(zhēng)霸賽

采用新的科技臺(tái)球玩法，比賽對(duì)技術(shù)要求不高，并且增加了適當(dāng)?shù)男疫\(yùn)成分，讓擁有技術(shù)和沒有技術(shù)的顧客都能在臺(tái)球擊打中獲得樂(lè)趣。

“臺(tái)球力度爭(zhēng)霸”賽采用5元一局的掃碼收費(fèi)，這種收費(fèi)降低了顧客的打球支出，但為顧客提供多種獎(jiǎng)金模式，每局獎(jiǎng)金從5元、15元、200元不等，并且獎(jiǎng)金即時(shí)發(fā)放，讓顧客以小成本獲得大收益，從而成功吸引顧客來(lái)玩。

“臺(tái)球力度爭(zhēng)霸賽”的收費(fèi)模式：一張球臺(tái)每局收費(fèi)5元，每局游戲時(shí)間三分鐘，單張球臺(tái)收益每小時(shí)高達(dá)100元。

臺(tái)球力度爭(zhēng)霸賽獎(jiǎng)金設(shè)置：

①幸運(yùn)獎(jiǎng)，5元、15元、200元元不等，立刻發(fā)放

②排名獎(jiǎng)，每日獎(jiǎng)金500元，每月月獎(jiǎng)5000元，次日發(fā)放

③年度總決賽，獎(jiǎng)勵(lì)奔馳車一輛